我依舊笑著,不說話,楊振華看到我這副樣子也急了,連忙說道:“成總,你彆總笑啊,你倒是說話啊。”
我清了清嗓子,隨即說道:“楊老板,這簽合同呢咱們可以等下說,不過話我得先說在前頭,你們這出去一趟,也把我們的計劃都打亂了,對,原本好好的,咱們都這麼多年了,合作挺愉快的,現在你們說好了全都出去,那我們就不好做了啊,對,之前你們的合同到期了沒給你們續上合同這是對你們的信任。”
他聽到這裡估計就已經聽出了點苗頭來了,皺著眉頭,一副若有所思的樣子,但拿我確實沒辦法,誰讓他們有錯在先呢,我沒和他們簽合同完全是因為他們是現金流客戶,沒必要簽,但這次卻不同了,咱有一說一,先小人後君子。
“可是現在咱們再來談合同的事,就不是這麼說了,我們公司這麼多年都已質量為己任,你們也知道,我們做的襪子絕對都是可以外銷的,隻要你們回去稍加包裝,對外出口絕對沒有問題。所以,我覺得,這次回來,咱們的合同就要改一下了。”
他聽到這裡算是全都聽明白了,改合同和之前的合同相比可就不是那麼簡單了,而我要做的就是在價格上沒雙加上一毛錢,那這裡麵的利潤就不得了了,一天自己家廠裡生產的襪子基本在三十萬雙左右,那這一毛錢就等於是一天多三萬的利潤,而這批現金流客戶,完全可以對得起這個產量和價格。
像秦宇那種一年五億雙的單子,雖然不是一次性的,但一旦我們廠裡來不及做,就會以外包的形式來讓其他廠裡做,當然,這裡頭的利潤可就低很多了,一般我們也會再次添加新的機器進去,這些都會讓李美麗去核算,那就不是我的事情了。
“改合同你想怎麼改?”
“沒雙襪子的成本加一毛。”
當我說出這句話的時候,不光是楊振華,就連李美麗都驚呆了,一毛錢的利潤對於襪子來說已經是相當高了,但我卻說出這樣的價格,讓楊振華就不知道該怎麼辦了。
我就是要在這時候壓著他們,讓他們覺得我們廠子也不是那麼好欺負的,想來就來,想走就走,哪有那麼容易!
楊振華低頭思考著,因為這一毛錢的生意似乎很難下這個決定。
我給他時間,他出去一說,很多事情就變的索然無味了。
他最終下了決定,很無奈的說道:“那行,一毛錢就一毛錢,不過質量還是要和之前的一樣,彆偷工減料。”
“楊老板你放心,我們不會這麼乾的,這不是砸我們自己招牌嘛。”
我嘴角浮現出一絲笑容來,隨即,在李美麗的電腦上合同再次重新打印,隻是價格多了一毛,等到李美麗把字簽完,送到了楊振華的麵前。
他停頓了好一會兒,還是拿起了筆來,簽下了自己的名字,看到他簽字的一刻,我的心裡也終於落定下來,看樣子自己這辦法是成功了,接下來的每一位都隻需要這麼做就行了。
我伸出手來,握在了楊振華的手上,說道:“楊老板大氣,那您接下來訂的襪子將會很快送到您的手上,放心好了。”
他臉上先的有些無奈,但無奈有什麼辦法,誰讓他們做錯事再先,做錯了就得認罰,社會就是這樣,誰都沒有權利去破壞。
我把他送出辦公室,再次叫來了第二位、第三位......