“這個富康工程有兩把刷子，他們的挖掘機，性能看起來很不錯啊！”
“看他們給出的數據，跟國外引進來的挖掘機差不多，本來還以為他們是在吹牛，沒想到是真的。”
“富康工程的裝載機本來就賣的挺不錯的，現在他們出有了挖掘機，看來未來幾年，咱們省內的工程機械市場，要被富康工程吃掉一大塊啊！”
周圍人開始小聲的議論起來。
這些議論聲落入到丁友亮的耳中，他的表情愈發顯得難堪。
旁邊你的手下趕緊開口安慰道：“丁廠，咱們的QZ601型挖掘機，噪音還是要比那個FK501小不少的。”
“對，你說的沒錯，咱們的挖掘機噪音小！”丁友亮也算是給自己找個台階。
丁友亮的QZ601挖掘機，用的是日本進口的發動機，噪音自然要小一些。而李衛東的FK501挖掘機，用的是國產發動機，噪音當然會更大。
旁邊另一個手下又說道：“這個FK501挖掘機，性能已經接近國外引進的挖掘機了，他們的價格了肯定也跟國外引進的挖掘機差不多，得比咱們的QZ601貴！”
丁友亮點了點頭：“說的有道理，富康工程的挖掘機價格肯定比咱們的貴！咱們還沒輸，隻要咱們的報價足夠便宜，還能拿下這個訂單！”
第二蹬台階來了，丁友亮也找到了一線生機。
測試結束後，進入到了報價的環節。
工程機械的報價跟汽車不同。買汽車的話，去汽車相關的網站上查一下，售價一目了然，有些汽車APP還有專門的網友提車價，連優惠力度和贈品都寫的明明白白。
然而工程機械卻沒有一個準價，隻有一個大致的報價區間。然後根據購買數量、附加配件等不同，給出不同的報價。去相關網站上查詢的話，大概也隻會有一個“詢價”的選項，而不會有真實的價格。
一個單獨的小房間內，丁友亮拿著報價表，寫上了一個數字，猶豫了十幾秒後，又將那個數字劃掉，然後降低了價格，重新寫上了一個數字。
“這個價格已經是比較低廉的了！就算是我們的性能稍遜，可是考慮性價比的話，我們廠還是有很大可能，拿到這筆訂單的。”丁友亮心中暗道。
報價遞上去以後，丁友亮開始漫長等待。
一個小時後，結果出來了，丁友亮被請到了另一間大房間中，李衛東和其他三家企業的代表，同樣也被請了過來。
片刻後，交通工程公司的總經理莊保國出現在眾人麵前，準備宣布招標結果。
“感謝各位參加我們交通工程總公司的招標……”
莊保國先是來了一段沒有什麼營養的開場白，大體內容就是感謝各位企業前來招標，而自己這邊招待不周，希望各位海涵。這次招標絕對是公平公正公開的，如果沒有中標的話，也不要氣餒，歡迎下次再來之類的語言。
一番開場白結束後，莊保國從旁邊接過一個文件夾，接著說道；“下麵我宣布，本次招標的結果。”
丁友亮立刻豎起了耳朵，兩眼緊盯著莊保國手中的文件夾。
莊保國打開文件夾，接著說道；“本次中標的企業是，富康工程機械股份有限公司的FK501型挖掘機！”
“李董事長，恭喜啊！”立刻有同行向李衛東表示祝賀。
李衛東趕緊表示感謝，然而這一幕落在丁友亮眼中，更像是在故意炫耀。
丁友亮頓時怒火中燒，他不由得望向莊保國，大聲喝問道：“莊總經理，請問你們最終選擇富康的FK501中標，理由是什麼？”
丁友亮顯然是在質疑招標的公平性，這種行為是很不禮貌的，如果不是真的氣急敗壞了，丁友亮也不會做出這麼出格的行為。
莊保國被丁友亮如此質疑，心中也很是不爽，不過在這大庭廣眾之下，當著這麼多人的麵，莊保國也隻能把事情說清楚。
於是莊保國開口答道；“我們交通工程公司，之所以選擇富康工程的FK501挖掘機，主要是他們的性能，是競標企業裡最好的。我們當然要選擇一款性能優異的產品。
之前測試的時候，各位也都在場，測試的數據是當場公開的，各位也都看到了。富康的FK501挖掘機，在各項測試當中都處於領先位置，我想這一點，各位應該沒有異議吧？”
莊保國說著，專門瞪了丁友亮一眼，仿佛在說你不要沒事找事。
丁友亮卻反駁道：“我們的挖掘機，測試性能雖然不如富康的挖掘機，但我們的挖掘機噪音要比富康的挖掘機小很多，而且發動機的震動也要輕很多，駕駛員坐在裡麵，會更加的舒適，不會覺得很吵。”
莊保國卻撇了撇嘴：“這是挖掘機，又不是小轎車，要那麼舒服乾什麼？工地上的活本來就是有苦又累，乾工地的哪個不是吃苦耐勞的？害怕這點噪音？
再者說來，駕駛員坐在挖掘機裡麵，風吹不著，雨淋不到的，乾活就是動動手，可比工地上的其他工種輕鬆多了！”
丁友亮頓時有些無語，對於工程機械而言，駕駛員的舒適性，的確不在企業的考慮犯愁之內。
工地上本來就是各種臟活累活，能坐在駕駛室裡操縱機器，不用去搬磚扛沙袋，已經算是工地上最輕鬆的工作了。
與駕駛員的舒適相比較，工程機械的性能當然是要重要的很多，正常人采購工程機械，必然會優先考慮設備的性能，而不是駕駛員的舒適性。
所謂的噪音小、震動輕，在更出色的性能麵前，一文不值！
然而丁友亮並不甘失敗，他接著說道：“我承認，富康的FK501挖掘機，性能是挺不錯的，但是你們交通工程公司，總不能隻考慮產品性能，不考慮產品價格吧！”
“我們當然會考慮產品的價格。”莊保國開口說道。
“考慮產品價格的話，富康工程的挖掘機怎麼會中標！”丁友亮冷哼一聲。
“丁廠長，你知道富康FK501挖掘機的報價麼？”莊保國反問道。
“不知道，但肯定比我們的QZ601挖掘機貴不少！”丁友亮斬釘截鐵的說道。
莊保國搖了搖頭：“你錯了，丁廠長，富康的FK501挖掘機，價格比你們的QZ601要便宜！”
“不可能！”丁友亮接著說道：“富康的挖掘機性能比我們的好，價格怎麼可能比我們你的還要便宜！”
“事實就是如此！”莊保國接著說道：“本來我是不便透漏各家競標企業的產品報價的，不過為了公平起見，我就稍微透露一些。丁廠長，你們的QZ601型挖掘機，每台的報價比富康工程的FK501貴了一千塊錢！”
“我們的挖掘機還要更貴？這怎麼可能？”丁友亮依據是不肯相信，他望向李衛東，開口問道：“李衛東，你也太狠了吧，為了拿到訂單，不惜大降價，你這不光擾亂了市場，還是賠本賺吆喝啊！”
李衛東卻笑了笑：“有句話叫殺頭的買賣有人做，賠本的生意無人乾，我們做生意的，怎麼可能去做賠本的生意。”
“那你們的價格怎麼比我們的還低？”丁友亮有些失態的問。
“丁廠長，你不如問問自己，為什麼你們的挖掘機，價格做的這麼高？”李衛東話音頓了頓，接著說道；“是不是你們廠想多賺錢，故意提高了價格！”
“胡說，我們都是按照正常的利潤幅度加價的！”丁友亮冷哼一聲。
下一秒，丁友亮突然想起了自己使用的進口發動機。
日本進口的發動機，價格是國產發動機的好幾倍，光是這一點，就拉高了QZ601挖掘機的價格。
在丁友亮原本的計劃中，進口發動機將會是QZ601挖掘機的亮點，。
日本進口的發動機，動力更強，穩定性更高，噪音也更小，憑著這個進口的發動機，QZ601挖掘機將會在一眾國產挖掘機中脫穎而出，雖然比不過德國引進的挖掘機，但也能占據一定的市場。
然而李衛東的FK501挖掘機卻突然冒了出來，完全打破了丁友亮的計劃。
小鬆挖掘機的技術，不比德國技術差，完全可以輕鬆吊打國內挖掘機。
在富康的FK501挖掘機麵前，丁友亮的QZ601完全處於劣勢。
而且李衛東的挖掘機，是空手套白狼得來的，他沒有花費重金去引進技術，自然不用把引進技術的成本也計算在內。所以FK501的售價會比較的便宜，跟其他國產的挖掘機，處於同一檔次。
所以這一次招標，丁友亮敗的並不冤枉，哪怕QZ601換成是國產發動機，丁友亮依舊無法取得價格優勢，他還是會輸。
……