周楠開誠布公的道：“我有一個計劃，我想在裡麵承包一組櫃台，想問問你有沒有興趣和我一起？”
她詳細地向宋錦闡述了自己的計劃，宋錦這才知道，周楠是看上了自己和安雅公司之間的聯係，她想開一個專門做化妝品的櫃台，但是她其實從來沒有做過生意，對於化妝品和護膚品這一塊的拿貨渠道也並不熟悉，這時候她就想起了宋錦。
周楠一直在宋錦這裡買安雅牌的洗麵奶和麵霜，她能看出來她和安雅公司之間的聯係應該還比較緊密，就算是彆的地方沒得賣，她這兒也基本上沒有斷過貨。即使是後麵錦泠商鋪已經轉到了彆人的手中，但是周楠問過，關於安雅這一塊其實還是宋錦在負責。
她覺得她可以和自己互補。
“你知道，我前段時間和我媽去了一趟香港。”
宋錦點點頭，當時她還給自己帶了禮物，也是化妝品。
周楠道：“那邊的百貨公司和我們這裡的完全不同。我看到他們有很多專門賣化妝品的櫃台，而且大多數都隻賣一個牌子，有美國的，也有日本的，生意很不錯。所以我才知道了這個消息之後，就想著要不要也開一家這樣的化妝品櫃台。”
宋錦立刻就知道了周楠的來意。
她在把錦泠商鋪轉給林素娟之後，其他所有的供應商關係都也相應的轉給了她，唯有安雅公司這條渠道還握在自己手裡。當時，她下意識的想到了自己在廣交會上看到的美容館的情形和體驗，本能的就做了這個決定。
為什麼這麼做？宋錦也曾經分析了一下，她的內心深處覺得自己對這個領域還挺感興趣的。
除此之外還有一個原因就是，她這兩年幾乎已經成為了安雅牌在柳市的經銷商。之前有很多供銷社和個人開的日用品鋪子根本拿不到安雅的貨，於是她們在看到錦泠商鋪居然源源不斷的有安雅的貨品在賣的時候，就前來聯係了宋錦。
宋錦一直是直接和安雅的總公司對接，在拿貨的價格上比較有優勢，而且拿得越多越便宜。於是她轉手把貨品賣給了這些供銷社，從中抽取了她們兩到三成的利潤。這些東西雖然單價低，但是銷量大——人們可以不買帽子，但是總要洗臉塗臉，而且就幾塊錢，都比較願意花，所以這一年算下來其實也賺了不少。
因此在周楠和她提起這個事情的時候，她霎那間就心動了。
不過，宋錦比較謹慎的並沒有表現出自己的傾向，臉上依然是雲淡風輕的樣子。
這是她在這一兩年和客戶們談生意的時候學到的一招。
周楠之前並沒有做過生意，也很少和人進行這樣的談判，見宋錦似乎不太感興趣的樣子，於是就加大了遊說她的力度。
“以前百貨商場裡麵的這些化妝品都是擺在日用品的櫃台一起賣，什麼亂七八糟的東西都有。我找人去問了一下，雖然說現在她們的人流量已經大不如前，但是，麵霜香皂洗麵奶這些東西加在一起，每天也能賣出個幾百個。我覺得如果能做到更加專業化，這個銷量還能夠進一步的提高。”
宋錦喝了一口汽水，笑眯眯的點了點頭，但是並沒有答話。
她內心其實有點驚訝，周楠說的這個思路就她來看是沒有任何問題的，這個模式似乎可行。沒想到周楠還有著這樣的市場敏銳度。
周楠見她看了自己，似乎是在等自己繼續說下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和籌碼都給拋了出來：
“百貨商場的承包投標不是公開麵向社會的，他們其實已經有了自己想要邀請的公司的範圍。這裡麵大多數都是國有企業。私營企業隻有比較有名氣的那幾家，如果你願意的話，我們可以新成立一家公司，我有辦法讓這家公司進入到他們邀請的範疇裡。”
宋錦低垂著的眼中微微的閃過一絲流光。
周楠的背景的確是挺有能量的，她並不懷疑她能做到這一步。但是，她聽了後想到的是另外的事情，隻是這個念頭一閃而過，還沒有太清楚的脈絡。
“那你覺得我們怎麼個合作法子？”她問。
“我七你三，我知道你很忙，所以你不用負責日常的經營，這些東西我會管，你隻需要負責貨品的供應就行了。”周楠把自己的想法飛快的說出來，看樣子已經在自己的腦海裡構思了很多遍，流利中帶著一些緊張。
宋錦覺得這話好像有點耳熟——這不就是當時自己找嚴如玉商量的時候說話的語氣嗎？心中不由覺得有點好笑和感慨。
她低垂著眉眼，手指無意識的在桌麵上有規律的輕敲，顯然已經進入到了某種思索狀態。
周楠的心隨著這輕輕的敲擊聲忽上忽下。她在來的時候覺得自己勢在必得，一定能夠說服宋錦，但是到了之後看她的態度卻又不確定起來。
她的腦海中開始了各種胡思亂想，或許，剛剛應該開四成給她。不行不行，自己又拿櫃台，到時候又要管事兒。隻拿七成已經是底線了。
大概一兩分鐘後宋錦抬起頭，目光真誠：“我覺得我還需要再考慮考慮。”
她沒有一口就答應下來。
周楠有些微微的失望。
“好，你考慮好了之後再來找我。七月底招標就要開始進行了，所以我們的時間不多，一個禮拜。”
宋錦知道，她是說自己有一個禮拜的時間可以考慮。
她點點頭：“沒問題。”
周楠帶來的這件事顯然是在宋錦的預料之外，當天晚上她躺在床上翻來覆去的想，自己到底要不要加入。
如果是做的話，這件事情能夠給自己帶來多大的收益和前景？
如果是不做的話......唔......好像心裡會覺得略有些可惜。
宋錦之前在上海的時候也去過那邊最繁華的百貨公司，第一百貨和第十百貨，還去了上海聞名中外的友誼商店——他們在去年已經有出售參觀券，即使不是外籍人士，也可以憑券進門。
柳氏百貨商場和這些百貨公司相比，不誇張的說，簡直有著天差之彆。她能夠想象按照周楠的設想。這個櫃組應該是站在市場的前列。
宋錦一向比較喜歡這種感覺。
第二天她正好要去公司上班，嚴如玉看到她的黑眼圈有些驚訝：“你昨天晚上是做賊去了嗎？眼圈那麼黑！”
宋錦聽她這麼一說有些緊張，從自己的小皮包中掏出一麵小小的化妝鏡，打開仔細的端詳起來。
的確是，眼圈發青，還有點腫。
“睡太晚了。”她有些懊惱。
宋錦屬於那種即使再忙也會很注意自己儀表和穿著打扮的人。
她拿出一個小小盒的粉餅，粉餅的蓋子上印有一個英文標誌。在眼圈上使勁的按了兩下，看到顏色被稍微遮蓋了些後，才滿意的放了下來。這正是之前周楠去香港回來後給宋錦帶的禮物，據說是一個日本的品牌，在國內隻有北京有賣，叫資生堂。
宋錦很喜歡。她在遮眼圈的時候忽然就想起了自己在廣交會上體驗的美容儀，長歎一聲：“你說要是有一種儀器能夠幫你永久的消除黑眼圈，那就好了。”
嚴如玉噗嗤笑一聲：“想什麼呢你，要真有這樣的儀器，估計也得等到新世紀了。”
她倒是很羨慕宋錦的粉餅：“哎，你什麼時候去廣州參展？到時候你也去香港看看唄，幫我也帶一個。”
“十月底應該要去。”她忽然想起來，問嚴如玉：“我問你哦，如果柳市的百貨商場也有了一家專門賣化妝品和日用護膚品的櫃台，你會專門趕過去買嗎？”
“當然！縣裡麵什麼都沒有，能找到個雅霜和百雀羚就已經不錯了。”嚴如玉翻了個白眼，她現在是個不折不扣的富婆，對於自己的日用品方麵也開始逐漸的講究了起來，“不過其實柳市也沒有什麼好東西，也就是你賣的安雅還不錯。我媽和我嫂子也都很喜歡用，你忽然問這個乾嘛？”
宋錦聳了聳肩：“沒什麼，就隨口問的。”
嚴如玉半信半疑的看著她，然後，手往腦門上一砸，這才忽然想起來自己來找宋錦是有正經事情要談的。
“嗐！被你一打岔我都給忘記了。”
“好像是某人先開始提到我的黑眼圈了吧。”宋錦翻了個白眼。
嚴如玉哈哈笑起來：“行了，不扯了，和你說正事兒。好消息，要不要聽？”
“好消息當然得聽。”
“咱們縣的勞保用品廠你知道吧？”
宋錦有點茫然：“......不知道。”
“不知道也沒關係，反正就是有這麼一個廠，專門生產紡織類的勞保用品，像手套，工作服什麼之類的。之前主要是供貨給鋼鐵廠和其他工廠，這兩年鋼鐵廠采購量不是少了很多嗎？他們就有點過不下去了，我打聽到的消息，據說縣裡麵想要替這家廠找承包！”
宋錦腦袋上飄過一排問號：？？？
這兩天是怎麼了？這一個兩個的怎麼都在找承包？：，，.