儘管段雲和柳傳誌因為分歧最終而沒有形成合作關係，但段雲從來不喜歡在背後說彆人的壞話，這一點在成人交往中非常重要，很容易被彆人看出一個人的品性和道德。
“聯想確實是一家不錯的企業，他們幫我們在中國內地賣了不少電腦。”麥凱斯點點頭，接著說道：“我們IBM的電腦在技術和信譽方麵都是享有很高國際知名度的，我們也希望能和更多這樣優秀的中國公司合作……”
“麥凱斯先生，我認為一種產品如果想做到世界最強，就必須要做國際化的道路，因為即便是你們美國，也不可能所有產品技術是世界上最先進的，中國有句成語叫博采眾成，就是把所有彆人最好的東西都歸為自己所用，也隻有這樣，才能將一種產品做到極致，並且達到一個彆人無法企及的高度。”段雲正色說道。
“你說的非常對，我們IBM電腦其實也是一個開放性的平台，所有供貨商都是國際上頂尖的公司。”麥凱斯讚許的看了段雲一眼，接著說道：“我們這次來華考察，其實也是希望能夠在中國尋找到一些有價值的合作夥伴，將我們的產品做到更好。”
麥凱斯這麼說並不是刻意迎合身為東道主的段雲，而是因為 IBM早年的崛起，確實是因為它的開放。
當時在70年代的時候， Wang的機器硬件上IBM要好，但是IBM卻選擇了“開源”。
得益於開放性的架構，降低了PC機的製造準入門檻， IBM獲得了空前絕後的硬件軟件上的支持，從而，由IBM確定的標準變成了PC界的通用標準，走到這一步， IBM就已經成為了 PC產業的絕對霸主。
正所謂成也蕭何，敗也蕭何，在80年代中期的時候，因為IBM並沒有及時采用386芯片，而是想利用自己在電腦市場上的統治地位和PC技術標準製定者的身份阻礙386技術的推廣，最終導致的結果就是 IBM公司逐漸喪失了競爭力和獲利能力，開始處於衰落的境地。
正是這次慘痛的教訓，才讓IBM重新認識到開放平台引進新技術的重要性，段雲提出的“博采眾長”的技術思路，和他們IBM內部達成的共識是完全一致的。
“這次我們天音集團開發出來的NAND閃存芯片絕對是一種革命性的產品，他完全可以替代現在國際上通用的一些儲存芯片，如果你們IBM公司能夠將這種芯片裝入你們的 PC產品中，那性能肯定會有非常明顯的提升。”到了這個時候，段雲終於可以進行實質性的談判了，隻聽他接著說道：“我們天音集團目前具備量產這種新型儲存芯片的能力，而且可以長期穩定的供貨，價格方麵，我們也會給予最大的優惠，在這一點上，我們集團公司可是非常有誠意的……”