一輛載滿三蹦子的大卡車緩緩的駛出了富康農機的大門。
杜家海一臉得意的笑容，開口說道：“董事長，你可真是神機妙算啊，電視上那個節目播出以後，我們的銷量非但沒有下降，反而上升了許多。”
李衛東則輕歎一口氣：“普通老百姓到底還是窮啊，所以這種廉價的出行方式，才會迅速的普及。如果老百姓富裕起來的話，家家戶戶都買上小汽車了！”
“汽車那麼貴，普通人在一輩子賺的錢也買不起啊！”杜家海搖了搖頭。
“未必啊，以咱們中國的發展速度，等二十年以後，汽車就會成為普通家庭代步的工具，到時候咱們就會跟美國一樣，家家戶戶都有車。”李衛東開口說道。
“那可不成！要是家家戶戶都開汽車的話，誰還來買我們的老年代步車啊！”杜家海搖著頭說。
“到時候咱們可以造汽車賣啊！”李衛東笑了笑，接著說道：
“不過就算是咱們的老年代步車賣的不貴，可依舊還是有很多貧困家庭買不起的，那些貧困戶不可能拿的出幾千塊錢三輪車的。
所以我打算，拿一批老年代步車出來進行捐贈，目標人群就是那些極度困難的特困家庭，也算是承擔一部分社會責任。”
“我明白了，電視上不是說咱們的老年代步車是城市毒瘤麼！那咱們就做一些善事，對此進行回擊，同時也相當於進行一下宣傳。”
杜家海接著說道：“到時候咱們一定要搞個盛大的捐贈儀式，把全市的大俠媒體都請來，讓他們進行報道，也讓全市的人都知道，咱們是有企業責任的，願意去幫助弱勢群體。”
“宣傳的話，我看就免了。”李衛東無奈的笑了笑，接著說道：“有句話叫人怕出名豬怕壯，特彆是捐款捐物這種事情上，就更是如此了。
這要是大肆宣傳出去，那以後咱們可彆指望過消停日子裡，說不定每天都會有人在咱們廠門口轉悠，讓咱們捐老年代步車。
到時候你說咱們捐還是不捐呢？捐的話呢，咱們得虧錢，不捐的話呢，又會被道德綁架。反而是裡外不是人。”
“道德綁架，這個詞說的好。”杜家海點了點頭，接著問道：“那你想捐多少？”
李衛東沉吟片刻；“先按照二百輛去捐吧，特彆是那種因病致貧，或者是因殘致貧的人，無法從事重的體力勞動，找工作比較困難的，是優先捐贈對象。”
杜家海點了點頭：“我明白了，這兩年下崗工人比較多，困難的家庭應該也不少，這種肯定好找。”
“儘量不要捐給下崗工人，可以捐獻給有行動能力的殘疾人。”李衛東馬上說道。
“可是下崗工人是我們比較大的客戶群體啊。”杜家海開口說。
“正是因為是大客戶群體，所以才不能捐。”李衛東接著說道：“下崗工人沒錢的話，就讓他們貸款買車嘛！”
“貸款？”杜家海猛的一愣。
李衛東則開口解釋道：“下崗工人並不是零收入來源，很多企業還是會定期發放部分基本生活費的，有些企業則會有下崗補償金。”
“但他們畢竟是下崗了，就算是要貸款的話，銀行也不會批貸款給他們的。”杜家海開口說道。
“咱們可以提供擔保嘛！”李衛東接著說道：“現在的下崗工人，都是曾經的國企職工，這種人跑得了和尚跑不了廟，也不怕他們賴賬！”
杜家海恍然大悟的點了點頭：“說的有道理。”
李衛東則接著說道：“回頭我去找銀行商量一下，咱們廠家可以提供貸款擔保服務，再讓銀行給咱們返利！”
“返利？那客戶貸款買車，咱們還要從中賺一筆？”杜家海下意識的問道。
“廢話，你以為是白擔保的啊，咱們給客戶擔保貸款，要承擔風險，當然得收點好處了！有付出就該有回報嘛！”
李衛東接著說道：“咱們作為企業，私自放貸這種事情肯定是不能去做的，所以就得借助銀行。銀行本來就是靠貸款賺錢的，咱們幫銀行介紹生意，他們不得給點返點？”
杜家海再一次恍然大悟的點了點頭，這種操作他還第一次知道，真是長見識了！
買車貸款返點，這是後世4S店最常規的操作。
你去4S店，說是貸款買車，銷售頓時笑嘻嘻；要說是全款買車，銷售臉上笑嘻嘻，心中MMP。
這就是因為貸款買車的話，4S店能得到銀行的返點，銷售也能從中提成。另外中間各種所謂的手續費和保險提成，也能讓4S店多賺一筆。
因此很多時候，即便是客戶表現出全款買車的意願，銷售依然會勸說客戶貸款買車。而且貸款買車所得到了裸車價，往往也要比全款買車來的更便宜。
如今李衛東便打算將這種手段，套用在三蹦子的銷售上。
讓客戶貸款買車，富康農機則從銀行獲得一些返點，雖然錢不會很多，但蚊子再小也是塊肉，積少成多也能小賺一筆。
貸款曆來都是汽車銷售的一大殺器，如果不能貸款買車的話，汽車的銷量最少也是直接腰斬。
也正是因為可以貸款買車，所以很多年輕人才能開上豪華品牌的汽車，而那些做生意的小老板，也才能開百萬豪車出門談生意。
在1995年，買一輛三蹦子大概就相當於二十年後買一輛家用汽車，能不能貸款，對於三蹦子的銷量，絕對有質的影響。
幾千塊錢在當時而言，可不是一筆小的數目，有些人在親戚朋友那裡借一圈，都不一定能借的到。如果能貸款的話，那就輕鬆多了。
雖說九十年代的銀行利息非常的高，可那時候開三輪車同樣是很掙錢的買賣，隻要肯踏踏實實乾的話，幾個月就能還清貸款。
放貸這種事情，最怕的就是貸款方不還款跑路了。而富康農機又是擔保人，若是貸款方跑路的話，富康農機將會遭受損失。
放在後世的話，車長裝上一堆GPS，一旦逾期還款，立馬就能找到車，然後直接把車收走。還完款之前，小綠本都是在銀行手裡，人家把車收走也是合法的。
哪怕車主把車上GPS拆了，可到處都是監控攝像頭，車一樣跑不了。
然而在九十年代，沒有GPS，也沒有架空攝像頭，貸款人跑路會是一大風險。
所以李衛東將放貸目標，鎖定在了下崗工人這一群體。
下崗工人大部分是曾經的國企員工，這類人有個好處，那就是跑得了和尚跑不了廟。
在幾十年形成的國企體製下，企業負責員工一家人的生老病死，員工與企業早已經密不可分。
哪怕員工下崗了，過往的體製仍在，員工家庭的日常生活，依舊被框在原來的家屬院當中，員工的各種人際關係，也依舊是原來那群人，他們就算是想跑都跑不了。
所以貸款給下崗工人，基本不用擔心他們會跑路。
如果是在職的國企工人或者機關事業單位人員想要貸款的話，李衛東也很願意，這些人同樣是跑得了和尚跑不了廟。
不過這種有正式工作的人，不可能去買輛三輪上街拉客。就算是有那個心，也沒那個臉麵。
在後世，公職人員或者國企正式職工下班去開網約車，都要偷偷摸摸的乾。
而在九十年代，有工作的人上街三輪，就更是抹不開麵子了。
……
顧局長走下中巴車，看了看遠處的晴空萬裡。
今天的天氣真不錯，是一個關心慰問困難殘疾人的好日子！
在街道乾部的帶領下，顧局長來到了一戶人家。