“情況不容樂觀。”銷售總監皺起眉：“他們的銷售在增長，我們的銷售在下降。如果再放任這樣下去，我們的市場份額會被他們慢慢的吞下去。”
他看向宋錦：“宋總，咱們也必須要有對策了。”
宋錦看了看銷售報表上的詳細數字：“蘭頓這是想要打價格戰。價格戰是我們最不願意看到的場麵，但是也不得不應戰。”
經過激烈的討論，大家決定把膚安適的價格調整到11塊8，比安雅要低一毛。
彆看似乎隻比原本的售價低了一塊錢，但是以現在膚安適每年幾千萬瓶的出貨量，這一塊錢算下來就是幾千萬甚至上億。
“還好我們的成本已經降下來了。”有高管感歎道。
宋錦笑了笑：“所以蘭頓才會選擇這個點來進行價格戰，不然他們也打不起。”
在一個產品剛上市的時候，成本往往是最高的。而等它已經占領了市場，產量大大提升，成本就會相應的降下來。不管是膚安適還是安雅，都是如此。這也是為什麼蘭頓沒有一開始選擇打價格戰的原因。
安雅和膚安適的相繼調價立刻就引起了全國日化行業同行們的關注，所有的目光都投注過來。
“這是要打價格戰？這一打起來，後續場麵可沒有那麼好控製。”有人憂心忡忡，“彆最後神仙打架，凡人遭殃。”這大概是自己也做沐浴露的廠家。
“難說。蘭頓雖然是大集團，但錦泠的現金流也很充裕，先看看情況吧。”這是和沐浴露市場毫無關係的廠家，選擇隔岸觀火。
“能打得贏最好嘍，這些國外的大公司囂張得也夠久了。”
錦泠的策略是有效的，在接下來的一個月裡麵，他們基本上穩定住了自己的市場份額。兩家公司都非常謹慎的沒有再往下降價，但是一些促銷的小手段卻免不了，比如說買兩瓶還另外有折扣，或者是買一瓶沐浴露送一個洗浴球之類，在商場和超市廝殺得非常慘烈。
兩家公司都雇用了大量的促銷人員，從渠道部報上來的數據來看，在三月巔峰期，錦泠在全國的促銷人員就達到了上萬名，有一些是兼職，有一些是和當地的地推公司合作。
所以打一次價格戰所要付出的成本並不僅僅隻是商品銷售金額上的虧損，還有這一些背後的支出，往往是以百萬計。
而蘭頓和錦泠之間的狙擊與反狙擊，注定了是非常漫長的一個過程，不可能在一兩個月之內就見真章。那麼現金流就非常的重要。
渠道總監喜形於色的對宋錦報告：“我們這個月的回款已經做到了80。”
很多渠道商是和他們從無到有一起走過來的，在這個時候回款都非常快。還有的甚至會打電話過來表示支持：
“加油！一定要把蘭頓給打趴下！”
這兩年國內群眾的民族意識逐漸覺醒，也看到一些本土品牌在被收購之後就遭到了雪藏和放棄。像原本的美加淨，被收購之後就不見蹤影，上海家化今年花巨資又把這個品牌給買了回來，但能不能複興卻很難說。這樣的事情越來越多之後，大家對於這一些國外巨頭的觀感也逐漸的在變差，如今看到有一家本土品牌敢直接和他們杠上，都在搖旗呐喊。
這一點倒是給了錦泠不少無形之中的便利。
4月份，錦泠在姑蘇投產的千萬級工廠建成。這是錦泠全國策略上的一環——姑蘇的招商引資政策非常優惠，在這裡設立工廠以及物流中心可以輻射整個北方和華東甚至是西南地區，而鵬城的工廠則輻射華南和華中地區。
有了這座新的工廠，錦泠可以把原本的代工全都收回來，靠自己就能完成膚安適和悅容堂的生產，在生產成本和品質上更為可控，物流成本也會壓縮不少。
4月底的時候，蘭頓再次宣布把安雅沐浴露的價格降為10塊9，一個禮拜之後，錦泠把膚安適沐浴露的價格調整為10塊8。
反正你降一塊我也降一塊，錦泠的策略就是一定要比安雅低一毛。
業內一片嘩然。
“我倒要看看他們到底能降到多少。”這是看熱鬨不嫌事大的。
也有人理智的分析：“應該沒有太多降價的空間了，蘭頓的成本應該在3塊到4塊之間，膚安適的可能差不多。”
“膚安適的應該能再低一點兒，他們現在都是自產。”
大家都是做日化行業的，對於成本這一方麵還是能夠猜得比較精準的。但他們所說的成本也僅僅隻是生產成本，其中還需要附加上渠道，物流和人工成本等等。所以，可以降價的空間還真是不多了，否則利潤就會被大大的給削弱，甚至是造成虧損。
而兩家的這兩輪價格戰，受益的是消費者，但遭到打擊最嚴重的卻是其他的中小型品牌。因為，所有的消費者都衝著這兩個品牌去了。
走進超市，促銷聲四起，膚安適和安雅的促銷員各占據一邊，充滿了火藥味。
“要買沐浴露嗎？我們安雅的沐浴露隻要10塊9！”
“我們膚安適的隻要10塊8！”
“買我們安雅的，我們還送幾包洗發水。”
“我們也送東西的，我們送一小塊香皂，你平時買的話也要一塊錢呢。”
消費者喜笑顏開，最後選擇了香皂：“行，香皂正好可以用來洗手。”
他不喜歡這種袋裝的洗發水，覺得用起來太麻煩了。
膚安適的促銷員贏下一局，對安雅抬了抬下吧。安雅的促銷員哼了一聲，得意什麼？時間還早著呢。
但對於這種價格戰，品牌方卻沒有消費者這麼的高興。
太耗錢了！不僅如此，還很損耗品牌的形象。
安誌森陰沉著一張臉：“如果價格再降下去，安雅原本樹立起來的中高端形象就會蕩然無存。”
有人安慰他：“jason，你不用太擔心。隻要我們在價格戰拚過了錦泠，把膚安適最終給擠出市場，安雅的價格還可以再調回來。”
他們以前經常用這一招。用價格將對手打垮，自己獲取了最大的市場份額之後，自然就擁有了更高的定價權。
安誌森也知道這個道理，他隻能無奈的點點頭，到了現在這個地步，安雅怎麼搞已經不是他一個人說了算。
錦泠內部也正在開會。
“按照我們現在的成本，可以再扛住兩輪降價。”市場總監說道，“但是兩輪降下去後，利潤就已經低到可以忽略不計了。”
渠道總監：“蘭頓會比我們更慘，他們的成本比我們高，我懷疑他們應該撐不到兩輪，除非他們破釜沉舟。咱們是光腳的不怕穿鞋的，但他們家大業大，不一定能有這種勇氣。”
這場戰爭對於錦泠來說是生死之戰，但是對於蘭頓來說卻不是。
宋錦沉吟片刻：“做好降兩輪的準備。不過，短時間之內過於頻繁的降價，對我們來說也不是件好事。膚安適原本的定位是中高端，我不希望它最後淪落到低端去和其他品牌拚價格。所以，如果能從另外的角度來破局，那肯定更好。”
渠道總監立刻說：“我們已經在做渠道調研，我還是那句話，市區內咱們已經占領的差不多，但是廣大的縣城和農村卻一直都還沒有打進去。”
宋錦：“那等你們的調研結果出來了再說。”
她轉向品牌部：“新的包裝方案研究得怎麼樣了？”
品牌總監推了推鼻梁上的眼鏡：“很快，下個禮拜應該就可以拿到新的包裝，相關的測試馬上就可以出結果。”
宋錦滿意的點點頭。
她當然不會把所有的希望都押注在價格戰上麵，也有從彆的方麵來著手做一些事情，而且很快就要看到成果了。
但效果如何，還是個未知數。
在媽媽艱難迎戰的時候，宋泠也不免關注了一下戰況。她和周樂天在逛超市的時候，都忍不住駐足看了一下安雅和膚安適的大戰情況。
“這半個小時裡，還是膚安適賣得更多。”周樂天滿意的點點頭。
宋泠：“南方本來就是膚安適賣得好，但媽媽說在北方，還是安雅賣得更好。”
周樂天：“南方人更多，市場應該更大。我們再看看？”
宋泠搖頭：“算了，再看的話回去就晚了，還有作業沒寫完呢。”
進入到高二下學期後，班級裡的學習氛圍就更加緊張起來，班主任簡直恨不得立刻就在後麵的黑板上掛上高考倒計時的牌子。他們文科還好，理科班裡麵據說有幾人已經拿到了一些全國科目競賽的獎牌，有了保送的資格。宋泠也有保送資格，但不是來自北大的，所以她想了想之後還是拒絕了。
她還是想要試試自己考北大。
下完課之後，她和周樂天一起走出教室，和等在教室外的何君一起回家。自從兩人的關係曝光後，大家都知道他們是一個戶口本上的兄妹，因此也都習以為常。她和周樂天站在一起，非常的養眼，據何君反饋，經常有人羨慕周樂天有宋泠這樣的妹妹。
周樂天覺得何君肯定是隱瞞了一半沒說，肯定也有女孩子羨慕宋泠有他這樣的哥哥。
何君翻了好幾個白眼：“等到你什麼時候學習成績進了年級前五十，應該就有了。”
當然，其實還真的有，畢竟周樂天自從上了高二之後，可能是因為唰地一下子長高了不少，看上去還真的挺瀟灑帥氣，被一群女生追捧不已。尤其是他籃球打得還不錯，經常有一群女孩子雀躍的在場邊為他加油，還說他是一中的“流川楓”。
但何君就是不說，免得他嘚瑟。
周樂天揚了揚頭發，並沒有被她打擊到：“不和你們這種唯成績論的人一般見識，我打球去！”
宋泠喊了他一句：“不是回家嗎？”
“你自己先回吧，我打半個小時先。”
宋泠想了想，對何君說：“我們要不看他打會兒球，然後一起回去吧。”
偶爾也是需要休息一下的嘛。彆說，看著少年們在場上跑來跑去的揮灑青春，真的還挺解壓的。
她不知道，站在場外的自己，也成為了彆人眼中的風景。
嚴凱是周樂天的隊友，他進了一個球後惹得場外的女孩子們一直尖叫，他和周樂天碰了碰拳，然後攬住他往角落走，一邊走一邊偷偷看站在場邊的宋泠。
周樂天順著他的眼神看過去，一下子變得警醒不已：“喂！彆亂看啊，那可是我妹！”
作者有話要說：各條線慢慢的開始收尾。有一些故事會放在番外。ps，當時打價格戰打得最厲害的就是汰漬和雕牌。汰漬是寶潔的，雕牌是本土品牌。最終以雕牌大獲全勝而告終。
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