楊家灣監獄，侯見室。
臨近春節，今天探視犯人的家屬有點多。宋維揚和母親等了好半天，分監區獄警才過來說：“進去吧，輪到你們了。”
“謝了啊，大哥！”宋維揚又是一包軟中華塞過去。
跟庭審時比起來，宋述民顯然更瘦了，皮膚也黑了，但還算比較精神。
郭曉蘭一邊拿出大包小包的東西，一邊說道：“快過年了，也不知道該給你帶點什麼。”
宋述民端詳著禮品包裝盒，笑道：“這就是那個禮品罐頭吧，挺漂亮的。老大呢？”
“到外地跑銷售去了。”宋維揚道。
“是該多磨練磨練，”宋述民點點頭，又問，“罐頭廠情況怎麼樣了？”
宋維揚道：“還行，春節的這個月，我們把月銷售額的目標定在4000萬。”
“可以啊，乾得不錯，”宋述民頗為欣慰，又問，“有沒有什麼困難，說出來，我幫你謀劃一下。”
宋維揚說：“問題還是很多的。一是我們的人手不足，隻能通過一級一級的經銷商打開局麵。渠道倒是鋪得很快，但隱患非常多，公司對二、三、四級經銷商完全不能把控，一級經銷商亂做手腳也隻能眼睜睜看著。”
宋述民點頭道：“這確實是個問題，你打算怎麼解決？”
宋維揚道：“各地的經銷合同，除了個彆例外，其他全部簽的是一年。我打算吧，在這一年內通過他們打開市場，等到合約結束之後，取消省級總經銷，全部簽市級經銷合約，最終計劃是把經銷合約定為縣一級。”
“這個工程量有點大。”宋述民道。
“再困難也得做，否則就如水中浮萍，永遠紮不下根。”宋維揚說。
“你的想法是正確的，”宋述民笑道，“我以前賣白酒，是從小變大，從縣到市再到省，最後再一省一省的鋪向全國。可惜，省裡的市場還沒完全拿下，我就被抓進來蹲班房了。你的方法跟我完全相反，從大到小，局麵打開了再去精準控製。隻要方法得當，你這樣玩肯定能迅速壯大，但必須謹慎、謹慎、再謹慎！”
從白酒到飲料，又或是方便麵、保健品，依靠廣告迅速鋪貨全國的例子有很多。比如秦池、旭日升、五穀道場、三株口服液，要麼擴張太快，要麼渠道混亂，結果全部玩崩，市值幾十億的企業，資金鏈說斷就斷。
宋維揚怎麼可能不警覺？
宋述民又問：“還有呢？”
宋維揚道：“第二個問題嘛，就是代工，現在罐頭廠已經有近20家代工廠，春節過後還會增加。”
“非常危險！”宋述民直接說。
“當然危險，等罐頭的市場銷量穩定之後，我準備買下一家擁有自主出口權的大罐頭廠，然後把那些小代工廠全部丟掉。”宋維揚說。
“扔掉也沒用，”宋述民道，“那些小廠會繼續生產喜豐罐頭，大搖大擺的賣到市場上。你打官司都打不贏，地方政府會幫著他們。”
宋維揚笑道：“那不一定。如果喜豐能夠成為全國知名品牌，商業部發證書那種知名品牌，省裡肯定要重點照顧。到時候，打官司就往大了打，一口氣起訴幾十家，直接告到省裡，鬨得全國轟動！”
宋述民思索道：“這個法子應該有效果，但宣傳作用強於打假作用。”
“這就夠了。”宋維揚說。
宋述民又問：“還有呢？”