“你準備怎麼分？”宋維揚問。
拉裡說：“你可以隻投資200萬美元，拿40%的股份。資金我們可以找其他人，但技術是獨一的，我們的搜索引擎在全球屬於最優秀技術。”
確實全球最優秀，青出於藍而勝於藍，比李彥洪的技術還優秀得多。
直至2002年，李彥洪發起百度“閃電計劃”，用了九個月時間做研發，這才終於在搜索技術上全麵追趕上穀歌。
宋維揚對股份分配不置可否，而是問道：“你們準備如何商業運作？”
拉裡道：“爭取跟雅虎等大型門戶網站合作，我相信以我們的技術，三年之內，就能讓所有門戶網站都采用我們的搜索引擎。”
“所以，公司的定位是搜索技術提供商？”宋維揚笑問。
“不錯。”拉裡道。
宋維揚又問：“即便全球的門戶網站，都使用你們的搜索引擎，然後呢？”
謝爾蓋問：“什麼然後？”
宋維揚說：“微軟的操作係統，是跟電腦掛鉤的，是跟應用軟件掛鉤的，所以他們能夠持久占領市場。而你們的搜索引擎，不可能跟任何網站永久性綁定，以後競爭者將越來越多，你們能占有30%的市場份額都已經很厲害了。未來該怎麼發展？”
拉裡默然。
謝爾蓋問：“那你說該怎麼辦？”
宋維揚道：“當然是拚命賺錢把自己做大，把自己的內容做豐富，而不僅僅是定位於搜索技術供應商。”
“雅虎實質上都是虧損的，全靠融資和上市，我們做搜索引擎怎麼拚命賺錢？”拉裡沒好氣道。
宋維揚笑著掏出紙幣，手寫了一份保密協議：“簽了這個我就說。”
保密協議很簡單，就是“搜索引擎關鍵詞讚助商鏈接廣告排名”模式為宋維揚提出，不得向第三者泄露，未經允許，也不得用於拉裡和謝爾蓋創建的搜索引擎公司。
最後一句話，才是重點。
兩個技術宅連廣告都不想打，更彆提什麼讚助商鏈接廣告排名，他們在好奇心的趨勢下，非常痛快的簽署了保密協議。
其實這份協議不具備什麼法律效應，主要是內容描述不明，沒法打官司，但做做樣子也是可以的。
“請講。”拉裡道。
宋維揚在白紙上比劃道：“現在不管是美國還是中國，全球的網站做廣告都是固定的，而且每個網絡頁麵的內容有限，這就導致網站收取的廣告費有限。而且，這種廣告越來越被網民討厭，效果也越來越差。是這樣嗎？”
“是的。”謝爾蓋點頭說，他就從來不點擊網頁廣告。
“那我們可不可以這樣，”宋維揚比劃道，“左側顯示關鍵詞搜索結果，右側顯示關鍵詞搜索廣告結果。我們的頁麵上，沒有固定廣告，而且首頁乾乾淨淨。但隻要網友搜索了關鍵詞，左邊顯示正常搜索內容，右邊顯示關鍵詞相連的廣告。比如有人搜索‘電腦’，那右側的廣告欄就會出現蘋果、imb等產品。這樣一來，就可以同時接到所有行業、所有公司的廣告訂單！”
拉裡和謝爾蓋都驚呆了，這尼瑪，簡直是下蛋的母雞啊！
傳統的門戶網站廣告，一個頁麵就那麼多條，廣告弄多了還會招來用戶反感。但宋維揚提出的辦法，可以無限接廣告，賺錢賺到手軟。
宋維揚繼續說：“同一個關鍵詞，我們可以接許多公司的廣告。誰排前麵，有兩種方式，一種是誰錢多誰在前麵，一種是通過計算公式，進行合理的排名。”
謝爾蓋說：“當然是進行合理排名，誰錢多誰上，那怎麼甄彆騙子和偽劣廠商？就算我們去鑒彆資質，廣告商太多，也鑒彆不過來啊。”
宋維揚笑道：“這種廣告是自助式的，廣告投放商可以進行選擇。比如我的產品主要在加州銷售，那就隻投加州的廣告，隻有ip地址在加州的網民在搜索關鍵詞時才會出現。這樣大大降低了廠商的廣告費，他們會更加喜歡。”
拉裡目瞪口呆的看著宋維揚：“我聽丁先生說過你的事跡，現在終於明白了，你為什麼在幾年之內就能成為大商人！”
宋維揚說：“我這種商業模式值多少錢？又該換算成多少股份？”
“不知道，無法估算。”拉裡已經泄氣了。
宋維揚笑道：“所以，我再退一步。我隻要55%的股權，而且，當以後華爾街資本進來的時候，如果遇到分歧，我的股份投票權，都將無條件的站在你們這邊。”
“真的？”拉裡和謝爾蓋同時問道。
“真的，”宋維揚說，“我也討厭華爾街的資本家，他們已經把雅虎帶進死胡同，我不想我們的公司成為下一個雅虎。關於這一點，我們可以寫個私人協議。”
肯定要站在創始人這邊啊，否則穀歌可能被華爾街給折騰死。
曆史上，華爾街派來的ceo埃裡克·施密特，雖然讓穀歌迅速壯大，賺得缽滿盆滿，但他頂多算是庫克，而兩位創始人才是喬布斯。關於技術方麵的投資和收購，大部分都是兩位創始人據理力爭的。
“那麼，合作愉快！”拉裡起身握手。
宋維揚笑道：“合作愉快！”