“現在咱們一台音箱能賺**十塊錢，他隻需要多幫咱們賣1000多台音箱，這裡的租金就賺回來了。”段雲頓了頓，接著說道：“曹東這個人做事兒還是心裡有數的，而且他老婆這麼能乾，這樣的人才將來有大用，所以有些賬不必算的那麼清。”
段雲現在身邊缺的是人才，曹東這個人雖然是自己的死黨，但能力一般，而他的老婆楊麗娥則是個不可多得的人才，雖然是用了自己的地下室，搞了一些娛樂項目的經營，但不得不說，這樣的效果非常好，聚集了大量的人氣，對廠裡的低音炮音響產品也進行了很好的宣傳，能在80年代中期，想到開錄像廳舞廳和街機遊戲廳的人，商業頭腦算是比較超前的，幾乎是完美的利用了段雲在上海這邊的資源。
“剛才聽曹東說他雇用了10多個業務員，給我了一個啟發……”程清妍突然說道。
“什麼啟發？”
“咱們廠的低音炮現在在國內銷量不錯，不過現在產品的出廠價都是統一的，而且各地的銷量也不同，我是覺得咱們可以根據訂單量來調整一下定價，比如說一次從咱們廠訂購1000台以下的音箱，就還按原來的出廠價走，但如果能訂購3000~5000台，咱們的出廠價可以再降低一些，如果能一次訂購1萬台以上，可以再給他一些折扣。”程清妍思索了一下，接著說道：“現在咱們拓展市場隻能依靠在大城市設立辦事處，然後讓曹東這樣你身邊那些哥們去搞銷售，但全國這麼大，你身邊能有多少信得過的哥們？而他們這些人你怎麼監督？所以我感覺咱們電子廠的銷售模式必須要改變。”
“嗯？你有什麼好的想法麼？”段雲聞言一愣，對妻子問道。
其實段雲已經明白了妻子這番話的意思。
段雲電子廠的銷售工作其實已經進入了一個瓶頸期，想有大的突破，必須要進行改革。
段雲以前隻是通過在大城市設立辦事處，然後隻拍自己身邊信得過的人才去南方各大城市銷售，包括趙長風，李國勝和曹東，以及高磊，這些都是段雲身邊的骨乾。
這些人的能力是很強，但這種銷售模式本身是有很多弊端的，一方麵段雲身邊沒有那麼多信得過的人，而全國大城市很多，除了北上廣，其他一些省會城市消費潛力也很大，而段雲現在沒有足夠的財力和人力去那些省會城市設立辦事處。
段雲前期在大城市設立辦事處，這種銷售模式不能說是錯的，因為對於音響這樣動輒幾百上千的高檔家電產品，能有這樣消費能力的人不多，而且主要集中在國內的一線大城市，他沒法像一些廉價的日化產品可以將銷售下沉到縣市村一級，隻能在這些一線大城市和省會城市通過雇傭銷售人員來進行產品推銷，所以前期段雲在這幾個大城市先設立辦事處經銷點也是正確的選擇。