247【調整策略】(2 / 2)

重生野性時代 王梓鈞 5440 字 8個月前

謝主任頓時沉默,隨即點頭道:“我明白了,你去吧,不要耽誤大事。”

宋維揚午飯都來不及吃,飛機上湊合了一頓。飛到蓉城機場的時候,公司已經派車等候多時,他馬不停蹄地坐車回到容平總部。

直奔總經理辦公室,宋維揚問:“怎麼安排的?”

楊信說:“董事長,大領導此行目的是視察我省農業,所以我們也該展示喜豐公司對農業的促進發展。這是我剛剛讓人準備的展示資料,你了解一下,到時候你講總體內容,我來闡述細節。”

宋維揚問:“接待流程安排好了嗎?”

楊信說:“基本上安排好了,明天省裡會派人來審查。至於哪些流程能用上,我們無法做主,估計得到時候等通知。”

“好的,我明白了,”宋維揚又問,“純淨水什麼時候能上市?”

“最快也要下個月,”楊信說,“現在娃哈哈純淨水賣得很好,而且我聽說,今日集團也在引進純淨水生產線,估計他們年底或明年就能推出產品。”

今日集團就是樂百氏。

宋維揚突然想起那“二十七層淨化”,頭疼道:“讓我再想想?”

“有什麼問題嗎?”楊信不解道。

樂百氏純淨水的“二十七層淨化”,那可是營銷經典案例,在2000年前就上了德國高校教科書。擔任接觸過專業營銷知識的國人,怎麼可能不知道?那玩意兒明年就會蹦出來!

娃哈哈是第一個吃螃蟹的,必然成為純淨水市場的老大。而樂百氏則靠著“二十七層淨化”的差異化策略,迅速乾掉其他競爭者,成為僅次於娃哈哈的二當家。

宋維揚突然意識到自己的失誤,他如果讓王力宏打廣告,那麼就是在走娃哈哈的老路。等明年樂百氏攜二十七層淨化殺出來,喜豐純淨水必然陷入尷尬境地,前麵有娃哈哈的堂堂正正之師,後麵有樂百氏這一支奇兵,腹背夾擊,喜豐純淨水的出路在哪裡?

正麵戰場打不過領先一步的娃哈哈,差異化市場搞不過樂百氏,喜豐純淨水完全找不到市場定位啊!

這不是小問題,而是關乎未來十年,中國純淨水市場格局的大問題。

要不,把樂百氏的路子給堵了?

宋維揚問道:“我們的純淨水,在罐裝以前有多少道工序?”

“好像是五道工序。”楊信說。

宋維揚有些失望:“才五道啊?”

楊信從抽屜裡拿出一份資料,點頭說:“對,就是五道工序,處級過濾、離子交換、精密過濾、反滲透處理和臭氧處理。”

宋維揚搶過資料看了看,頓時笑道:“怎麼能說才五道工序呢?光是初級過濾,就能分為石英砂過濾、活性炭過濾好幾種。我先數數看……嗯,我們的對外宣傳,就說喜豐純淨水經過了二十一層淨化!”

“二十一層淨化?”楊信猛地會意,拍手道,“妙啊,反正純淨水是新鮮事物,消費者根本不了解情況。純淨水就該純淨嘛,我們二十一層淨化,肯定比娃哈哈的水更純淨!”

這並非虛假宣傳,而是……扯淡!

水不是越純越好,如果每天隻喝純淨水,反而會造成人體微量元素的流失。雖然能靠其他食物補回來,但總歸是不那麼健康的。

樂百氏宣傳的二十七層淨化,純屬誤導消費者,讓人覺得水越純越健康。

當然,也僅僅是誤導而已,不會帶來什麼危害。

那麼,現在就由喜豐公司來誤導吧。樂百氏就該繼續去賣“生命核能”,保健品多賺錢啊,宋維揚這是出於善意的截胡。

“馬上停止廣告拍攝,”宋維揚說,“讓王力宏改為代言非常可樂,純淨水的廣告重做!”

楊信驚道:“廣告都快拍完了,這會推遲純淨水的上市計劃!”

“包裝還沒確定吧?”宋維揚說。

“已經確定了,紅配綠,還帶有王力宏的照片。”楊信說。

宋維揚說:“沒開始生產就好,把純淨水的包裝改為天藍色!”

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