第184章 做慈善我們是認真的(1 / 2)

() 感受到老四沈自棟那種仿佛要以身相許的眼神,蘇望連忙打住他,說道:“我可不隻是為了你的事情,我確實是有這個創業想法。”

“老三,你不要為了安慰老四故意這麼說,十幾萬塊錢可不是一個小數目,就算你家裡條件不錯,估計你爸媽也不會同意的。”

在老大劉健看來,蘇望家裡條件雖然不錯,但應該也不會一給就給個幾十萬的生活費,這種富二代,在水木大學並不多的。

大部分富二代學習成績都一般,因為他們太早的見識到了這世界上的燈紅酒綠,靠著家裡的關係和金錢,可以進入一些普通的本科,但水木大學是國內頂尖學府,能夠進入這裡的學生,學習成績都是有保障的。

所以,哪怕水木大學裡的學生有家裡很有錢的,一般也都是家教家風很好的那種,這種學生的長輩,對於孩子的教育是很嚴苛的,不會那麼溺愛,生活費就算比一般學生多,但也不會超出太多。

“對啊,三哥,不行我就承受這個通報批評就是了,反正我也沒有打算將來走政治。”老四沈自棟也是勸說道。

“你們說什麼呢?”

蘇望有些哭笑不得,以為他這是過家家啊,都跟人家嚴書記給確定的事情,怎麼可能還能臨時變卦。

“你們先聽我說說我的計劃,就知道我是不是臨時起意的了。”

老大劉健三人,如同乖寶寶一樣搬了凳子坐在蘇望麵前,一副認真聆聽的樣子。

蘇望被這三位活寶給弄得有些蛋疼,但還是調整下情緒,認真說道:“首先關於這個網絡團購在全國市場大不大我不知道,但我們可以先從我們周邊看起。”

“就拿咱們學校外麵的那些商家來說,這些商家經常請人在校園裡麵發送一些優惠券,就是為了吸引學生過去消費,而現在我們告訴商家,他們不需要自己去發優惠券了,隻要把優惠價格給到我們,我們替他們去吸引學生過去消費,你們覺得那些商家會願意不?”

“那不廢話嗎,當然是會願意的啊,省下了請人發傳單的成本了,哪個商家不願意乾,當然,前提是我們確實是要替宣傳了。”老大劉健想都沒想就回答道。

“沒錯,商家們肯定是願意的,而且最重要的是,我們是團購,團購就意味著最起碼不止是一單生意,商家要付出的,就是把原來優惠給到我們,對於他們來說是沒有一點損失的。”

老二許浩推了推眼鏡,沉吟道:“老三,你這意思我明白了,公司免費替商家宣傳,那麼肯定是不愁商家加入的,但關鍵是公司怎麼盈利,你可彆跟我說你是在做慈善。”

“其實我覺得吧,要盈利很容易的,比如商家給我們三十塊一單的優惠,我們對外給出25元一單,這樣的話一單就能夠抽成5塊錢了。”老四想了想說道。

“要按照老四這麼說的話,那確實是可以做呢,我們隻要去宣傳一下就可以了,也不需要付出多少成本。”

聽著老大三人的討論,蘇望搖了搖頭,說道:“我沒打算從單子裡麵抽成,商家該是給多少優惠就給學生們多少優惠,我們不賺這個差價。”

這一回,輪到老大劉健三人一頭的霧水了,不賺差價,那公司還怎麼盈利,總不能真的是開慈善公司吧。

為學生們謀福利,貌似老三好像還沒有這麼崇高的覺悟吧。

“到底是沒經曆過後世互聯網公司燒錢搶用戶的人啊,並不知道用戶的價值。”

蘇望在心裡感歎了一句,這個時候的人多少還是有些局限的,等再過幾年,多少互聯網公司為了拉取用戶各種補貼,就拿外賣混戰的那段日子來說,那時候的用戶多幸福,隻要花幾塊錢就可以享受到價值十幾二十塊錢的食物。

包括哪些外賣騎手,還有網約車司機和用戶,有時候花3塊錢從京城東可以做到京城西,然後還會被贈送一張下次可使用的十元優惠券。

遠的不說了,拿最近的說,開始做免費搶用戶的代表就是360了,硬是憑著給用戶免費使用乾掉了金山,等到用戶達到一定程度了,自然就有賺錢的門路了。

在蘇望看來,學生們其實是一個很窮的群體,尤其是大學生,套用網上的一句話,那就是錢沒兩個,又好麵子放不下身段,喜歡端著大學生的架子。

所以蘇望壓根沒打算賺學生們的錢,至少前期沒有,商家那邊也是一樣,團購網站其實沒有多少技術含量,日後肯定會有競爭存在的,而乾掉競爭對手的最好辦法,自然就是拖死對方。

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