白彥鬆說：“不管如何，您賣旱冰鞋、電子表的經曆，也為今後積累了商業經驗。”
柳總搖頭道：“賣旱冰鞋能積累什麼經驗？真正的經驗，是給IBM做代理，學到了怎麼推廣市場，學到了什麼是財務管理，然後才自己辦工廠、搞研發、做品牌。這是一條貿工技的道路，先做貿易充實資金，再搞技術形成配套。”
白彥鬆說：“宋先生創業是賣罐頭？”
宋維揚搖頭道：“販賣商業智慧。”
“怎麼講？”白彥鬆問。
宋維揚笑道：“現在很多人稱呼我為馬博士，這個東西我不需要否認。當時我父親入獄，家裡欠了幾百萬債務，罐頭廠一兩百口人等著發工資，好多果農等著我結算貨款。我一個高中生能怎麼辦呢？揣著點錢去特區闖蕩唄，連通行證都沒有，鑽鐵絲網狗洞進的特區。當時正值下海潮，特區的寫字樓都滿了，一張桌子就是一個公司。”
“我跟幾個下海開公司的老板一番交流，發現他們跟柳總剛下海時一樣，啥都不懂。那我就開培訓班教他們做生意，聽一節課500塊錢。這麼高的學費，我敢收，他們也敢交！”
柳總笑了笑：“你做那個私發會很有想法。”
宋維揚說：“全稱是‘中國私營企業發展促進協會’，幫助私營企業發展嘛。我空口白牙收費開課，鬼才會來聽，先得顯示自己的能力。弄個協會幫助幾家飲料企業，既賺了錢，又幫了人，還能積累名氣。當然，這玩意兒遊走在法律邊緣，電視機前的廣大觀眾彆學我。說得直白一點，學我的那些人都是騙子，他們可沒有什麼真本事。你以為我賣給企業的是獎杯？我還附贈給他們發展理念。買過我獎杯的企業，聽過我講課的老板，事後沒一個後悔的，因為他們都學到了東西。”
“說個有趣的事情。我去年在金牛商學院講課的時候，就遇到一個老熟人。他當時是一家飲料廠的廠長，找我買過獎杯，我跟他講經營策略的時候，舉過一個做洗車場的例子。後來他領導的工廠改製，被私企給兼並了，他乾脆跑去深城開洗車場。就按我隨口瞎編的案例，照著我說的經營理念，現在已經成為了大型連鎖汽車美容城的老板。深城最有名的‘鴻途汽車美容城’就是他開的，而且連鎖店開到了北上廣等大城市，身家已經過億。此人可查，不是假的。他跟我見麵時說：‘宋老師，當初你的一席話，讓我終身受益，那些錢花得太值了！’”
“做生意要靠腦子，不管是技工貿，還是貿工技，有商業頭腦就能壯大。壯大到一定程度，也必須保持清醒頭腦，根據市場環境和自身情況製定長遠路線。不能貿然的技工貿，也不能貿工技一條路走到黑。”
“神州科技剛剛成立的時候，也是走貿工技道路。我們啥技術都不會，就靠賣小靈通賺錢，先通過‘貿’來積累資金。接著又是提升工藝，壓縮成本，靠‘工’繼續壯大。當發展到不缺錢的時候，立即開始把‘技’放在首位，完成了從貿工技到技工貿的完美轉型。”
柳總笑笑不說話。
宋維揚這番話意有所指啊，白彥鬆害怕兩位嘉賓吵起來，立即轉移話題：“柳總，在聯想的發展史上，您有沒有一些特彆大的遺憾？”
柳總說：“大的遺憾沒有。我們提出了管理三要素，建班子，定戰略，帶隊伍，對定戰略有一套科學周密的方式，所以不會出現大的戰略錯誤。隻要走對了方向，自然不會出現大遺憾。具體的遺憾還是有的，就像剛才小宋提到的貿工技、技工貿問題。我跟倪先生出現分歧，這是企業管理者和技術負責人的矛盾，釀成了很大的社會影響，說起來也是一個遺憾。”
宋維揚笑笑不說話。
白彥鬆說：“神州和聯想都已經啟動海外戰略，兩位在品牌營銷的國際化道路上，還會采取什麼樣的措施？”
宋維揚說：“柳總先講吧。”
柳總說道：“從我們收購IBM的PC業務以後，我更知道品牌的威力是什麼樣的。同樣的好東西，一個有牌子，一個沒牌子，沒牌子的賣不動，把沒牌子的東西變成有牌子的東西要費很大力氣。我們今後要做的品牌海外戰略，就是把IBM積累的品牌影響力，逐漸轉化成聯想自身的品牌影響力。一個企業的品牌，跟國家的品牌有很大關係，今天中國的經濟品牌在世界上還是很弱的地位，人家一聽中國貨就是抵擋代名詞。這需要很多的中國企業，一起把中國品牌樹立起來。聯想隻是其中之一，跟國內同誌們一起努力，才能把中國的品牌形象做好。我們比較早的走出去，遇到的困難會多一點，付出的代價更大一點，這也是我們心甘情願的事情。”
白彥鬆道：“宋先生呢？”
宋維揚說：“確實如柳總所言，中國品牌的形象更差一些。神州智能機，不管是2G還是3G版本，有很多地方都強於蘋果，而且比蘋果更先上市銷售。但我們的銷量，始終要比蘋果差一些，無非就是吃了中國品牌的虧。但我覺得吧，隻要技術上去了，創新上去了，默默耕耘，品牌影響力也會上去的。就拿現在來說，雖然美國人還是覺得中國貨普遍很低端，但我們的智能手機亮點很多，足夠抵消這種潛在的負麵影響。”
“在美國年輕消費者當中，已經形成了一股力量，他們已經變成神州手機的忠實用戶，也就是所謂的‘神州粉’。他們以使用神州智能機而自豪，甚至在網路社區嘲笑蘋果用戶。嘲笑蘋果3G版手機經常掉線，嘲笑蘋果2G版手機信號不好，嘲笑蘋果手機不能更換電池，嘲笑蘋果手機不能使用穀歌地圖，嘲笑蘋果手機不能使用穀歌搜索引擎，嘲笑蘋果手機屏幕太小看視頻不爽。”
“你技術到位了，創新到位了，質量過硬了，能人所不能，品牌影響力自然也就上來了！能人所不能，那你就牛逼，就能打響自己的品牌。主持人問神州未來的國際化品牌戰略，就一句話：堅持科技創新！”
柳總補充道：“聯想也一直堅持科技創新。個人電腦產品方興未艾，必須根據客戶的需求，不斷更新內容形式。電腦跟手機、跟寬帶無線越來越近，研發上如果沒有大投入，沒有遠見的話肯定不行。”
白彥鬆又說：“兩位如何評價自身的發展戰略，在發展中又如何保持企業競爭力？”
柳總笑道：“小宋先講吧。”
宋維揚說：“我們跟聯想的多元化戰略不同，神州隻做電子產品，當然也投資一些高新領域。一個人的精力有限，一家企業的精力也有限，你如果選擇太多，關鍵時刻必然難以抉擇，導致企業的精力分散。我們就是要瞄準一個點往前衝，把這個點衝出一條道路，再把這條道路衝出一片天！神州剛開始隻做小靈通，累積資金、技術和渠道，再通過這些資金、技術和渠道，開始做手機、做電腦、做U盤、做芯片、做主板、做電子教育產品。神州智能手機，應該算神州科技這些年默默耕耘的集大成者。”
“小靈通是一個點，後來的各種產品算是走出一條道，而神州智能機已經打出一片天。這片天不是我吹出來的，一部神州智能機，一年之內就在全球催生了上千家軟件公司，他們靠做手機APP軟件為生。隻要我們堅持做下去，這片天將越來越寬廣，甚至改變整個世界，改變每個人的生活方式。”
白彥鬆說：“柳總講一講吧。”
柳總根本不接宋維揚的招，自顧自說：“聯想控股是非相關多元化的投資關聯，這個理念本身需要一個說明，我們是非常崇尚業務專一化的。當年我堅決不做房地產，不做其他方麵的投資，今天為什麼做了？我給大家解釋解釋，組織構架不一樣是很重要的，一個公司賣電腦或者賣手機，每個部門的領導機構叫事業部。事業部的人受總公司給他的業務任命，但是總體財務、人事、戰略是總公司掌管。這種事業部製，又賣電腦又賣房子，做電腦的技術員和賣房子的操盤手，文化激勵有很差大彆，總部也很難管理，這種事業部製是不行的。”
“我們用的是子公司形式。做電腦的專做電腦，做投資的專做投資，做房地產的專做房地產，各家有自己的戰略體係、財務體係，我隻在總體監控而已。它們的成就是它們的，把人選對了，大方向選對了，那你們就去做吧。這樣就從體製上保障了多元化發展，聯想可以多條腿走路，並不會分散自身經曆。聯想旗下的多個子公司，可以從多個點出發，同時趟出多條道路，同時打出好幾片天。”
最後那一句話，算是對宋維揚的回應。
從此時到節目錄製完畢，宋維揚和柳總都在暗中較勁。一個臟字不吐，但全程互懟，節目播出後引起巨大反響。
甚至有媒體把倪院士搬出來說事兒，聲稱中國商界再次上演“技工貿”與“貿工技”之爭，宋維揚屬於倪院士理念的衣缽傳人。
雙方各自都有一批支持者，但絕大多數的年輕人，都站在宋維揚那一邊。
特彆是宋維揚的那番話，簡直讓年輕人熱血沸騰：瞄準一個點往前衝，衝出一條道，衝出一片天。這片天將越來越寬廣，甚至改變整個世界，改變每個人的生活方式。
年輕人嘛，就愛聽這種言論，誰在年輕時不想改變世界呢？
沈複興特彆會搞事兒，他基於這段話，直接把神州科技的品牌宣傳語都改了：科技改變生活，創新引領未來。
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