“或許吧，過去問問，”斯科特走過去，微笑道，“請問，兩位是來自中國的張先生和丁先生嗎？”
“是的，你好！”張朝揚和丁明立即起身握手。
各自互相做了介紹，大家很快就聊起來。
丁明說：“300萬美元太貴了，我們最多出價100萬美元。”
拉裡說：“事實上，300萬美元我也不想賣，我們還是談授權吧。”
“既然不想賣，那就彆談了，”張朝揚就等著這句話，他說，“我這次來美國，主要是談融資的，有兩家美國公司願意投資搜狐。”
斯科特連忙緩和氣氛：“大家都彆急，商業談判嘛，應該慢慢來，討價還價很正常。”
丁明說：“我隻買pagerank算法，不買backrub搜索引擎。”
謝爾蓋有些不高興，因為pagerank算法是拉裡一個人的，他隻參與了backrub搜索引擎的研發設計。當即擺臉色道：“看來兩位先生沒有誠意，談不攏就算了。”
“對，不用談了。”拉裡還很講哥們兒義氣，不願吃獨食。
斯科特立即攔著，拿出筆記本電腦說：“兩位中國先生，backrub是全世界最好的搜索引擎，我們不妨先試一下。”
張朝揚隨便輸入了一個關鍵詞，認真查看結果，發現前20的內容都非常符合心意。
丁明也嘗試了一下，同樣如此。
兩人對視一眼，都震驚了。搜狐去年底也研發出了“智能搜索引擎”，但缺乏合理的算法，隻是比傳統的好用一些而已。
張朝揚隨手在桌麵劃動，看起來在思考，其實是寫出了一個漢字——買！
搜索引擎不稀奇，但這麼好用的搜索引擎，必然取得巨大成功，錯過了就太可惜。
丁明問：“為什麼pagerank算法沒有專利？”
“呃，正在申請。”拉裡回答。
“那我們等專利申請成功之後再談吧。”丁明說。
神仙才知道什麼時候能申請成功，斯科特說：“有沒有專利，並不妨礙我們合作，我們可以談搜索引擎的普通授權，也可以談中國獨家授權。”
丁明說：“我們不要搜索引擎，我們隻要搜索算法！”
“抱歉，算法不賣。”拉裡有些生氣道。
斯科特說：“或許，兩位先生可以再回去考慮一下。”
“當然，我們會考慮的。”張朝揚道。
第一次談判，不歡而散。
等回到酒店，丁明立即給宋維揚打越洋電話，把情況詳細說清楚。
宋維揚問：“他們真的不賣？還是待價而沽？”
丁明說：“他們的態度很堅決，看樣子真的不準備賣算法，隻打算談搜索引擎的授權合作。”
宋維揚想了想說：“這樣，100萬美元，永久性買斷pagerank算法的中國獨家授權，以後隻要使用pagerank算法的搜索引擎，不得再授權給其他站。”
“這樣似乎可行，美國人都不怎麼重視中國市場。”丁明說。
“還有，你跟那幾個年輕人再談談，問他們是否願意開搜索引擎公司，我可以給他們提供資金。”宋維揚道。