李衛東緩緩解釋道：“去年四月份，我的亞麻汽車坐墊是按照29美金一個套給戈登的，結果到了十月份，亞麻汽車坐墊的價格就跌破8美金了，現在的價格隻會更低。
才過了半年的時間，價格就跌倒了不到三分之一，這麼算起來的話，之前29美金的采購，可是虧大了！
所以我要是戈登的話，再遇到類似的情況，肯定會願意等上半年時間，等價格下降了，再下訂單。”
“不對啊，去年十月份，你賣羊毛汽車坐墊的時候，戈登不是沒等，直接下單了麼？”馬德興開口問道。
“那是因為冬天到了，羊毛汽車坐墊隻能在冬天用。而且馬上又是聖誕節，美國人會在那個時間段瘋狂購物，甚至會囤積一年所需要的商品，所以沃爾瑪必須要儘量趕在聖誕節前出貨。若是戈登等半年再下單，聖誕節就過去，黃花菜都涼了！”
李衛東話音頓了頓，接著解釋道：“但是空氣炸鍋一年四季都能用，既然沒有季節的影響，也就不急著賣了，現在距離聖誕節還遠得很，戈登完全可以等半年的時間，再來下單嘛！”
馬德興則是恍然大悟的點了點頭，他開口說道；“照這麼說戈登是想撿便宜啊！那現在該怎麼辦？難道你還真得等上半年，再把空氣炸鍋賣給他？
說不定到時候又跟去年一樣，其他企業抄襲你的亞麻汽車坐墊，結果打起了價格戰，最終大家都吃不到肉！”
馬德興講這話，說明他對專利的認知是比較淺薄的，認為一個產品出來可以隨便抄。不過這也正常，在1988年，國內哪有人會把專利當一回事兒！
李衛東也沒有提起專利的事情，一來是因為空氣炸鍋專利注冊尚在流程當中，ptc那邊還沒有正式批複下來；二來也是不希望過多的暴露自己的底牌。
做生意嘛，手裡的底牌當然是越多越好！
李衛東開口說道：“馬處置，你放心，我早已經想到了應對的方法。”
“什麼方法？快告訴我！”馬德興急忙問。
李衛東淡定的笑了笑，接著說道：“馬處長，看過《三國演義》吧？其中有個橋段，說呂布投靠劉備以後，曹操擔心劉備和呂布聯合，於是便用一個徐州牧之位，讓劉備和呂布自相殘殺，這便是二虎競食之計。”
“我問你有什麼辦法，你跟我扯什麼《三國演義》麼！”馬德興氣惱惱的說道。
“馬處長，美國人可不止一個沃爾瑪的戈登，你難道忘了，你上午才告訴過我，st有個叫海沃德的，也要來廣交會了！”李衛東話音頓了頓，壓低了聲音，則接著道：“馬處長，這件事情呢，還得你幫忙才行。”
“說吧，要我怎麼幫！”馬德興很痛快的問。
“那個海沃德的住酒店的哪間房，你應該知道吧？”李衛東開口問道。
“你要直接去找海沃德推銷空氣炸鍋？”馬德興立刻搖了搖頭：“不行，你不能直接去找他。你之前與海沃德沒有過接觸，冒冒失失去找他的話，會容易引起外交糾紛的！到時候我可承擔不起這個責任！
要不然我看這樣，你再假裝一次出租車司機，去賓館門口等海沃德，假裝是巧遇，去年你不就是這麼乾的麼！今年可以再乾一次，大不了我給你找車。”
雖然各省的參展團都有一份重要外商名單，但是這份名單卻是不能說的秘密。萬一要是被外商知道了，肯定會覺得自己來到中國後就被監視了，到時候更加給了西方媒體抹黑中國的口實。
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所以李衛東不能直接上門去找海沃德，他隻能向上次一樣，假裝巧遇。
李衛東卻擺了擺手：“這個招數，也就隻能用一次，更何況上次我賣的是汽車坐墊，裝扮成出租車司機是沒問題的，可這次我賣的是空氣炸鍋，怎麼裝司機？總不能海沃德一上車，就請人家吃薯條吧？這也太假了！”
“那你打算怎麼辦？”馬德興開口問道。
“馬處長，你那邊有沒有懂英語的生麵孔，借我用用唄！”李衛東開口說。
“人倒是有，但你得告訴我，要人做什麼！”馬德興說道。
“當然是去送禮啊！”李衛東微微一笑，接著說道：“曹操讓劉備和呂布二虎競食，都跌拋出一個徐州牧當誘餌，我自然也得掏點東西出來啊！”
……
第一天的廣交會結束了。
楊鵬一臉喪氣的向大門外走去，這一天對於他的打擊實在是太大了，不僅一件汽車坐墊沒賣出去，還見識了同行慘烈的價格戰！
此時的楊鵬，甚至有一種逃離廣交會衝動！
路過大門口的時候，隻見一批工人正在安裝新的展台。
“這是在布置新展台麼！這個展台的位置可真好，距離大門這麼近，一進來就能看到，也不知道哪個參展商這麼好運，竟然能拿到這種黃金位置！“
楊鵬一臉羨慕的看了看這個展位，然後又想起了自己，頓時覺得悲從心中來。
“這麼好的展位，肯定是國家級重點的企業才能拿到的，我羨慕也沒用，跟人家沒法比啊！”楊鵬長歎一口氣，走出了展廳大門。