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戈登已經與李衛東做過兩次生意了。
首先是亞麻汽車坐墊，李衛東當時的報價是29美金一套，而時隔一年後，戈登再來采購亞麻汽車坐墊，價格已經降到了7美金之下。
這麼狠降價幅度，是戈登萬萬沒想到的。當聽到7美金的報價時，戈登才意識到，亞麻汽車坐墊的成本到底有多低，戈登更是忍不住在心中暗罵，李衛東是黑心商人。
戈登又詢問了羊毛汽車坐墊的價格，得到的答案是，不到40美金一套！
要知道當時李衛東的報價可是129美金，戈登頓時覺得，自己虧大了，然後又在心中暗罵，李衛東是黑心商人。
戈登是做采購的，他當然是拚命的想要壓低采購價格。戈登覺得自己已經被李衛東坑了兩次了，所謂再一再二不再三，他決不允許自己被坑第三次。
所以當李衛東報出330美金的售價是，戈登第一個反應就是，用不了100美金，就能買下這種空氣炸鍋！
畢竟根據以往被坑的經驗，李衛東這個黑心商人的報價，是實際價格的三倍有餘。於是戈登乾脆就說，100美金是空氣炸鍋的理想價格。
報出100美金的價格後，戈登便盯著李衛東，他心中暗道：“之前我對你不了解，結果被你坑了兩次，這一次該輪到我反客為主了！驚不驚喜？意不意外？”
然而李衛東聽到100美金的價格後，臉上卻沒有任何的表情變化。
商業談判中，一些輕微的表情變化，都會被對方捕捉住，特彆是談到價格這種重要事項上，就更不應該做過多的表情，免得暴露自己的底價。
李衛東當然深諳此道，他跟客戶談價格的時候，表情全都是裝出來的，如果實在是沒得可裝，就不要流露出任何異色，免得被談判對手猜到自己的意圖。
“這個戈登，一下子把價格壓到三分之一，看起來他是已經開始熟悉我的報價方式了！不愧是沃爾瑪的采購商，懂得吃一塹長一智啊！我得再探探他的底。”
想到這裡，李衛東搖了搖頭：“100美金是不可能的，我可以在300美金的基礎上，再給與你5美金的優惠，也就是295美金！”
戈登同樣搖了搖頭：“就是100美金，我不會多加一分錢。”
李衛東故作為難的表情，他長歎一口氣，接著道：“好吧，290美金，這已經是最低價了，而且沃爾瑪必須才有一萬台以上，才能享受到這種價格！”
“100美金！”戈登仍然死咬住這個價格。
李衛東微微一笑，通過剛才的兩次報價，李衛東已經猜到了戈登的意圖。
“戈登先生，非常抱歉，看來我們這一次是沒法合作了。”李衛東伸出了右手。
“那真的是非常遺憾，希望今後我們還會有合作的機會。”戈登與李衛東握了握手，然後真的轉身離開了。
望著戈登離去的背影，李衛東微微一笑。
“這個戈登啊，想得有點多了，真是聰明反被聰明誤！”
此時，隻見馬德興急匆匆的跑了過來。
“談的怎麼樣？戈登要買多少？五千台，一萬台，還是兩萬台？”馬德興一臉期待的問。
“戈登一台都不買。”李衛東回答道。
“不買！那你怎麼能把他給放走了！”馬德興頓時一臉焦急的表情。
“戈登出價太低了，我沒法賣。”李衛東回答說。
馬德興急忙問道：“戈登出多少錢？”
“100美金。”李衛東說道。
“100美金，那也不少了啊，他要是采購兩萬台，就是兩百萬美金呢！你怎麼不答應他啊，這可是上百萬美金的出口創彙啊！”馬德興說著，便要去把戈登給叫回來。
李衛東卻開口說道：“我要是賣給戈登100美金，那之前300多美金賣的那些訂單，豈不是要回來退貨？那二百六十萬美金的訂單，可就要縮水成八十萬了！”
馬德興瞬間止住了腳步，他也不想損失掉之前簽下的訂單。
“這也不行，那也不行，該怎麼辦啊！”馬德興已然急出了汗。
“馬處長，稍安勿躁！”李衛東示意馬德興安靜，而後才開口說道；“我大概經猜到了戈登的想法。”
“那戈登是怎麼想的？”馬德興連忙問道。