“能開機讓我試一下嗎？”徐鑫磊問。
“可以，不能試太久。”店員隻給了兩分鐘時間。
徐鑫磊飛快查看電腦屬性，感覺還比較滿意，可惜不能用一些軟件再試試。接下來好幾天，徐鑫磊都惦記著，除了主板不太了解之外，神州電腦的其他配置都很符合他的要求。他自己組裝當然也能配出來，但神州有售後三包啊，出了問題還有補救的機會。
周末，父親給徐鑫磊8200元錢，讓他自己去組裝電腦。
徐鑫磊卻再次來到國美商場，剛好碰見一個帶孩子買電腦的家長。
那家長和小孩明顯啥都不懂，問遍了全商場的所有機型，最後看中了其中四款，分彆是聯想、方正、長城和神州的中端機型。他們怎麼也拿不定主意，問道：“這四種電腦，哪一台最好用？”
“都挺不錯的，”店員說，“聯想的牌子最響，質量比較有保證。”
家長問：“同樣是聯想電腦，這台要7000多，那些為什麼隻要5000多？”
店員解釋道：“配置不一樣。這台7000多的，是奔騰3處理器，內存有128m。”
“神州電腦怎麼樣？我看到是薑文打的廣告。”家長又問。
店員說：“跟聯想的配置差不多。”
家長道：“那聯想還賣得更貴？”
店員笑道：“聯想是大牌子，而且用的是進口主板，神州用的是自產主板。”
家長開始猶豫不定，因為聯神州要便宜500多塊，而且薑文的廣告讓他印象深刻。但聯想又是大牌子，是質量保證，品牌效應早就深入人心。
真的很難選擇啊！
“買聯想吧。”家長還是選擇了聯想，反正已經出了好幾千，又何必再省500塊呢，聯想終歸更值得信賴。
這邊還沒交錢，徐鑫磊就直接說：“我要6888那款神州。”
家長驚訝道：“小夥子怎麼不買聯想？”
“我又不傻，”徐鑫磊說，“7000多那款聯想，除了cpu一樣，主板說不清楚之外，其他全都比6888的神州更差勁。”
“是這樣嗎？”家長有些不敢置信。
徐鑫磊說：“叔叔，你買電腦的時候，最好跟一個懂行的朋友一起來。”
家長見徐鑫磊付賬拿貨，似乎不像作假，立即說道：“那我也買神州。”
神州電腦上市之後，最鬱悶的不是聯想等品牌，而是各地的電腦組裝商。一句話，配置和價格非常良心，把無數打算配組裝機的老白消費者，直接吸引過去買神州品牌機。
而大部分小白顧客，第一選擇是聯想，其次才是受神州廣告影響。
沒辦法，這年頭聯想雖然很坑，但牌子太硬了！
直至6月之後，買中端機型的消費者越來越多，各大品牌終於後知後覺。有中端機型的廠商，立即著手擴大產能，沒有中端機型的也連忙上馬生產。但他們的低端機型存貨量太大了，不敢敞開了迎合市場，在短時間內依舊主打低端機，並且隔三差五搞促銷。
等到暑期到來，電腦市場迎來銷售旺季，聯想、方正和長城的中端機型，在某些城市居然賣斷貨了。
這種詭異的市場變化，搞得各家老板們措手不及。
不但市場在變化，消費者也開始變精了。小白顧客不再直接奔赴商場，而是要提前了解行情，畢竟動輒幾千上萬的電腦屬於大件。
他們怎麼了解行情？
一是看相關雜誌，二是問懂行的人。前者有神州砸重金刊登的軟文，後者有自來水口碑，不管選哪樣，大家都說神州更實惠。
再加上聯想、方正和長城的中端機型時常缺貨，而tcl、海信等品牌沒有中端機型，神州電腦隻用了一個暑假的時間，就占據中端電腦市場28%的份額，暫列第二。
至於第一名，當然還是聯想。雖然中端機型出貨量比例較低，但基數太大，品牌影響力擺在那裡，聯想依舊屬於霸主。
而且，神州電腦隻做到了中端機型第二，低端暫時沒產，高端直接被聯想碾壓。
想要追趕聯想，神州還有很長的路要走。
宋維揚當然不著急，默默的鋪設渠道，默默的打造售後網點，並在秋季推出售價7888元的新款機型，又在寒假期間推出售價5888元的低端機型，逐漸完善各個方麵的競爭力。
同時，神州電腦主板也獲得業界認可，都覺得不輸給同等價位的微星主板。甚至因為價格優勢，許多小品牌廠商和組裝商，主動跑來訂購神州主板。
直至2001年暑假，神州主板已經和華碩、技嘉、微星並列，號稱中國組裝機市場的“四大天王”。
感謝國家，感謝政府，把集成電路產品的增值稅從17%降到3%，否則神州主板肯定不會發展如此之快差不多的性能，神州主板卻要便宜100多塊，那些攢組裝機的消費者可算得精呢。
（明天三更，今天陪老婆去醫院產檢了一下午，晚上查2000年的央視廣告收費都查了兩個鐘頭。）