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隨著市場營銷人員的工作推進,收銀電腦的廣闊市場,迅速而直觀的呈現在眼前。
據統計,此時中國營業麵積5000平米以上的大型超市,一共有12000多家。這也是現階段神州收銀電腦的重點客戶,借著國家整頓商品編碼的東風,以及大型超市的運營升級,幾乎是一談一個準兒。因為國內沒有第二款收銀專用的電腦,在市麵上找不到中文版收銀軟件,甚至家樂福和沃爾瑪都打算采購神州電腦——總不能從國外運來吧?
由於中國對外資超市還沒完全放開限製,外資超市發展擴張很慢,家樂福入駐中國好幾年也才20多家分店。因此從1995年—2005年,屬於本土超市發展的黃金10年,現在已經有了遍地開花的征兆。
最為明顯的就是營業麵積2000—5000平米的綜合性超市,目標定位是“居住區購物第一站”,這種超市的數量已經有好幾萬家。它們沒有自己的物流配送中心,也沒有智能化訂貨係統,當大型超市普及收銀電腦之後,這些中等超市必然要迅速跟進。
還有一種就是社區便利店式的小超市,10年後這種超市的數量最多,但現在還沒有得到足夠發展。大部分依舊屬於便利店,商品被櫃台給隔開了,要買什麼都得靠店員拿出來。
到了2005年,中國徹底放開對外資超市的限製,沃爾瑪、家樂福瞬間狂飆突進。本土超市競爭也更加激烈,聯華把華聯給壓得喘不過氣,永輝超市又順勢崛起,而上千萬家的便利店也轉型為小超市。
在2005年-2012年期間,那才是收銀電腦最熱賣的時代!過了2012年,國內超市行業就要迎來倒閉潮,因為店鋪租金不斷漲價,導致超市數量飛速減少。
神州科技沒有打廣告,就是一家一家的談,先去找大型超市,再去找中等規模超市。短短幾個月的時間,神州收銀電腦的銷量就接近10萬台,稅前毛利潤達到2億多元!
包括聯想在內的電腦廠商,完全就沒搞明白怎麼回事兒,等他們反應過來的時候,神州電腦已經徹底占領了大型和中型超市。
而且,神州高端電腦的銷量也被帶動,因為越來越多的超市正在搞智能訂貨係統。收銀電腦屬於前台機,而訂貨係統則需要高性能的後台機,超市下訂單時乾脆順手買一兩台神州高端機型。
在拿到足夠的訂單之後,神州科技直接找到清華紫光合作。清華紫光此時還沒開始做電腦,一看有那麼多訂單,頓時就心動了,答應專門研發一款跟神州收銀電腦配套的打印機。這種打印機不但可以直接出小票,還能在蔬菜瓜果稱重後打印超市店內碼,便於到收銀台結賬。
一切都是神不知鬼不覺的,清華紫光害怕被方正、四通等企業搶生意,非常配合神州科技打伏擊戰。兩家公司故意把自己的標誌,放在電腦和打印機的內側下方,即便聯想、方正的老總親自去超市買東西,也不會發現這些電腦和打印機是國內產品。
獨門生意就這麼一直做著,等聯想、方正、四通、長城發現的時候已經來不及了。
因為收銀軟件根據客戶的反饋,宋維揚讓金山那邊不斷改進更新。裘伯君和雷軍當年發誓隻做通用軟件,現在完全被宋維揚帶跑偏了,畢竟是要恰飯的嘛,如今專業軟件做得飛起,甚至專門為此成立了一個部門。見超市那邊生意火爆,金山立即著手破解國外的ECR係統軟件,照貓畫虎弄出一款中文版。