蘭頓在對錦泠進行打壓的時候,就存了想要收購她的心思。
他們在進入一個新興的市場之後，如果遇到一些本地品牌，一般會采取兩種策略,要麼打壓,要麼是收購。對安雅他們采取的是後麵的這種，而安雅也非常配合。對錦泠他們一開始想要采取的是打壓，但是在和其糾纏了一年多之後，蘭頓忽然對她產生了興趣。
一個品牌處在這樣的困境之中,還能維持不錯的銷售額,說明這個品牌已經在市場上紮根並且還具備著一定的活力。
這樣的品牌，正是蘭頓所需要的。
所以在經過高層商討之後,蘭頓決定對錦泠拋出橄欖枝。
安誌森當然是反對的，因為錦泠的兩個牌子和安雅的定位都比較相像，如果這倆被收購,那安雅在集團內的地位會變得比較尷尬。按照現在的市場份額,資源肯定會向錦泠傾斜。
不過,他一個人反對並沒有什麼用，會議上麵大多數人都覺得收購膚安適和悅容堂是一個明智的決定。
安誌森隻能在心裡祈禱，錦泠的宋錦會反對這個提議。他雖然沒有和宋錦正麵接觸過，但是按照之前交手的風格來看,他覺得宋錦反對的可能性很大。
果然如他所料，宋錦在看到郵件之後，幾乎沒有多想就立刻拒絕了。
然後才有了蘭頓大中國區總裁親自致電給她的事情。
總裁名叫wrence，法國人,但是在日本和香港都有過很長的任職經曆，普通話竟然說得還可以，隻是帶了濃濃的粵語腔調。
他用法國人獨有的熱情和浪漫,先是把宋錦給誇出了花兒，最起碼恭維了得有10分鐘，就好像之前他們兩家公司的衝突絲毫不存在一般。而宋錦竟然沒有覺得不耐煩和虛偽，可見其功底。
然後談話逐漸的轉入了正題。
“我很高興蘭頓可以看得起我們這兩個剛創立沒幾年的小品牌。”宋錦客氣的說，“不過我們自在慣了，覺得現在這樣的環境和氛圍就已經挺好。像蘭頓這樣的大集團，要是真過去了，說不定還會覺得有點不適應。所以，您請見諒。”
她委婉的拒絕。
wrence並不生氣，語氣非常溫和，笑嗬嗬的：“dy宋，我知道你們聽到收購的時候，腦子裡就會浮現出一些負麵的形容詞。但是其實收購不過是現今商業社會裡麵最常見的一種行為。用一個通俗的比喻來說，就像是你有一個女兒，你精心的把她養大，讓他成為了人群當中最耀眼的姑娘。而這個時候，自然會有人傾慕她，追求她。而作為母親，或許你要做的就是為她把好關，從這些男士裡麵挑選出一位最值得她托付終身的。”
“如果膚安適和悅容堂願意來到蘭頓的大家庭，我們一定會竭力的栽培她們。你要相信，我們提出收購並不是為了清除異己，反而是看到了她們身上的潛力。蘭頓旗下有著200多個品牌，很大一部分都是通過這樣的方式而來到這裡，我們之間的合作非常愉快。收購，有的時候，其實就是一種資源的共享。”
宋錦認真聽著他說的話。
“和錦泠不一樣的是，我們在日化行業深耕多年，不僅僅是在中國，在世界上幾十個國家和地區都有著龐大的銷售網絡。如果膚安適和悅容堂選擇了蘭頓，那未來他們也許會走出中國，在世界上其他的地方也大放光彩，成為一個世界性的品牌。”
他在引誘宋錦。
而可恥的，宋錦竟然有一些心動。
wrence很敏銳的察覺到了這一點，繼續加大力度：“即使是收購，我們也有著多種合作方式。dy宋，你是一位真正的有著實乾精神和行業直覺的領導者，如果你想要繼續管理這兩個品牌，我想就算是集團總部也並不會拒絕，甚至會非常歡迎你的加入。對於這樣的安排，我們有過很多的先例，原本的品牌創始人如今依然握有品牌的運營權，並且成為了蘭頓的高層。”
他留下一句：“你難道不想親自帶領著這兩個品牌走到另外的層次和高度嗎？”
他像惡魔一樣引誘著宋錦。
宋錦握著電話筒的手因為用力而顯得有些蒼白：“……我必須要考慮一下。”
“當然，當然。”wrence笑道：“很快就是你們中國的春節假期，希望這份熱鬨不會打擾你的思考。在明年開工的時候，我們期盼聽到你的回答。”
如他期望的，宋錦這一整個寒假假期都在思考。
他們一家今年也沒有回柳市過年，宋家人都留在了鵬城。這也是周路明和周樂天過的第二個一大家子熱熱鬨鬨的年。
“人一多，這個彆墅就顯得有些小了。”周路明有些遺憾的說，“不然的話，一成他們還能留下來住。”
如果是在他們新買的那一棟大彆墅，那所有的人都能住下。那棟彆墅施工已經快到尾聲，估計還有三四個月就能夠完成，之後要放著再通風半年。宋一成對那個地段非常羨慕，很想也買過去和姐姐住一個小區，可惜之前他所有的錢都投入到了公司擴張裡，而現在又早已經售罄。他隻能繼續物色其他的彆墅區，現在對於他們來說，價格已經不再是問題，隱私和安保才是。
“等搬過去時，天天和泠泠應該也上高三了。”
周路明忽然覺得有些唏噓，日子過得真快呀。他回過頭去看了一眼宋錦，卻發現她心不在焉。
他失笑搖搖頭：“還在想蘭頓的這件事？”
就連大年三十看春晚的時候，她都會偶爾陷入到這樣的沉思之中。
宋錦點點頭。
“彆的不說，有一點他還真是說對了。我就算做得再好，也不過隻能在國內的市場玩一玩，但是蘭頓的話確實麵向全世界的。”
所以wrence當時才留下“更高的層次和高度”這樣的形容——一個國內品牌和一個國際品牌，層次和高度的確是不同。因此，宋錦有點抵擋不了這樣的誘惑。
wrence的確是透析人心的高手。
如果能夠並入到蘭頓，但是自己又掌握品牌運營的控製權，或許……也不是不能接受？
周路明卻有著不同的看法：“但是你也要看到，他自己說他們旗下有200多個品牌，可在全球範圍之內都能夠做得風生水起的，其實也就那麼幾個。”
宋錦：“所以我才這麼糾結。”
這件事情有利也有弊，而且有一定的風險性，單看她要怎麼選擇。
周路明不想在這種事情上麵乾擾她太多，謹慎的說：“如果在利益層麵決定不了，那就想想自己當初的初心是什麼。”
宋錦白他一眼：“你這話說得，就和那些販賣心靈雞湯的導師一樣。”
結果到第二天早上，周路明是被她給打醒的。
睜開眼睛一看，他妻子正興奮的拍著他的肩膀，眼睛亮亮的：“我昨天晚上仔細想了一下，我覺得你說得很對。”
周路明不動聲色的看了一眼放在床頭櫃上的手表，現在才淩晨5點多，所以她是根本沒睡吧？
宋錦沒有注意到他的神情，劈裡啪啦的說：“既然在利益層麵上遲遲做不了決定，那就說明這份利益也沒有表麵上看上去那麼靠譜。那就想想初心吧。”
她昨天翻來覆去的想，忽然想到了悅容堂剛上市的時候，遭受到了質疑，而不管是她自己還是代言人鄭菲菲在公共場合都表示，悅容堂要做的是中國人自己的中高端化妝品牌。
“雖然這裡麵帶了一些營銷的成分，但是當時我們的確是這樣想的。”宋錦眼神悠遠，有些慚愧，“可能是因為這一年被蘭頓打壓的有些厲害，再加上wrence這個人實在是太會畫餅了，我竟然動搖了。”
無非是在困境裡麵太久，有點失去了鬥誌，看到有一條相對輕鬆的路就有些抵擋不住誘惑。
宋錦深刻的反省了一下。
“做中國人自己的化妝品品牌，”她的眼神裡麵閃過奇異的光彩，“如果膚安適和悅容堂能夠在國內賣得很好，那為什麼一定要通過蘭頓才能把它推向世界呢？”
中國為什麼就不能有自己的日化巨頭呢？
周路明把手枕在腦後，含笑地看著宋錦。他就喜歡她這種不服輸的勁兒！
……
年後上班，宋錦第一時間給wrence打了電話，告訴他經過慎重的考慮，她們決定還是拒絕蘭頓的收購提議。
“oh~”wrence有些意外，但依然彬彬有禮：“這真是一個讓人遺憾的決定。”
兩人簡短的又聊了幾句就放下了電話。宋錦清楚的知道，雖然wrence的態度表現得很平和，但是蘭頓不會因此而善罷甘休的。
錦泠來到了至關重要的節點上——往前一步，生。往後一步，死。
錦泠的管理層們對於這件事都表示理解和支持。他們或許也幻想過自己能夠成為巨頭的一員，但是宋錦說服了他們。與其選擇依附巨頭，不如自己成為巨頭。雖然這條路很艱難，但是一旦成功就將迎來無比的輝煌。
“從今天起，公司進入到備戰狀態。”宋錦冷靜的吩咐下去，為蘭頓即將到來的狙擊做準備，“研發部，繼續之前的工作，而且要加快步驟，上半年我必須看到有新品的產出！渠道部，檢查我們的每一條渠道，不能被蘭頓堵死，另外還要擴展出新的渠道；生產部，你們是至關重要的一環，所有的訂單一定不能掉鏈子……”
每個部門的負責人都響亮的應下來，整個錦泠就像是一架被開啟的戰爭機器，所有的環節都緊張而有序的開始了運轉。
蘭頓拿來開刀的對象是膚安適。
“宋總！”市場部的人闖入宋錦的辦公室，“安雅沐浴露在全國市場上進行了調價，他們把價格降低了，現在每一瓶的售價是11塊9。”
這很明顯就是針對膚安適來的。膚安適沐浴露在市場上占據了20的份額，市場第一，而第二就是安雅，市場份額大概在15左右。
雖然說大家是對手，但是其實為了避免陷入到惡性競爭之中，他們之間原本存著著一個心照不宣的價格和市場上的默契——這種默契也廣泛的存在於巨頭之間——膚安適的價格是12塊8一瓶，安雅之前逐漸調整到了12塊9的售價，這就是默契。而膚安適在南方賣得更好一些，安雅的銷售重點則是北方。現在安雅進行全國調價，將近10的下調，等於是主動的打破了這種默契，他的意圖是讓人一目了然。
宋錦點點頭，不驚不慌：“先觀察一下。”
就算是他們要跟著降價，也不能這麼火急火燎的。。
……
超市。
從去年起，有一種大型的自選超市從國外進入到北京和上海，一下子就引起了市民們的注意。逛超市也成為一項很時髦的活動。看著貨架上麵琳琅滿目的商品，每一個類彆都有非常多的品牌可以選擇，人們第一次覺得買東西是一件非常有趣的事情。而且不用問老板，他們可以自己在貨架上麵找到相應商品的價格，然後進行比價。
精明的主婦們總是會對比好幾個品牌不同的價格，然後拿她們所認為最劃算的。當然還有一些人會更注重品質，這些人往往有慣用的品牌。
在沐浴露的架子上陳列了有七八種不同的品牌，而占據了最好位置的就是膚安適——貨架位置的排列很能反映出一些事情，一是要看產品的銷售情況，還有就是要看品牌和渠道方的關係。
膚安適的旁邊就是安雅，再往其他就是另外品牌的一些沐浴露，市場份額都比較小。
有主婦像往常一樣來到貨架前，她們家慣用的沐浴露是膚安適的清爽薄荷，一家人都喜歡這個氣味。不過今天她來到貨架前，卻被安雅的促銷員給拉住了。
“也看看我們安雅的沐浴露唄，降價啦，現在比膚安適要便宜。”促銷員很熱情。
主婦一看，哎喲，真的降價了，比膚安適的要整整便宜了將近一塊！
她有些猶豫，安雅也是很不錯的牌子，不是什麼雜牌。當它一降價，人們心裡的天平就不由自主的往那邊傾斜了一點。
“那給我拿一瓶吧。”她當機立斷的做了決定。
促銷員高興的從貨架上拿了一瓶沐浴露放在她的小推車裡。
當然，也有人對價格不那麼敏感，覺得安雅的氣味還是過於濃烈，依舊選擇了膚安適。但一天下來，很多原本需要過來買膚安適的，都倒戈去了安雅一邊。
一個禮拜之後，來自於各個渠道的銷售業績，擺在了錦泠的會議桌上。