然而，就是這樣一個富人，你聽他講話卻感受不到半分優越感，反倒像個乞丐一樣，將你襯托得愈發高貴。
聊天的行家。
也難怪能在這一行越走越遠，銷售水平隻怕不比那些科班出身的所謂大師差，人家仰仗的全是幾十年累積的實戰經驗。
“那這次來龍騰基地這邊，也是為了倒車？”
“嗯。”潘有利笑著點頭，“什麼事兒都瞞不過李老板您，路虎汽車經過去年國慶慶典的事情後，在中國的知名度很高，特彆是在上流圈子裡，不少老板都誇下海口必須得整一輛。市場既然有這個需求，那就是我們這些汽車販子的商機，自然得好好把握一下。”
“是這個理兒。”李亞東嗬嗬一笑，“不過，老潘，你這趟恐怕要白跑了。”
“啊？”
李亞東此言一出，彆說潘有利猛地心頭一緊，就連旁邊桌子的三個人，也是內心一片哇涼——他們看似不緊不慢地喝著椰子汁，實則注意力全在這邊桌子上，耳朵也豎得老長。此刻想的是：這位大老板莫不是有什麼他們不知道的內幕消息？
“發言人”潘有利倒也沒讓他們失望，忙不迭地追問道：“李老板，此話怎講啊？實不相瞞，我們來這邊都快一個月了，過完年後就來了，要是白跑一趟，損失也挺大的。”
“原因很簡單，因為這家龍騰公司有自己的一套分銷商模式，特彆是路虎汽車，你應該也知道，這本身是一個英國品牌，人家在西方國家已經賣了很多年，早就形成了一套成熟的管理體係，他們對產品銷售有著嚴格的管控，采用的是以主機廠為主導的4S店經銷模式……
“我說這個你大概還不太了解，通俗點來講，路虎汽車的定位很高端，而但凡高端的東西都存在一個品牌價值的概念，這玩意兒看似虛無縹緲，但在西方國家真的是可以用金錢來衡量的，一家公司收購另一家公司，或許隻為一個品牌，所以對於高端商品而言，品牌價值異常重要，更需要妥善維護。
“那到底該如何維護呢？良好的市場秩序就是首當其衝的一點，要將高端的商品放在高端的場所裡售賣，並提供完善的售後服務，就好像珠寶店一般都裝修得金碧輝煌是一樣的道理，不能讓它爛大街。你要是在街頭小販手上看到一塊翡翠，它即便的真的，你大概都會以為是假的，反之你去到百貨商場的專櫃裡，就不會有這樣的擔憂，這同樣也是一種品牌價值維護妥當的表現。”
李亞東說到這裡頓了頓，潘有利也就適時地插話道：“李老板，您的意思是說，對方要維護品牌價值，所以必須要將路虎汽車放在‘專櫃’裡賣，不會讓它流通到市麵？”
“差不多就是這個意思。”李亞東點頭道：“反正主機廠這邊肯定不會一邊跟‘專櫃’合作，一邊又去跟街頭小販合作，這不單單會拉低品牌價值，同時也會損害‘專櫃’經銷商的利益，可謂一點好處都沒有。”
他這番話其實話中有話，隻是此時潘有利肯定是聽不懂的，也因為李亞東不想忽悠他。
李亞東這番話就是妥妥的日後幾乎所有汽車品牌的4S店經銷模式，那如果真按這樣去做，二級市場的汽車貿易公司、汽車黃牛，豈不是都沒活路？
現實的情況顯然不是這樣的。
實際上中國日後的汽車二級市場空前發達，汽車貿易公司、包括街頭的黃牛店麵比比皆是，甚至都搞倒了不少4S店。
而他們的貨源是從哪裡來的？
主機廠是真的不會給他們貨，不說彆的，全國那麼多家4S店的經銷商都不會同意。
他們的貨其實都是來源於4S店。
然後貿易公司、汽車黃牛，又以這些貨搞到了不少4S店。
你看這事兒辦的……
明顯就是自己搬石頭砸自己的腳。
可也沒撤，總有那麼幾個隻在乎眼前的蠅頭小利、而不具備長遠發展眼光的人。而一個地區裡隻要一人開個先河，後麵就是兵敗如山倒，市場全部亂了套。
最後4S店由於成本太高，大多賺不到錢，無以為繼，真正的錢反而都被汽車黃牛賺去了。
所以，像潘有利這種汽車販子，若真想做路虎汽車的生意，其實大可不必找主機廠合作，找4S店就對了。
而且，這個年代的人們大多目光短淺，基本一找一個準。
隻不過，這些話李亞東肯定不會明說，那不同樣是搬石頭砸自己的腳嗎？
雖然知道市場注定會亂，但能安生幾年是幾年吧。
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