段雲第1次和長城公司的總經理王之見麵的時候，他是和其他的幾個中關村老板一起過來的，不過當時王之這人似乎不太愛說話，顯得非常低調。
當時人多嘴雜，段雲和王之並沒有說多少話，不過晚飯結束之後，倆人交換了名片，段雲當麵邀請他今天晚上到東來順飯店吃火鍋，商討一下合作事宜。
其實王之現在過得非常舒坦，他們公司的長城牌電腦不愁賣，隻不過有結交段雲這個商界新貴的意思，所以同意了段雲的要求。
“王經理來了，坐吧，我這就讓服務員上肉。”在東來順的雅間中，眼見王之到來，段雲立刻滿麵笑容的招呼了一聲。
“我也是好久沒來東來順吃火鍋了……”王之笑了笑，然後一屁股坐在了段雲的對麵，從口袋裡掏出一根香煙遞了過去。
“昨天我和王經理是一見如故，要我說，咱們國內賣電腦的，也就屬長城公司最強，王經理領導有方，長城電腦絕對是國產品牌電腦的驕傲，他們那些賣電腦的，充其量隻能算是二道販子。”段雲說道。
“你就彆給我扣高帽子了，我們這是部屬企業，吃國家政策飯的……”王誌之笑了笑，接著說道：“段經理現在的天音電子廠在國內無人不知，買賣可比我們做的要大多了，論做生意，我還要向你討教呢。”
“我們就是小打小鬨而已。”
“你在深圳除了電子廠，還投資了幾千萬美元和日本人開辦了合資芯片廠，這還能叫小打小鬨？”王之微笑著搖搖了搖頭，接著說道：“我們長城電腦廠去年一年也就盈利了3000多萬，恐怕還不夠你們公司的零頭吧？”
“萬事開頭難嘛，我當初來深圳的第1年，也就賺了幾百萬而已，你們長城公司比我們強太多了。”段雲笑了笑，接著說道：“說起我們那個合資芯片廠，我今天找王經理過來，就是想跟你們公司進行合作的……”
“合作？怎麼個合作法？願聞其詳。”王之說道。
“是這樣的，我想問一下，目前你們長城公司電腦使用的是什麼芯片？”段雲問道。
“你是想給我們長城電腦公司供應芯片？”王之頓時明白了過來。
“是的，我們合資芯片廠引進了日本東芝先進的芯片生產線，按照建廠時的計劃，主要生產日方研發出來的fsh儲存芯片，不過目前這種產品在國際上還屬於新產品，並沒有進行市場開發，也就是說這個芯片上剛開始的時候，產能肯定會非常充裕……”段雲頓了頓，接著說道：“所以我想和咱們國內的廠家合作，接一些芯片代工的生意……”
“這個……我和你實話實說吧，目前我們長城電腦使用的芯片是和日本NEC公司聯合開發的05係列芯片，這種芯片仿製的是英特爾的8088，硬盤用的是日本 TEAC公司生產的，至於國產的部件，隻有杭州磁記錄設備廠生產的軟驅控製卡，9楨的顯卡，14寸球麵顯示器，芯片這麼精密的東西，你們廠能做出來嗎？”
“咱們國內彆的廠家不行，但我們廠的芯片廠是沒有問題的。”段雲微微一笑，接著說道：“這麼說吧，英特爾的8088芯片晶體管數是4500個，製程工藝是三微米，而我們廠引進了這條日本生產線，可以生產5英寸3微米製程的芯片，這個是完全沒有問題的。”