“有三四個來看的，隻留了名片，說明天會再過來。”小李回答道，她有些不高興，直接說：“你怎麼去了那麼久啊？這邊的工作都不用管啦？”
他要是不給個靠譜的理由，自己肯定要去宋總麵前告他一狀！
“我這就是為了待會兒的工作，你瞧好了。”小齊嘿嘿一笑，轉到攤子後麵，把自己手中的東西放了下來。
小李一看，是一個奇形怪狀的落地衣架一樣的東西，就是用鐵絲給擰出來的，而且做工還十分不咋地。另外旁邊還有一個小小的手持喇叭。
小齊迅速的行動起來，他把那個奇形怪狀的鐵絲落地架子上掛滿了帽子和頭花之類的樣品，然後拎著手持小喇叭就往正門口的方向走。
小李懂了他的意思，在後麵目瞪口呆。
小齊走了兩步之後回頭一笑：“你等我把客戶拉過來。”
他被剛剛那個客戶提醒了。現在大多數的客人都是趕著入場的，但等到了下午四點左右展會結束，就會有一大波客戶從裡麵出來，這時候人流量才是最大的，才是他最需要爭取的對象。於是他靈機一動，寧可犧牲掉著一個多小時的時間，跑去了旁邊的街道上，找了半天才找到一家五金店鋪，讓老板拿老虎鉗和鐵絲給自己當場擰了這麼一個東西。回來的時候還順便在一個雜貨鋪從老板手裡買到了這個手持小喇叭。
簡直是運氣好到連老天爺都是站在他這一邊的。
小齊拿了這兩樣東西在展覽中心的出口處找了個小角落，把新鮮出爐的帽子架往那一放，拿起小喇叭就喊：
“本公司專營帽子，頭花手套等商品，質量上乘，保障貨期，量大從優。”
這個小喇叭是個舊貨，但是效果還挺好。他的聲音一響起來，在場所有的人都望了過來。也有一些彆的公司在入口處吆喝和推銷的，此刻都朝小齊看了過去。
小齊得意的笑了笑。
到了下午五點的時候，宋錦帶著安晨意猶未儘的從展館裡麵出來了。
一出來，安晨原本看到了無數新鮮東西的興奮的心情就立刻蕩然無存了，她的心緊緊的提了上來——也不知道小齊和小李生意怎麼樣了。這一趟出來不會連一個訂單都得不到吧！她覺得自己設計的東西做出來還行啊。
沒想到等兩人轉個彎回到了側麵的街道，就看到自己公司的攤位前圍了一堆人。
安晨目瞪口呆，就連宋錦都有一些小驚訝。
“老板，你這帽子最低起訂量多少什麼時候可以交貨”
“老板，這個帽子可不可以換個麵料”
宋錦和安晨看小齊小李兩個人忙不過來，趕緊走上去幫忙。
有了他們倆人的加入，小齊和小李終於鬆了一口氣。這一波主要都是前來谘詢的，問題非常多，演變到最後，就成了小齊和小李在前麵回答他們的問題，有進一步意向的則讓宋錦和小李在旁邊接待。
即使是問的多，下單的少，但依然讓幾個人情緒高漲。
而另一邊，柳市前來參加的展會一行也都從展館當中走了出來。參展商和客戶不一樣，還需要清點自己展位上的東西，然後收拾結束才能離開，因此出來的時候已經比較晚了。
南郊製衣廠的魏科長在出來後心思一動，他想去旁邊街道的攤位上看一看。
“那裡有什麼好去的，趕緊回招待所休息吃飯得了！”趙科長伸了個懶腰，他在展館裡坐了一下午，腰都要斷了，而且還餓，現在迫不及待的想要去吃飯。
“再說了，能有多少人往這兩邊走？都是些小公司，沒什麼看頭，我估計他們下午應該也沒接到什麼訂單。”
雖然國華製衣廠去年被錦玉公司搶走不少訂單，但在這樣的場合，趙科長還真沒把宋錦放在眼裡。這麼多國營工廠擺在這兒，展館裡的攤位都逛不完，誰還會去外麵專門找這些小公司呀？
魏科長卻還是想要去看看：“你們先回去吧，我去瞅一眼，到時候自個回去就行了。”
其他的人也都又餓又累，聽他這麼說就自行回招待所去了，魏科長則往旁邊兩條路走去。
上海展覽中心實在是太大了，前麵的主路又寬又長，即使是從這門口要走到側路也有好長一段的距離，而且這中間還有其他的岔路口，分流了一大半，所以能主動走到兩側去的客人的確是不多。
魏科長覺得那邊估計也快要收攤了，其實沒抱什麼期待。沒想到等他一轉彎，卻發現那條擺滿了攤子的街上現在人還有很多。
已經是晚上七點，太陽早就下山，路燈已經亮了起來。上海的路燈可比柳市亮堂多了，但那條街上雪白一片卻不止是路燈的作用，除此之外還有攤子上大家拿著的手電筒的光芒。
這儼然就成了一個熱鬨的小夜市！
魏科長驚詫極了，他不由自主的停下了腳步。
這裡麵，首當其衝的就是錦玉公司的攤位，他能看到在攤位上還圍了不少人，雖然和場館裡麵的流量沒得比，但也比自己那個位於偏僻角落的小展位要好多了。
……
這一波熱鬨一直持續到八點多，等到客戶都已經走乾淨了之後，宋錦和其他幾個人都坐在小馬紮上，無力的把腦袋給擱在了桌上，整個人累到不行。
“走吧，先回去好好吃一頓，明天還有一整天呢。”
大家打起精神，把東西給收拾好，連帶著搬起了桌子，回了賓館。
賓館的食堂早就已經打烊了，宋錦帶著他們在旁邊找了一家私人開的飯館吃飯。
喝了杯熱水下去，身上的寒意被驅走，幾個人才感覺到又回到了人間。
“可以啊，小齊，想出來的這點子不錯。”宋錦誇道。
出來吃飯前，他們在房間裡稍微休息了一會兒，然後對了一下剛剛的單子。傍晚的這一波客戶雖然真正下單的隻有兩個，而且都隻是一兩千數量這樣的小單，但這無疑給了他們很大的信心。
“今天才第一天，明天肯定會更好的，而且今天有很多都拿了我們的名片，明天說不定他們看過之後覺得我們給的價格最好，還是會回來下單的。”
安晨點頭道：“我們在場館裡麵看了，也有一些做配飾的。但價格都比我們要貴，而且款式還沒我們的好看。”
下午的時候宋錦帶著她在場館裡麵偽裝成要訂貨的客戶，把自己的競爭對對手挨個的問了一遍，摸清楚了他們的價位。待回到攤位之後，正好遇到了這一波來詢價的。宋錦就在某幾個產品上麵稍微的調了一下價，可以說做到了全場同等品質的最低價。
她有自信明天絕對會有回頭客過來下單。
而且最讓她感到高興的是小齊的操作。
“你這個喇叭真的是有點出人意料。”宋錦想想都還有些想笑。
小齊不好意思的撓了撓頭：“正好在那家店裡看到了，原本我也沒有想到的。”
“不過你這一招可能明天就不太好使了。”
“啊？”
不僅是小齊，其他兩人聽到宋錦這樣說也有點不理解。
“你信不信明天在門口叫賣的人，十個裡麵有九個都會拿喇叭？”擺過好幾個月地攤的宋錦對於這些攤主們的跟進速度可是清楚的不得了。
幾人既然想到這個場景，不由得麵麵相覷，那好像有點過於熱鬨了些。
“所以我覺得明天不一定還能用這樣的方式，主辦方可能會出來乾涉。”
畢竟這麼高調，有點喧賓奪主，主辦方得保證展會裡麵商家們的利益。而這也是宋錦所擔心的。
“那怎麼辦？”幾人都有點擔心。
“換個方法嘍。”她不以為意的聳聳肩，“你那個帽子架就不錯嘛，還是可以拿出去擺一擺的。”她喃喃自語：“......如果不準吆喝的話，那要用什麼方式引起他們的注意呢？”
她想了想自己之前曾經用過的那些方法，忽然想到了一個，眼前一亮：“可以用畫報！”
就像自己曾經做過的，在鞋攤上放錦泠商鋪的廣告牌，引導客人們往裡麵走。還有就是在小香港開店的時候，在門口放的促銷信息。
她和大家一說，都覺得這個主意很不錯。
“現在去做畫報肯定來不及了。找個照相館去拍照？不行，估計都來不及衝洗。”小齊還學會了舉一反三，“可以這樣，我們去訂一塊木牌，然後上麵就用紅紙標明一下低價量大從優這些信息，我在門口舉牌子，應該是能招來一些客人的。”
他經過傍晚這一波之後發現客人們最敏感最關注的還是價格。
宋錦點頭：“這個我看行。”
“那我上午先去辦這個事兒。”
這個時候菜上來了，她連忙招呼：“大家先吃東西。我們第一次來參展，很多東西都沒有考慮周到。現在這樣已經很不錯了。”
她還誇讚了小李：“小李也很細心，居然記得把那份《柳市日報》給帶過來。”
這份《柳市日報》可派上了大用場。因為不是經過主辦方認證的參展商，所以有很多客人對他們其實是抱有著懷疑的態度的——完全沒有聽說過的公司，自己付出去的可都是真正的錢，這萬一遇到個騙子可怎麼辦？
這時候小李就拿出來了她帶過來的這一份柳市日報，頭版頭條就登著宋錦的照片，文章裡還還有對於錦玉公司的介紹。
“您看我們可不是什麼沒有來路的小公司，我們公司在我們當地也是登過報紙、受到過政府表揚的的。您可以打電話去問一下，我們公司也有電話，就在這兒，您看。或者，您也可以去柳市打聽打聽，柳市日報，可是我們那兒發行量最大的報紙。”
那個客戶看了看報紙上的照片，又看了看在旁邊招待其他人的宋錦：“嗯……還是真人比較好看。”
這年頭報紙可做不了假。客人們終於相信了錦玉公司是真實存在的而且發展得還不錯的一家地方公司。
這才有了今天拿到的那兩個訂單。
小李被宋錦一誇，有點小激動：“當時那份報紙正好就放在我桌子，我一直留著呢。我收拾的時候也不知道怎麼想的，轉手就把它放到了袋子裡，沒想到還真的派上了用場。”
宋錦這頓飯吃得高興極了，倒不是因為這兩個訂單，而是因為她發現小齊腦子靈活，執行力強，而小李也為人細心，經常能想到彆人想不到的一些事情。有他們在銷售部，自己就算是不再親力親為，也能夠放下心來了。
幾人匆匆的吃完飯回去，簡單的洗漱了一下之後，倒頭就睡。
第二天小齊發現的確如宋錦所料，大家都紛紛的拿出了自己的小喇叭，一時之間整個門口嘈雜無比。而這樣的場景也沒有持續太久，很快就有人過來通知門口不允許使用小喇叭也不允許大聲的叫賣。
人們都失望無比，但也隻能乖乖的把小喇叭給收起來。
小齊早有準備，到了中午的時候，他訂的木架子到了。其實就是找了一塊畫板，在在畫板的背麵釘了一個木棍。然後，他找人用紅紙寫上了自己公司的信息，名稱、主營產品、還有一些促銷的字眼，用膠水給蒙在畫板上。
小齊一手拿著鐵絲帽架子，一手自己舉著畫板在正門口轉悠來轉悠去。不用吆喝，也能讓人第一眼就注意到他。
到了中午的時候，出來吃飯的趙科長和魏科長就看到了他。
“這不是錦玉公司那個小員工嗎？”趙科長諷刺道：“都需要用這樣的手段來拉客人了，真是嘩眾取寵！”
他不喜歡錦玉公司，於是看他們的所有東西都是帶著抵觸的心態。
反倒是魏科長，眼神有那麼些複雜。
到了下午，魏科長看著前麵場館中心熙熙攘攘的人流量，又回頭看了看自己門可羅雀的攤位，他的腦海中不由自主的想起來宋錦給自己的建議，還有昨天在側路上看到的熱鬨景象。
他的心中升騰起了一股危機感。
在那條路上擺攤的，都是一些進不了廠的小公司，但是從他看到的情形來說，反倒要比自己這些偏僻位置的國營單位要好。魏科長一直都知道這幾年民營和私營公司的勢頭很猛，但是他從來沒有如此深刻的感覺到，這個時代可能真的要變了。
他想了一下，招招手叫來在後麵空閒著的業務員，吩咐了他們幾句。
業務員有點不敢置信的抬起頭：“您確定嗎？科長，這……”
讓他們到前邊去吆喝拉客戶，這有點拉不下這個臉呀。
魏科長板起臉來：“讓你去你就去，話怎麼那麼多！你是科長還是我是科長！”
業務員愁著臉：“行吧。”
你是科長你說了算。
業務員不情不願的去了前邊。在以前，隻有彆人求著他們要貨的，哪有他們上趕著去向彆人推銷的呀。
旁邊的趙科長看到後走了過來：“你這是乾嘛呀？”
魏科長含混道：“不乾嘛，讓他們去找找客人。”
趙科長一驚：“老魏，你不會以為這招有用吧？我和你說這樣的展會咱們參加過多少次了，這就是那些大廠的天下，咱們就是陪跑的，你何必費這個心思呢？”
“試試唄，反正閒著也是閒著。”
魏科長不想和他多說，應付了一句。
趙科長還想說什麼，卻看到宋錦春風滿麵的走了過來，立刻就換上一副冷嘲熱諷的表情：“哎喲，小宋同誌，看你這麼高興，是開單了？”
宋錦的確是很高興。
她帶著安晨又在展會上逛了一天，有點累了，剛剛就在旁邊的休息區坐了一下。
這裡的每個展館都設有一個簡單的休息區，提供椅子和熱水。椅子是那種公園裡放著的木製長椅。她找了一張空著的椅子，脫掉手套放在一邊。
“我覺得這個手套可以換一個皮料來做。”她對安晨說著自己的試戴感受：“這種皮還是有點硬，戴久了覺得有點悶。”
安晨點頭：“我回去和皮料工廠溝通一下看能不能處理得軟一些。羊皮其實也可以，更軟，但是太貴了。”
“到時候出個樣品吧，咱們公司的東西其實都不算太便宜，但客戶的接受度也還可以。”
“好。”
這時候，她們身邊響起一個女人的聲音：
“請問，這個手套，是你們公司自己的產品嗎？”
是很生硬的普通話，帶著濃濃的粵語腔調。：，，.