電話那頭道：“剛剛得到消息，百事可樂推出了最新的渠道激勵措施。他們把經銷商的折扣返利，分為現扣、年扣和專門獎勵三種，而且是現金發放！”
“什麼？百事可樂瘋了吧！”李力生大驚。
百事可樂是真的瘋了，即便是中國本土飲料企業，給經銷商的返利也是以商品形式結算。即，你幫我賣了多少可樂，我該給你多少返利，這些錢可以用來抵多少多少可樂進貨。而現在百事可樂直接給錢，當月發放一些錢，年終再發放剩下的錢，專賣促銷活動也是立即返利發錢。
這種渠道刺激方式，大大提高了生產企業的資金壓力，錢少的企業根本扛不住，公司的現金儲備很可能要翻好幾倍才行。
曆史上，90年代中期的百事可樂，幾乎用這個手段獨霸了西康省可樂市場。
如果說百事可樂的降價銷售，是把矛頭對準了可口可樂。那麼現在渠道現金返利，就是把目標對準了喜豐公司，它同時要向兩個對手全力開火！
李力生連忙跑回去見郭思達，彙報情況之後說：“郭思達先生，現在隻有兩個辦法應對。要麼降價，打價格戰；要麼減少中國區每年上繳總部的盈利，跟百事可樂打渠道戰！”
郭思達頭疼道：“百事可樂是被踩到貓尾巴了嗎？”
“狗急跳牆了。”李力生最近的中文進步很快。
“狗被逼得跳牆，這是中國的諺語嗎？很有趣，”郭思達笑道，“你先在美國停留幾天，我要開會才能做決定。嗯，你也要出席會議，把中國區的情況說清楚。”
“好，但請儘快。”李力生說。
郭思達又點燃雪茄道：“我會……咳咳咳咳！”
剛抽了一口雪茄，隻說出兩個字，郭思達就開始瘋狂咳嗽，捂著嘴幾乎要把肺都咳出來。
“先生，你怎麼了？”李力生關切道。
郭思達攤開剛才捂嘴的手，看著手心裡的鮮血，皺眉道：“我想，我應該先去看醫生。”
醫院檢查結果：肺癌……晚期！
可口可樂的全球總裁，就這樣住院化療去了。中國市場的大事，瞬間變成小事，可口可樂高層瞬間陷於勾心鬥角當中，所有人的視線都盯著全球ceo的寶座。
甚至，遠東區、歐洲區、南美區的總裁，都開始各種打聽總部情況。
此後的兩年多時間內，可口可樂的管理層一直處於混亂狀態。雖然郭思達自知命不久矣，讓他的副手伊維斯特繼任職務，但根本於事無補。
郭思達是可口可樂的傳奇ceo，他當年屬於臨危受命，在公司最糟糕的時候接手爛攤子，然後把可口可樂的股票市值從48億美元做到185億美元。在可口可樂公司，他就是上帝，他就是君主，他就是一切。
就在去年，郭思達還經常重複某個股東說的一句話：“你應該像羅馬教皇一樣永不退休！”
郭思達從來沒有想過退休，公司高層有資格、有能力威脅到他地位的人，都已經被他逼走了，剩下的都是隻知聽命行事的執行者。甚至，郭思達在肺癌晚期的時候，都還不願交出手中權力，而是讓自己的副手代為發令。
於是乎，郭思達在明年病逝之後，可口可樂的ceo交接工作一塌糊塗。
副手伊維斯特雖然成功上位，但他根本不足以服眾，始終生活在郭思達的陰影之下。工作做好了，人們覺得他做得還不夠好，比傳奇ceo郭思達差遠了；工作做壞了，那就更難辭其咎，人們會說，如果郭思達還活著，肯定不會這麼乾。
伊維斯特就是個悲劇，任期內遭到各種非議，甚至指責他的人品有問題。為了逼他讓位，其他高層想儘了辦法，陽奉陰違、故意亂來的都有，導致可口可樂的全球業務瘋狂萎縮，差點翻不了身的百事可樂趁機侵占市場。
僅僅兩年時間，伊維斯特的全球ceo位子就沒了，取而代之的是遠東區總裁杜達富就是宋維揚陪著去參觀博物館那位。
從1996年秋天到1999年冬季，可口可樂都是一個失去思考和執行能力的患病巨人，反應遲鈍，效率低下，進取不足，守成夠嗆。
這，也是宋維揚和非常可樂發展的良機！