宋維揚帶著微笑說：“百事可樂用現金返利刺激渠道商的策略，確實非常高明，把我們和可口可樂都打得措手不及。我們是無力正麵應對的，因為沒那麼多錢。但是，天沒有塌下來，也不可能塌下來！今天，我就要說說咱們新的銷售策略，叫做‘重點客戶與101計劃’！”
眾人認真聽講，不肯漏掉一個字。
社會上都知道宋維揚是營銷大師，他就沒有失手過，現在都想聆聽一下董事長的渠道銷售新策略。
宋維揚抓起小黑板，飛快用粉筆寫下幾行字。
“經過將近三年的發展，喜豐在各地已經建起了160多個銷售分公司，”宋維揚笑道，“這些銷售分公司，就是在為我這個新計劃打基礎，現在終於可以亮出刀刃了！”
包括楊信在內，眾人的精神為之一振，原來董事長在三年前就開始布局了啊！
“新的銷售渠道，我分為三條線，”宋維揚指著黑板說，“第一條線是重點客戶。現在的大型超市和大型商場越來越多，可以列為重點客戶，請銷售部另外組建‘重點客戶小組’，每個銷售分公司，都由專人負責重點客戶。我們要主動出擊，直接跟那些重點客戶取得聯係，然後由銷售分公司銜接重點客戶和工廠，把工廠裡的產品直接運到超市和商場，直接跟零售商合作，省略掉分銷環節！”
“第二條線是區域經銷夥伴，必須完全取消包銷代理商，連市縣一級的代理商都不留。區域經銷夥伴是什麼？就是他們負責發展零售客戶，拿到訂單聯係我們，直接從工廠把貨運到零售商那裡。這些區域經銷夥伴，相當於我們的片區推銷員，而不是傳統的經銷商。我稱之為‘101計劃’，兩個1，代表工廠和零售商，一個o，代表區域經銷夥伴，同時也代表沒有傳統經銷商。”
宋維揚說：“這兩條線，就是要消滅傳統的經銷商和代理商，做到渠道下沉。隻要能做起來，我們就能控製市場，不像現在這樣受到經銷商製約。當然，做起來很困難，我們還要在各地建立倉儲中心，這也是一筆很大的投入。”
“第三條線，就是走批發渠道，也即傳統的分銷渠道。這是一個渠道補充，願意繼續跟我們合作的經銷商，那麼就繼續合作，不願意的那麼就請滾蛋！”
“包括冰茶、純淨水和罐頭在內，都要這麼搞！有包銷合同的，合同期滿就取消他們的區域代理權。”
“銷售部門的任務很重，但隻要業績做好了，你們的獎金也最高。還有物流部，你們的任務也重，等各地倉儲中心建立起來，你們要聯係好當地的運輸公司，跟他們展開長期合作。”
“具體的執行步驟，我已經讓人打印出來了，半年內禁止外傳。”
“對了，還有。推遲果汁飲料和方便麵的生產上市計劃，集中資金把倉儲係統建立起來，錢不夠就再找銀行貸款。老楊，我知道你在考慮上市，但上市計劃也要推遲。因為建立倉儲係統，必然讓喜豐公司負債率奇高，證監部門肯定不會通過喜豐的ipo審核。”
“至於百事可樂現在的逼宮，宣傳和策劃部門要行動起來，多搞宣傳和促銷活動。不要再降價，買三瓶送一瓶，肯定吸引顧客，遇到節日就搞，國慶節雖然已經過了，但你們可以自己找節日。沒節日也要弄出一個節日，這不馬上就是重陽節了嗎？隨便找個借口就能做促銷。”
“還有，接下來三個月生產的可樂，全部實行有獎銷售。再來一瓶，再來一瓶，中間率設置為60%。銷量上去了，經銷商有的賺，他們很多都不會冒著風險專銷百事可樂。”
“好了，散會。我還要趕回學校上課，具體執行由楊總經理全權負責！”
宋維揚來得匆忙，走得也匆忙，卻讓會議室裡的公司高層炸了鍋。
現在中國的大型民營企業，都在使用區域代理商製度，其中以飲料食品和保健品行業最為典型。這種方式可以快速鋪開渠道，快速占領市場，屬於最優解，深受民營企業家的喜愛。
宋維揚不僅要消滅代理商，還要削弱經銷商群體，這也太冒險了，而且有些費力不討好。
但如果成功了呢……
在座所有人都很興奮，雖然現在很艱難，但隻要做成功，喜豐公司就能屹立不倒。
楊信用苦笑掩蓋著內心的激動，說道：“董事長這是想累死我啊。”他站起來說，“各部門推薦優秀員工，馬上要新增許多崗位，該給這些優秀員工升官了。”