元宵節剛剛過去,丁三石就飛到盛海,找到了從西康老家返滬的宋維揚。
兩人約在時光咖啡廳見麵,宋維揚吸著果汁問“這麼著急,是有什麼事情來找我?”
“兩件事,”丁三石說,“一是向你請教怎麼做網絡遊戲,二是麻煩趕快加速收購網易股票的計劃。”
宋維揚笑道“你去年不是說,年底就推出《大話西遊》嗎?這都過了好幾個月也不見動靜。”
丁三石無奈解釋道“我收購的那個遊戲工作室,根本就沒有製作網絡遊戲的經驗。封測的時候bug實在太多,不停的推遲公測時間,春節前我乾脆把項目取消了,全部推倒了重新製作《大話西遊2》。你的那款《傳奇》太火爆了,我得過來學習一下經驗。”
宋維揚說“做產品都一個樣,找準受眾群體,再根據這個群體來進行開發。《大話西遊》屬於2d回合製網遊,你可以多去學學《石器時代》的成功經驗,同時也總結一下對方做得不好的方麵。”
“我是說運營和推廣,”丁三石道,“彆的遊戲代理公司,也學《傳奇》搞網吧推廣,但真正大火的就《傳奇》一個。就算是你以前那個《神魔戰紀》,現在都已經要死不活了,《傳奇》的推廣我實在有些看不懂。”
宋維揚笑道“《傳奇》的核心玩法很簡單,就是砍怪升級打裝備。其精髓在於粗暴簡單,可以吸引無數以前沒玩過遊戲的國人。另一個精髓在於社交互動,就是好兄弟相約去砍人,遊戲環境有點像過去的港片《古惑仔》。但《大話西遊》這種回合製遊戲,不太適合古惑仔路線,你得另辟蹊徑才行。”
丁三石坐直了身體,認真聆聽道“你講一下。”
宋維揚說“《大話西遊》可以做得q一點,做得休閒娛樂一點,這樣能夠吸引到很多女孩子。如果一款遊戲中擁有大量的女玩家,那還愁沒有男性玩家入坑?”
“對啊!”丁三石猛拍大腿。
這種營銷方式很早就出現了,比如90年代的歌舞廳非常流行,導致數量越來越多,而且收費也越來越低,行業競爭異常激烈。於是有些歌舞廳老板就想出好辦法,大肆宣傳女孩子不收門票,可以免費進去隨便跳多久。女孩子的數量一多,男的就聞風而動,這種模式迅速蔓延到全國。
經常泡迪吧的丁三石,自然也對這種商業模式非常熟悉,所以現在被宋維揚一點即透。
宋維揚問“網易的股票又是什麼情況?”
丁三石苦笑道“股價已經跌到16美分了,而且有大量股民集體起訴,理由是去年發布虛假財報。本來在元旦的時候,網易股價已經從60美分重回1美元,就因為投資者集體訴訟的消息曝出來,直接從1美元跌到了16美分。已經連續一個半月,網易股票的交易量為零了,再這樣下去恐怕會被納斯達克退市。”
“16美分的股價,那是可以動手了。”宋維揚頗為高興。
宋維揚連同段勇平等好友,再加上金牛資本,去年已經收購了其他股東10的股份,價格大約在80美分左右。現在更爽,股價跌到16美分,正是從股市收購的大好良機。
另一個時空,丁三石自然不認識宋維揚,他在春節期間找到了中科大的學長段勇平。
一來向段勇平請教商業營銷問題,為《大話西遊2》的上線做準備;二來就是請段勇平幫忙,砸點閒錢進去收購網易股票,以此來擺脫交易量為零的窘境。
當時,段勇平隻花了200萬美元,就買到網易505的股權,幾個月後又砸錢進去(此時股價已經接近2美元),把個人占股比例提升至68。一年半之後,網易股價就漲到70美元,幾百萬美元的投資搖身變成15億美元。
此時此刻,宋維揚一聲令下,金牛資本立即去納斯達克記掃貨,其他幾個願意投資的朋友也跟著蹦躂。
不斷提升的單日交易量,讓網易股價開始迅速增長,從16美分提升至92美分,其股權結構變成丁三石(51),宋維揚(112),金牛資本(165),段勇平(55),其他(158)。
按照宋維揚和金牛資本的持股數量,等到明年年底,光是網易股票就至少值7億美元。
曆史上,網易股價還真不是華爾街投資者炒起來的。由於這支股票負麵新聞纏身,一直都被視為垃圾股,股價長期徘徊在1美元以下。所以當2002年發布第三季度財報時,其優秀的業績頓時被許多普通股民盯上,跟買白菜一樣瘋狂購入,然後就是一路暴漲將近70倍!
當然也是由於同行的襯托,眾多網絡股要死不活,突然有隻股票一枝獨秀,自然就成了黑夜中的螢火蟲。