447【收購銀鷺】(2 / 2)

重生野性時代 王梓鈞 5667 字 8個月前

可惜好景不長,同茂公司推出的幾款新品全部撲街,八寶粥又被包括娃哈哈在內的諸多品牌搶市場,而亞洲金融風暴讓同茂的罐頭出口受挫,在1998年就出現資金鏈緊張的狀況。到了1999年,同茂公司的新品“銀鷺花生牛奶”備受好評,稍微緩解了財務壓力,但依舊沒有錢做足夠的宣傳推廣,甚至想要擴大生產都缺乏資金。

曆史上,同茂公司將在2000年引進台資,並正式改名叫銀鷺集團。

而喜豐因為早早上市,錢多得燒手,在並購健力寶無果之後,立即把目標對準了同茂公司,看中了這家公司的八寶粥和花生牛奶。喜豐剛剛透露出收購的意思,同茂的老總還沒答複,當地政府和夏門糧油進出口公司(同茂股東)就表示熱烈歡迎。

此時此刻,雙方已經進入談判的關鍵階段,喜豐ceo楊信親自前往坐鎮,因為這是喜豐成立以來最大的收購案。

談判桌上,楊信自信微笑道:“喜豐出資4000萬元,買斷黃先生(華僑股東)和糧油進出口公司的股份,黃先生和糧油公司已經同意了,陳老板還有什麼好堅持的?”

“你這是要逼我就範啊。”陳清源歎息道。他現在是人窮誌短,公司沒錢,另外兩大股東又答應收購,他反對或讚成已經沒有什麼意義。

“不是逼迫,”楊信說,“我是帶著誠意來的。同茂現在的情況很糟糕,而有了喜豐的扶持,肯定能夠更加順利的發展。”

陳清源說:“我答應喜豐的投資,但你們不能直接把同茂吃掉,我需要保持公司足夠的獨立性。”

楊信搖頭道:“同茂可以保留獨立性,可以不被收編為喜豐的事業部,但必須是喜豐的全資子公司。”

“那我們這幫創業元老怎麼安排?”陳清源問。

楊信說:“第一,同茂公司改名為銀鷺公司,因為我們最看重的是‘銀鷺’這個品牌,說白了就是看重銀鷺八寶粥和花生牛奶。”

“可以。”陳清源立即點頭。

楊信又說:“第二,除了八寶粥和花生牛奶之外,銀鷺旗下的其他產品全部砍掉。碳酸飲料廠,全部用來生產喜豐的可樂和汽水,而且要並入喜豐的碳酸飲料事業部。同理,罐頭廠也要並入喜豐的罐頭事業部,罐頭的海外渠道和市場由喜豐接收,其他幾款產品也是如此。”

“你這是要把我的企業大卸八塊!”陳清源鬱悶道。

楊信道:“這叫生產結構重組,避免內部競爭。”

陳清源說:“這個我再考慮考慮,還有呢?”

楊信繼續道:“第三,同茂公司以前的銷售渠道,全部歸喜豐公司所有,並漸漸轉化為喜豐的渠道銷售模式。”

“一次性說完吧。”陳清源臉色難看道。

楊信笑道:“第四,同茂公司從采購、生產、運輸、銷售、管理等各個環節,必須進行喜豐化,納入喜豐統一的信息管理係統。第五,喜豐將直接注資1億元,幫助改名之後的銀鷺公司擴大產能和宣傳力度,扶持八寶粥和花生牛奶兩大產品。第六,鑒於銀鷺在奶製品和粥類產品方麵的積累,喜豐公司將不會推出同類產品,以後奶製品、乳製品、粥類產品都由銀鷺公司開發和銷售,但也隻能向這幾個方麵發展,這同樣是避免內部競爭。”

陳清源看了看親弟弟,又看了看其他4個創業股東,說道:“我們這些創業元老怎麼處理?”

楊信說:“改革後的銀鷺公司,仍由陳老板掌控管理,但我們會派一些相關人員過來,比如財務總監。你們六位創始人的股份,全部置換為喜豐的股票,喜豐將新發1億股股票,4000萬股給你們六人自己分配,另外6000萬股在股市融資。”

“4000萬股是多少錢?”陳清源問。

楊信道:“以喜豐現在的股價來算,4000萬股就是2億多港幣。”

此言一出,其他幾個創始股東都麵露喜色,這條件比他們想的更優厚。

陳清源點頭道:“還算合理。”

楊信笑道:“其實股票值多少錢不是重點,重點是六位老兄拿了喜豐股份,以後大家就是自己人了。你們和銀鷺公司的管理層,如果業績優秀,完全可以調來喜豐總部任職,甚至坐我的位子當ceo都可以。同樣,銀鷺公司也要采用喜豐的製度,不能強行立山頭,你們有人事大權,但最終權力依舊屬於總部。為了表達誠意,收購達成之後,小陳老板可以立即來總部任職,我會給你一個非常合理的職務。”

小陳老板就是陳清源的親弟弟,也是銀鷺的創始人之一。

“我們需要再商量一下。”陳清源雖然臉色如常,但顯然已經趨向於接受這個方案。

楊信微笑道:“我敬候佳音。”

三天之後,雙方達成合作意向,並開始對細節進行討論。

宋維揚得知消息還是很滿意的,即便喜豐不收購銀鷺,銀鷺也會被台資參股,最後被雀巢收購60%股份雖然雀巢的第一大股東將變成中投(占股不到3%的大股東)。

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