宋錦循聲看過去。
這家製衣廠叫國華製衣廠,他們的銷售科長是一個有點胖的中年男人，她聽雷主任叫他老趙。
老趙表麵上看上去笑嗬嗬的，但是他這話兒就讓宋錦聽了後覺得很不舒服。尤其是他說話的時候，還在和雷主任擠眉弄眼,神情中帶著一點說不出來的油膩,很猥瑣。
宋錦剛想說話,雷主任急忙道：“老趙你這話說著就虧心了，宋錦同誌的公司可是我們縣私營企業中的標杆。而且人家這次也是想來展會上看看，多學習學習你們這些前輩的經驗嘛。”
她聽出來了他在打圓場，於是也微笑著說：“可不是？我們倒是也想進這展會來著，可惜私營企業沒資格,隻能拜托雷主任領我們進來觀摩一下。”
這老趙雖然讓人看了不爽，但也隻是有些陰陽怪氣,倒不至於因此和他起爭執。
老趙見她不卑不亢，本來還想再說點什麼，在旁邊的南郊製衣廠銷售科長見狀趕緊轉移話題,問宋錦：“小宋,你們也是昨天來的,怎麼我在招待所沒見到你們？”
“我們是單獨來的,就住在這附近的賓館。”
銷售科長還沒說什麼，老趙就又插嘴：“喲，這附近的賓館可不便宜啊。小宋,你說你何必花這個錢住這麼好呢，你們這私營公司又進不了展會,接不了訂單，這純粹來觀摩未免成本也太大了吧。”
宋錦笑盈盈的：“我們私營公司就是這點好呀，自己的錢想怎麼花就怎麼花。而且我們在展館外麵擺了個攤,說不定這一走運接了個訂單，就把錢給賺回來了呢，您說是吧？”
老趙聽了前半段，簡直心塞。他們跟著市裡經貿辦的一起過來，因為展覽中心附近的賓館在展會期間實在是太貴了，他們的經費有限，就統一住在了一家招待所，條件一般不說，關鍵是離展覽中心還很遠。昨天布置展會的時候過來一看，坐車就要快四十分鐘，簡直要折騰死了。
他本來是想要刺宋錦兩句，結果反而被她給堵了回來，還讓自己的心裡像是吃了一顆檸檬一樣的酸。
當下就有點皮笑肉不笑：“你這一聽就不是個內行。這樣的展會，行業內有規模、叫得上號的大廠才不用擔心訂單。我們就算是在場館裡麵，其實都接不到什麼單，你在場館外麵擺個攤兒，就更彆想了。”
要他說，她們還不如趁早回去呢，一家私營小公司來這湊什麼熱鬨？沒看到主辦方都隻邀請國營單位參加嗎
宋錦臉上神色不變，依然掛著微笑，她挑了挑眉：“您那麼悲觀？我倒是挺有信心的，反正我們公司小，就算是幾百幾千塊的訂單也不嫌棄。您要不要和我賭一賭，看看最後是誰接到的訂單多？”
趙科長輕哼一聲，剛想回話，就被雷主任打斷了。
雷主任一不留神和彆人聊了幾句，轉回來後就發現場中氣氛有點不對，聞到了些許□□味，他對宋錦說：“老趙這個人就是比較愛開玩笑，你可彆聽他的。老魏，你還不帶小宋去你們攤位上坐一坐？”
他示意旁邊看好戲的南郊銷售科長把宋錦給拉走，然後轉回去瞪了幾眼老趙。
“你這是乾嘛？結仇來啦？”
人家宋錦招他惹他了，說話這麼不中聽？
雷主任內心對老趙嫌棄得要死。他不知道國華製衣廠是怎麼選的人，一個銷售科長居然不知道和氣生財！也不知道他對著客戶是不是也是這樣子？對了，他想起來，這老趙據說是憑關係上來的。難怪！
老趙訕訕的笑了兩聲，狡辯說：“我這不是怕她對這個展會會期待太高，先給她打個預防針呢。”
“行了行了。趕緊乾正經事兒去吧！”雷主任沒好氣的道，一甩袖子走了。
這邊南郊製衣廠的銷售科長老魏把宋錦拉到隔壁自家的展位上，他小聲問道：“你知道老趙為什麼看你不順眼嗎？”
宋錦含笑：“看樣子，您知道？”
魏科長哈哈笑起來，然後告訴她：“他們國華製衣廠原本是有做帽子的。結果去年被你們公司一擠兌，他們的帽子可賣得不怎麼好。據說有好幾個客戶到後麵都被你們給搶了去。”
所以老趙對錦玉公司一開始就是有著些許敵意的。
宋錦有點無語：“這麼大的市場，難道就隻能容得下一家公司？”
她覺得他應該從自己的身上找找原因。像趙科長這樣的人如果放在錦玉公司，宋錦會讓他當天就走人。身為銷售科長，不懂得提振己方的士氣，居然當著自己的員工的麵就開始說著喪氣話。這哪裡有一點做銷售的樣子？
魏科長歎了一句：“不過吧，他說話雖然不好聽，說的場合也不對，但像我們這樣的小工廠在這樣的展會上能夠獲得的訂單和關注的確是很少，每次過來也就是湊個熱鬨罷了。”
宋錦看了一下他們的產品，都是很普通的襯衫和一些工服之類，從她個人的角度來說，她覺得這樣的產品在市場上的確是占不到什麼太多的優勢，尤其是他們的位置的確是很偏，展位布置得也沒有什麼特色。
想了一下，她安慰說：“你們的位置太偏了，能走到這邊來的人本來就少，所以肯定會比較吃虧。”
魏科長點頭：“這也是沒辦法的事情。”
宋錦皺眉，她感覺魏科長似乎已經認定了這樣的局麵，認命了，並沒有想要去改變什麼。
她很不能適應這種情緒。
“魏科長。我有一個想法，您不妨聽聽，看看我說得對不對。”宋錦猶豫了一下，想到之前南郊製衣廠賣給自己的縫紉機的確是很優惠，還是開口了：“我不知道這邊裡麵的規定是什麼樣的。如果可以吆喝叫賣的話，我覺得你們可以試試。或者是讓你們的業務員主動的去人多的地方把客戶給拉過來，不管用什麼辦法。你們現在這個位置要等人自己上門來，的確太難了。”
魏科長愣了一下。
他們以前的做法的確是在展位內坐著，等人上門來問。可惜位置偏人流量不多，能主動來問的就更少了。
魏科長對宋錦倒沒有什麼偏見，他還挺佩服宋錦這麼一個年輕女人能在短短的時間內做到現在這樣的程度。而且在剛剛的聊天裡，他知道宋錦是管銷售的。
所以宋錦提出來的這個建議，他有些心動，但也有些猶豫。
宋錦一笑，看出了他的遲疑，她當然不會再繼續勸下去。這些國營老大哥們的遲鈍和愛麵子，他再清楚不過。之前開口已經算得上是貿然了。
“魏科長，我就不打擾你們做生意了。”
她和魏科長道彆，帶著安晨準備在展館裡麵到處轉轉。
安晨剛剛一直都沒有說話，等走遠了之後，忍不住問宋錦：“宋總，你說魏科長會采納你的建議嗎？”
宋錦鬆鬆肩：“誰知道呢。看他們能不能放下自己的架子吧。”
她轉了一圈下來後，知道為什麼每次展會的時候柳市這幾家工廠的成績都不夠理想了，可並不單單是因為偏的問題。
在以前的計劃經濟時代，這些地方上的國營工廠都是和供銷社以及百貨商店合作，有著固定的客戶。而且那時候物資緊張，根本不愁貨賣不出去。他們習慣了捧著搪瓷杯子坐在辦公室裡等客戶自己上門。有朝一日你對他們說，要讓他們走出辦公室，主動上門推銷產品，這可能比殺了他們還難。
這些國營工廠在生產和技術上其實是有優勢的，隻是這種思維模式目前看來已經有些滯後了。
當然她也不會再多說什麼，在這些有著十幾年甚至是幾十年曆史的工廠眼裡，她們錦玉公司的確不過就是一個才剛成立不久的小豆丁，自己要是說太多，反而會讓人覺得她自視過高，有了點成績就到處指點江山。
宋錦帶著安晨在展館內轉悠起來。展會上大家拿出來的都是自己最好的和最新的東西，這一看起來兩人就忘了時間。轉眼就到了吃飯的時候，宋錦這才想起來，也不知道外麵自己公司的攤子？生意怎麼樣了？
往外走的時候，宋錦在一個轉角還撞到了一個女人。
“對唔住。”
“對不起。”
兩人同時道歉，那個女兒一開始下意識說的是粵語，但是一聽宋錦說普通話就立刻也換成了普通話，隻是聽上去稍微有些生硬。
“對不起啊，我走的太急了，沒有看到你們。”
宋錦微笑：“沒關係，不是你的錯，我們走得也很急。”
雙方態度都十分友好，兩人微微的點頭示意後便各自分開了。
走的時候，宋錦可以感覺到她的視線在自己的帽子和手套上停留了一下。
她笑著對安晨說：“你看你設計的東西回頭率還是挺高的。”
安晨有點靦腆的一笑，這次過來其實最緊張的是她。因為這次帶過來的樣品絕大部分都是她設計的，這幾天對她來說就是一場考試。
等到了外麵的攤子和同事們會合，發現一個上午一筆訂單都沒有拿到，她的臉刷的一下就白了。
小齊和小李也有著肉眼可見的沮喪。
“宋總，感覺這邊的人流量還是不夠，有幾個來問的，但是都沒有成單。”小齊憂心忡忡。
宋錦的情緒倒是還挺良好，她安慰他們：“還沒到時候呢，這個展會總共有三天。現在才是第一天的上午，大家都急著去裡邊看展了，肯定不會這麼快就下單的。”
剛剛她和雷主任還有魏科長都聊了聊，知道在展會上客戶們下單一般會集中在第二天，第一天要收集信息逛一逛，而到了第三天，上午還好，下午的話基本上就是收拾東西和樣品大甩賣了。
聽了這番話，大家才覺得心裡好受了點兒。
沒想到中午的時候雷主任帶著魏科長，還有趙科長來到了他們的攤子上。
趙科長一露麵就笑嗬嗬的：“小宋同誌，這攤子的位置還不錯嘛。怎麼樣？今天上午有沒有開單？”
他一說話，雷主任心裡就叫苦不已。本來他隻想要帶著老魏一起來看一看，沒想到被老趙看見了非得要跟過來，這家夥果然沒安什麼好心思。
老趙見自己這話一問出來，錦玉公司的員工們的臉色都不太好看。他就知道他們應該也是沒有開單。
宋錦心中總覺好笑，這人不尋思著去展會上給自己找生意，老盯著她們乾嘛？
“才一個上午而已，趙科長急什麼？”她輕描淡寫的說，“聽說你們國華製衣廠也有做帽子，等到時候回了柳市，咱們可得交流交流。我們的帽子在柳市還有陵水這邊還是挺受歡迎的，客戶也挺多。”
有一些估計就是從國華製衣廠搶過來的。
魏科長在心中暗笑，這不是擺明了往老趙的傷口上麵撒鹽嗎？
趙科長被宋錦又噎著了，而且還是提到自己的痛處，他冷哼了一聲不說話了。
知道自己再說也討不到什麼好。
幾人寒暄了一陣，並沒有多停留就回了展館。無他，在場館外麵太冷了——吃完飯後，太陽就悄悄的隱入了雲層之中，人的體感一下子就變得陰冷了起來，這時候還刮起了一陣陣的寒風，吹著就覺得透心涼。
老趙臨走的時候回頭看了一眼在寒風中顯得有點瑟縮的錦玉公司的員工們，心中閃過一陣幸災樂禍。他心想，就算是都沒開單，好歹自己還是在場館裡呆著，從頭到腳都暖和極了，哪像他們還需要在這寒天凍地裡受罪？
老趙一下子覺得自己的心情變得極好。
待他們走了之後，小齊和小李好奇的問宋錦這位趙科長是誰。
宋錦眼睛轉了轉，便把公司和國華製衣廠的這一番小恩怨告訴了她們，順便還把趙科長對她們冷嘲熱諷，說她們在這邊絕對接不到任何單子的事情給著重強調了一下。
小齊和小李都憤憤不平。
“他們接不到單子，不代表我們就接不到！”
“就是，既然咱們在柳市都能把他們的客戶給搶了，那在這邊也能搶。”
宋錦挑挑眉，低頭往自己的手上嗬氣，掩飾住自己上彎的嘴角。
行，有這個勁頭，不愁找不到訂單。
趙科長根本沒想到，自己的挑釁不僅沒有讓宋錦生氣，反倒被她當成了刺激士氣的道具來使用。要是知道了，恐怕他得跳腳。
下午的攤位上依然隻有小齊和小李。
小齊被宋錦這麼一刺激，原本的壓力也都轉化成了動力。他知道宋總甩手不管這邊的事情，其實就是為了鍛煉他和小李，那總不能宋總一撒手自己就顆粒無收吧，這怎麼著也說不過去，而且還要被競爭對手給笑話。
他坐在攤子後麵絞儘腦汁的想，有什麼辦法可以帶來客戶。
他們這個位置，雖然已經說是離入口最近了，但其實是在兩側的街道，離展覽中心的正門口有一段距離，而且還得再轉個彎。這樣一走下來，兩邊的人流量差彆其實還是挺大的。
他倏地站起來，拿了兩個自己覺得最好看的帽子，就往正門入口那邊走。
“你在這裡待著，我去那邊看看。”
小齊在沒有來錦玉公司上班之前，屬於社會閒散人員，被公安局緊盯著的那種，生怕他們出去惹事。他雖然是縣城人，但是家裡沒錢也沒關係，想進國營單位進不了。平日裡就是這兒逛逛，那兒晃晃，差點就成了大家嘴中的二流子，不務正業。
但總得賺錢呀！不然對象都找不到。
有一段時間他見鄉下的集市開得比較火熱，就倒騰了一點東西在集市上賣，可惜他沒什麼本錢，因此賺的也不多，三瓜兩棗，但也足夠生活。這時候他看到了錦玉公司在招聘，心想著拿個固定工資，而且還有銷售提成，聽上去應該也不錯，於是就去了。而偏偏是他在集市上賣東西的這一段經曆，讓他成功的應聘上了。
這會兒，小齊在入口處觀察了一下，心想，這其實不也就是趕大集嗎？隻是這個集市的規模大了那麼一些些而已，既然趕集的時候可以吆喝叫賣，那也沒人說這時候就不讓呀。
他當即下定決心，拿了帽子向那些來來往往的客人們，一個一個的湊上去問：“同誌要帽子嗎？我們廠專業做帽子，還有頭花和手套。量大優惠。”
有的人壓根不聽他說了些什麼，嫌棄的揮揮手就往裡邊走了。也有的人脾氣比較好，停下來看了看，然後說不要也走了。
在小齊問了十幾個人之後，終於有人感興趣的拿起了他手中的帽子仔細的查看，然後問了價錢。
“同誌，我們公司的攤位就在那邊，那邊還有更多帽子，您要不要過去看一下？”小齊見有戲，趕緊加了一把勁。
那位同誌有點猶豫，看了看小齊指的方向，又看了看展館：“要不這樣吧，我得先去展會裡逛逛，等展會結束之後，我再去你們攤位上看。”
“我們公司的價格絕對會比您在展會上找到的價格還要更低。您可以先去看一下嘛，然後再去展會裡比較一下。”
這位同誌似乎有點被他的話給打動，但想了想還是拒絕了，“我還是先去展會上看吧，等晚一點出來再去你們那兒。”
小齊有點失望，但臉上的笑容不變：“行，那到時候我在攤位上等你。”
他給客戶指明了一下自家公司攤位具體的位置，然後就目送著她進了展館。
像是想到什麼，小齊拿著帽子像一陣風一樣的跑回到了攤位上。
“小李你在這邊守著啊，我去辦點事。”
小李見他風風火火的有點懵：“你辦什麼事兒啊？”
小齊已經跑出去一段了，隻留下一句話：“我去淘換點東西，很快就回來。”
小李沒想到小齊這一去就去了一個多小時，等到他回來的時候，已經下午三點多了。
“怎麼樣？有客戶嗎？”