宋繡搖搖頭：“我也聽不懂，不過感覺好像不是什麼很好的事情。”
宋繡的語言天分還是比較高的，她昨天剛到日本，現在就大概的可以聽出來一些常用的字眼，比如你好再見，謝謝對不起之類。結合兩人的身體語言，她感覺那個年輕人好像是一直在對李磊說著抱歉。
兩人大概是溝通了三四分鐘，李磊回到他們這一邊，麵色有著不愉，並且語氣裡帶著些許的怒氣。
“他說他的主管本來昨天晚上給他打電話，安排了今天要和我們會麵。但沒想到今天早上一過來，主管就帶著他外出了，說是遇到了有什麼急事，今天的會麵隻能取消。”
雖然大家都知道今天肯定是談不了的，但聽到之後還是忍不住抱怨。
“這要取消也不早點說，害我們白白等了這麼久。”葉安華就有點氣憤。
宋錦麵色淡淡的，點了點頭，直接帶著大家走出了這家公司。
然後才問李磊：“你是不是覺得那個主管是故意的？”
李磊有點驚訝：“宋姨怎麼知道？”
他剛剛和那人交流的時候，就覺得對方有些不真誠。最起碼是沒有說全部的實話。隻是人家一直在90度大鞠躬，所以他也不好發脾氣。
宋錦輕哼了一聲：“我雖然聽不懂你們在說什麼，不過我感覺那人目光遊移。而且就算是有天大的事情，難道還不能主動的聯係一下你，或者是交代一下同事，非得讓客人等著？這明顯就是很不尊重人。”
說不定還是故意給他們臉色看，把他們晾在那兒白白的等了這麼久。
“這都什麼人呐!”聽她這麼一說，大家都很氣憤。
李磊覺得有些抱歉：“對不起啊，宋姨，當時我應該和他們再溝通得更詳細一點的。”
宋錦的眼神柔和下來：“和你沒關係。雖然這一次是我們主動上門來，但這終歸是在做生意，其實是對雙方都有利的事情，大家都是平等的，我們也沒必要非得求著他們。既然對方學不會尊重兩個字怎麼寫，那就算了。”
她也不想和這樣的公司打交道。
宋錦猜得的確沒錯。這家公司的主管就是故意的。
在政治傾向上，他是對華強硬派。而在他的固有觀念裡麵，中國的市場是沒有前途的，中國人那麼窮，怎麼能消費得起他們這麼貴的化妝品？簡直是可笑！
他一開始就一直拒絕錦泠公司的邀約，沒想到對方鍥而不舍，後來看到郵件發現他們竟然已經到了日本，便不由得起了戲耍一下他們的念頭。
等到宋錦一行人都離開了公司，他這才從外麵是釋然的回來。
“走了？”主管問他的助手，也就是剛剛和李磊說話的那位年輕人。
助手一點頭：“是的。”
主管把自己拋到寬大的座椅中，愜意的眯起了眼：“一群自以為是的中國人，居然想代理咱們的品牌。她們買得起嗎？中國民間有句諺語，怎麼說的來著，癩蛤蟆想吃天鵝肉！”
主管發出了一連串的笑聲。
第一天就出師不利，這讓錦泠公司一行人的心上都蒙上了一層陰影，垂頭喪氣的。不過好在也都是經曆過各種場麵的人，除了宋繡之外，其他人很快就調節過來了。
“沒事，這才第一家呢。”
“就是，到時候讓小鬼子後悔去！”
唐琪看到宋繡還有些提不起精神來，想到她這是還沒有經過社會的磨練，就攬過來安慰她。
“彆垂頭喪氣的啦，後麵還有好幾家呢。肯定不會是每一個人都跟今天這人一樣那麼無恥的。”
宋錦也拍拍妹妹的肩，新人遇到打擊肯定會很難平靜，她還有得磨呢。
“既然這樣，那我們下午就先在東京市裡麵玩一下。等晚上再去酒店好好研究一下明天那家品牌的資料，爭取能夠一次成功。”
大家都麵帶喜色，很想歡呼一下。但是又覺得似乎不太合適。畢竟跟著老板出來主要是出差嘛，不能表現得太過。
宋錦沒好氣的道：“行啦，現在已經不是工作時間了，該玩兒就去好好的玩吧。”
大家都笑出聲。
他們對淺草寺這樣的地方不感興趣，覺得還不如看一看東京這座有名的國際大都市。於是李磊就帶著她們去新宿和澀穀，還有目黑川一帶，果然繁華極了，看得大家心生向往——國內什麼時候能有這樣繁華又現代化的大城市呢？
除了逛街之外，還有一件事情就是要買東西。每個出國的人身上都會有一張長長的清單，裡麵是各個朋友和親戚囑咐要帶的東西。雖然這一次他們早就和親朋好友們說是出差，不一定能有時間買，但依然都收到了不少的囑托。
宋錦也買，不過她買的有一點不一樣。她逛了一大圈日本的百貨商店，逛各大品牌的衣服，還逛各大化妝品專櫃，以及一些專門的日用化妝品店。試都不試，價格也不問，感興趣的就買下來，因為這些主要都是要買回去給錦玉服飾還有新的化妝品工廠來研究的。
不得不說，果然是有底蘊的發達國家，日本在這兩個方麵可比國內要領先得多，服裝上麵有著一些新的工藝和新的麵料，讓她覺得耳目一新。而且很多大牌在國內根本沒店的，但是在日本都能找到。她在心裡暗想，以後還是要把設計中心的同事也帶出來，多看看外麵的好東西。
日本的化妝美容這一塊兒就更是了，各種護膚概念，各種不同類彆的化妝品和工具，很多她都沒見過，琳琅滿目。
宋錦買得不亦樂乎，最後拎了滿滿的四個大袋子。好在隊伍裡還有兩個大男人，可以幫忙提著。
她不知道的是她的舉動還在這些專櫃的櫃員當中掀起了不小的波瀾。
櫃員A：“這位小姐真的是我見過這段時間最大方的客人。向她推薦什麼就要什麼，價格都不問。”
桂圓B：“中國人現在都這麼有錢了嗎？真是讓人難以置信！”
桂圓C：“天哪，她真的好美，皮膚也很好，我覺得她根本就不需要這些護膚品。”
總之，宋錦在留下一段傳說之後，就翩然離去。很多年後，當櫃員們看到中國的遊客和代購橫掃整個銀座時，還時不時的會想到宋錦。
當天晚上大家針對明天要拜訪的品牌方重新做了一次研究，模擬了各種狀況以及品牌方會提出來的各種問題，力求做到準備充分，展現出錦泠公司該有的實力。
第二天並沒有遇到像第一天這樣狗屁倒灶的事情，這家品牌方非常客氣。他們對中國市場也表現得很有興趣，和錦玲的團隊整整聊了大概兩三個小時，提出了各種問題。
這個時候大家的準備工作就發揮出了作用，宋錦帶著唐琪和葉安華從錦泠公司這些年的經驗出發，強調了一下她們在中國市場尤其是整個華南市場所擁有的渠道和銷售網絡。
品牌方在交談的過程中表現的非常的認可，本來大家都以為這件事情大概就十拿九穩了，沒想到最後，對方卻謹慎的拒絕了錦泠公司的代理請求。大意是他們在今年暫時沒有進入到中國市場的意向，但是如果後續計劃有變的話，錦泠將會是他們的第一選擇。
當然，這話是出自真心還是是客氣，這就不得而知了。
“很多日本公司就是這樣，反正不管心裡怎麼想，表麵一定要表現得很和氣，表現得很感興趣。”李磊苦笑著對他們說，“他們覺得這是禮貌。”
一行人離開之後，想到兩次會談都是以失敗而告終，不免士氣有些低沉。
宋錦見狀，眉尾上挑：“這就不行了？我看你們一個個的是當管理當久了，很久沒有下過一線了吧？想想自己當年做銷售時，上門推銷的情景，被人拒絕了多少次才能拿到一單？不比現在要難多了？”
她連嘲帶諷的一通罵，說得大家都抬不起頭來。除了宋繡，唐琪和葉安華在做管理之前都是穩紮穩打的從一線殺上來的。隨著宋錦的話，他們不免想起自己以前做銷售的時候進行陌生拜訪，厚著臉皮去問人家要不要這個東西，那的確是比現在要尷尬得多，有的人受到打擾是直接罵的。
這麼一想，幾個人終於又振作起精神來。
宋錦滿意的點點頭。
“想也知道，不可能一次就談下來。不過我看他們其實還是有那麼一些意向的。”宋錦說到，“後續可以再跟進一下，說不定人家今年不想，明年就想了呢？”
葉安華趕緊點頭，這是他要負責的工作。她有些慚愧，之前在國內談品牌合作的時候，其實也是要跟進很久的，這次可能是因為第一次來國外太緊張了。還有一個原因，是因為錦泠公司這幾年發展得太順了，他很少經曆過連續的挫敗，因此才會表現出這樣不專業的情緒來。
他心裡暗想，如果到時候這家品牌進入到了國內而代理商不是錦泠的話，那這就是他的失職。一定要好好跟進！
收拾好了心情，大家在東京度過了最後一個晚上——宋錦又買了兩三個袋子，為此她不得不重新買了一個大箱子。
第二天一早，一行人告彆東京，坐上舉世聞名的新乾線到了京都。
京都是他們這次日本之行的最後一站，位於京都的這一家化妝品牌也是他們計劃要拜訪的最後一位客戶。
……
容城，安雅公司。
安誌森接手安雅公司之後，對整個公司的架構和人事進行了一次大刀闊斧的改革。幾乎所有部門的管理者都換上了蘭頓集團的人，原本的一些部門頭頭或者被降為副職，或者直接被解雇。
安雅公司一片人心惶惶，但在一定程度上，安誌森也成功的一下子就樹立了自己的權威。
在動完架構和人事之後，安誌森把目光轉向了產品部。他覺得安雅公司現有的產品實在是太雜了，亂七八糟啥都有。
“為什麼還有肥皂？”而且還不是沐浴用的香皂，就是方方正正的，用來洗衣服的肥皂。
安雅難道不是一個化妝品品牌嗎？為什麼這裡會出現洗滌用品？
原本的產品經理，現在的副經理，撓了撓頭：“以前肥皂賣得挺好的。”
既然賣得好，乾嘛不做？
安誌森沒說話，隻是挑了挑眉，眼神犀利。行吧，他就知道他們完全沒有品牌概念，估計就是看到什麼好賣就做什麼。
而他要做的，就是把安雅整合成一個專業的、時尚的化妝品牌。
他看了一下產品部呈上來的目錄，把其中一些無關的產品線全都給砍掉了，這裡麵甚至有一部分是安雅很暢銷的東西。
產品副經理有些心痛：“這些都不做了嗎？這都是之前賣得很好的。”
“如果再這樣亂七八糟的做下去，我懷疑安雅撐不了幾年。”安之森冷冷的道。
產品副經理不敢說話了。
安之森皺眉，看了看現在保留下來的東西，很清爽，但是似乎有些太單調了。而且小黃瓜係列已經紅了好幾年了，不一定還能繼續的長紅下去。另外從他的私心來講，這是安雅之前的輝煌，但這份輝煌是不屬於他的。
他要創造的，是自己的輝煌。
他對產品部副經理說：“去把Daniel叫過來。”
Daniel是法國人，在蘭頓集團的產品研發部工作了很多年，是一位很厲害的配方師。之前他在蘭頓香港工作，但因為蘭頓收購了安雅，就被調過來安雅任職研發主管——安誌森把研發部從產品部裡麵剝離開來，成為了一個新的部門。而整個蘭頓集團的亞太研發中心被設在了日本。
Daniel和安誌森之前交流過，知道他的用意。他也有意於把安雅打造為一個真正的化妝品牌。不過在看過安誌森給的產品目錄後，他皺眉道：“安雅之前除了麵霜之外，其他的都是洗護線，王牌產品小黃瓜就是洗麵奶。如果我們是要打造一個護膚品牌，那幾乎要準備一個全新的產品係列，涉及到的東西太多了，而且短期之類是沒辦法投產的。”
“我的建議是暫時先沿襲它之前的經典路線，從洗護這方麵入手，再慢慢的豐富整個產品線。”
安誌森在他麵前表現出了一點猶豫：“可是之前集團才推出新的洗發水係列。”
那是他們母公司強推的一個品牌。
Daniel想了想：“可以做沐浴乳。我這些天觀察了一下市場，這邊的沐浴產品單一，都習慣用香皂。但在歐洲，大家早就用了很多年的沐浴露和沐浴乳，使用感更好，而且使用過程更加方便。”
安誌森點點頭：“OK。那讓市場部評估一下這個產品概念的可能性，出一份報告給我。如果評估通過的話，我們就可以開始著手了。”
Daniel領命而去。
作為一家大集團，蘭頓在新品的開發上麵有著很嚴格的步驟與流程。她們習慣於收集和調研消費者的愛好，然後再由市場部提出產品概念，交給研發部來做開發。不過因為安雅公司之前根本沒有所謂的市場部，所以現在他隻能依托蘭頓香港的市場部。
安誌森揉了揉眉心，Fu*K，這亂七八糟的，真是落後的公司！
......
宋錦一行到了京都後，為了讓大家的心情愉快興奮起來，便放了他們自由活動。每個人想去的地方不一樣，有人想去清水寺，有人想去市中心。最終她讓李磊陪著唐琪和葉安華去了清水寺，然後她和宋繡去了市中心。這邊的服務人員一般都會簡單的英語對話，有宋繡陪著她已經足夠了。
她去了明天那家品牌的專營店。
這家品牌也是日本國內的一家很老資格的品牌，很有地位，但是近些年似乎有點式微。但宋錦依然很看好它的產品內核，很精致，很細膩，一看是花了心思在做產品的。
店員非常熱情，每一款產品都給她試過。
他們主打的是彩妝，護膚品反倒是小類彆。宋錦對宋繡感慨道：“如果有專門的化妝師駐店，給客戶直接在臉上演示妝容效果，我覺得應該會更好。”
給她們服務的店員疑惑的睜大眼睛，聽不懂她們在說什麼。宋繡見她的表情實在是可愛，便忍不住笑著翻譯給她聽了。
店員笑起來，點點頭，也用英文說：“可是哪裡能找到這麼多化妝師呢？”
宋錦笑眯眯的說：“可以自己培養的嘛。”
店員還沒說什麼，一個聽上去有些蒼老的帶著笑意的聲音從旁邊傳了過來，說的也是英文：“這位小姐提的意見倒是很有新意。”：，，.