這種促銷方式並不高明,但卻最有效果,可口可樂和百事可樂也不時搞那麼一出。
就拿百事可樂來說,今年在美國推出了積分活動,買可樂獲積分,80積分換t恤,400積分換牛仔夾克,700萬積分換鷂式戰鬥機。
一個經濟學專業的大學生,經過仔細計算,發現700萬積分換鷂式戰鬥機非常劃算。但必須每天喝4萬多瓶可樂,喝滿一年才能湊足積分,不可能有人達到標準,百事可樂也就說來玩玩而已。可惜這個活動有bug,擁有15點積分的消費者,每花10美分就能購買1點欠缺積分兌換獎品。
於是,這個大學生就找來律師,邀請到5個出資人湊足資金,拿著錢跑去找百事可樂兌換鷂式戰鬥機——相當於70多萬美元換來一架3380萬美元的戰鬥機。
百事可樂公司都懵逼了,把70萬美元退給大學生,又給了一張購物券(能買3箱可樂),讓這個大學生趕緊滾蛋。
然後打官司,百事可樂居然贏了……臭流氓!
……
中央台的廣告時間有限,非常可樂隻弄到一個八點檔廣告,還是喜豐冰茶讓出來的。但省台就好搞得多,專挑電視劇前後播放,廣告費不要命的往裡麵砸。
廣告裡,一個青年穿著“我?中國”的白色t恤,在長城上迎著朝陽瘋狂奔跑,不時切換魔岩三傑唱歌的畫麵,背景音樂是:向前跑!帶著赤子的驕傲,生命的閃耀不堅持到底怎能看到,與其苟延殘喘不如縱情燃燒吧,為了心中的美好,不妥協直到變老!
登上長城的最高處,青年已經汗流浹背,他喝了一口可樂,對著鏡頭說:“非常可樂,中國夢,中國心!”
於此同時,宋維揚曾經用過的點歌戰術,也再次被發揚光大,各大電台和電視台都有點歌,內容無非是:喜豐公司攜非常可樂,祝廣大學子高考順利,金榜題名!喝非常可樂,做高考狀元!
好嘛,這口號喜慶,還真有不少家長專門給孩子買非常可樂上考場。
關於非常可樂的軟文,也在報刊雜誌上噴湧而出,甚至登上了《讀者》和《故事會》。雞湯文:兩可樂水淹七軍,中國可樂市場儘皆淪陷,喜豐因此推出中國人自己的可樂。非常可樂的商標主色調為“白加紅”,白色代表著淪陷的可樂市場,殘酷而冰冷,紅色代表著屬於中國的希望。
細節隨便編,反正各種雞湯小故事。宋維揚八歲就立誌報國,就問你信不信!
宋維揚還親自給一些軟文撰寫標題:震驚,紅藍陣營闖入白色軍團,中國可樂市場將引來三國鼎立的時代!
由於非常可樂搞活動,那些獎牌和紀念品都是國產品牌。而且,非常可樂和喜豐冰茶也學著百事可樂在美國的積分活動,以後兌換的獎品也全是國產品牌,這些品牌都跟喜豐公司達成了初步合作。
長虹的老總此時也在“抗戰”,他接受記者采訪時說:“敵人很強大,但中國人必須堅持到底。長虹將與喜豐站在同一戰線,長虹是國產彩電的驕傲,非常可樂是國產可樂的驕傲。”
鬆花江汽車的老板說:“國貨不能放棄,國貨不比洋貨差。非常可樂搞活動,就特彆選鬆花江麵包車做獎品,說明什麼?說明鬆花江汽車代表著中國汽車品牌!”(宋維揚表示:你們的麵包車最便宜啊。)
聯想老總說:“中國人永不服輸,勝利是屬於我們的。”
今年是國產品牌大反攻的關鍵年份,這些老總們,隔三差五就要跳出來喊口號。現在非常可樂砸錢造勢,他們連忙跳出來蹭熱度,在誇非常可樂的同時,也順便誇誇自己的產品——反正不是同行,賣的產品不一樣。
這種愛國氣氛,不是宋維揚營造起來的,他還沒那個能耐。
實在是外資入侵太恐怖,激起了全社會的逆反心理,今年媒體的主流聲音就是:愛國,愛國,愛國!抵抗,抵抗,抵抗!
非常可樂隻是愛國大軍當中的一員猛將。
在花錢打整版廣告和發軟文之後,喜豐公司再沒有出錢給報紙。但各大報紙卻自發報道,就像他們報道長虹、tcl、海爾、聯想、容聲、娃哈哈等品牌一樣,隻要叫得出來名字的國貨,就是媒體熱捧的對象。
連賣保健品的都高呼愛國,可想而知那種輿論氛圍。
特彆是,非常可樂的敵人是可口可樂和百事可樂,這兩個橫行全球的巨無霸!非常可樂的商標主色調,成為吸引眼球的噱頭,白色,喪啊,撲麵而來的悲壯氣息,當中的一抹紅色更是寄托著國人的無限希望。
愛國牌,永不過時。
曆史上,娃哈哈的非常可樂,曾有一次發展機遇。那就是美國轟炸咱們的大使館,事發當天,在整個京城的高校,可口可樂隻賣出去兩瓶,可口可樂緊急任命新的中國區總裁公關,而非常可樂在大城市則銷量猛增。
可惜,娃哈哈還是把非常可樂做死了。