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收購一家企業，必須要厘清的有兩件事情，一是資產，二就是債務。
三全醫療器械廠具體還有多少資產，這些資產值多少錢，完全可以交給專業的資產評估機構去進行評估，而且李衛東也會花錢雇傭會計師，在這方麵李衛東並不擔心被坑。
而債務這方麵，諸如欠銀行的錢，還有欠其他廠家的錢，這些也都比較容易計算，而且全都是在明賬上，欠多少錢就是多少錢，不會引起糾紛。
唯獨欠員工的錢，是比較麻煩的。
三全醫療器械廠已經停產多時，員工也分批次的下崗回家，這肯定拖欠了員工不少的工資，而這些工資該支付多少，是全額支付還是支付一部分，下崗期間的工資要不要補齊，全都是問題。
除了工資之外，拖欠的養老保險也是另一個很重要的問題。
在計劃經濟時代，工人的退休金是由企業直接發放的。後來國家建立了社會保險製度，工人的退休金則由社保基金發放，企業則要負責為員工繳納社保。
社保政策實施以後，私人企業未必怎麼執行，在國企和集體企業當中，執行的則是比較順利的，隻要是正式職工，企業都會給交社保。
然而隨著下崗潮的來臨，員工的社保也成了一大問題。企業都倒閉了，哪有錢給員工交社保！
像是三全醫療器械廠這種老牌的企業，肯定會有不少即將到退休年齡的職工，解決拖欠的養老保險，也是很重要的問題。
後世的話，國家針對下崗職工的社保，出台了專門的解決政策。而在1997年，這些政策還沒有出台，所以隻能依靠地方和企業自行解決。
另外就是拖欠福利的問題，也需要進行解決。
曾經的三全醫療器械廠效益非常不錯，福利自然非常的高，像是夏天的降溫費，冬天的取暖費，一年四季的交通費，逢年過節的過節費，一樣都不少。
福利這種東西，一旦實施了，就沒有辦法再取消，就算沒錢發福利，也隻能是有拖無欠。
這些用在員工身上的雜七雜八的開支，加起來不小的數目，不好好解決的話，也會造成隱患。
就比如拖欠的取暖費，如果以小狗健康的名義，把這筆錢支付給了職工，那麼就等於是小狗健康承認這項福利，以後每一年的取暖費，小狗健康就都要發放。
一千多名職工，各種各樣的福利加起來，將是一筆不小的開支。
李衛東絕對不能當這個冤大頭，所以他強烈要求將這些拖欠員工的費用，全都列入企業負債當中。
即便要補發給員工，也是由當地經貿委負責，小狗健康一定要與這些亂七八糟的福利劃清界限，日後也彆指望小狗健康會發放這些福利補貼。
這些項目都需要跟當地經貿委，以及三全醫療器械廠進行談判。
談判這種事情，用不著李衛東這種大boss親自出馬，李衛東隻需要劃出一個談判底線，具體怎麼談便交給陸光明去做。
陸光明做了這麼多年的醫藥代表，待人處事方麵肯定是圓滑的很，而且陸光明還是醫生出身，算是內行人。李衛東甚至覺得，讓陸光明負責談判，或許比自己更加合適。
……
賓館當中，李衛東向陸光明交代起了談判的底線。
李衛東開口吩咐道：“資產評估這方麵，會有省裡的評估機構來負責，他們給出的評估結果，肯定要比之前那個七千多萬少得多，但我估計，最終還是會比咱們的評估高一些。
如果評估出來的數字彆太誇張的話，就算價格稍微高一些，也是能夠接受的。畢竟是要在這裡經營，多少得給地方上一些甜頭，以後才容易處關係。
關於債務的問題，也要明確下來，我們可以在收購費用方麵多花點錢，但絕對不能跟站務問題有瓜葛。
三全醫療器械廠的債務如何處理，全都交給他們經貿委，到了咱們這裡就是一刀切，所有的債務跟小狗健康無關，債主也彆來找咱們。”
陸光明拿筆記了下來，同時開口問道：“彆的倒還好說，就是這個拖欠員工的那部分，包括工資、養老保險、福利補助，恐怕不太好辦。
三全廠那邊不想把這部分算到債務裡麵，擺明了想等咱們收購以後，讓咱們去承擔這一部分。我也算過，如果隻是拖欠的工資，其實也不算很多，咱們到是能承擔的起。
而且我們收購了三全廠以後，也要使用原來的職工，不如咱們就把這筆錢給付了，到時候可以安穩人心，讓工人踏實工作。”
李衛東卻搖了搖頭：“三全廠無非就是想多賣點錢。這部分錢，我們可以出，但不能由我們發放給工人。
如果之前拖欠的工資，由我們發放的話，會給工人一種錯覺，認為三全廠還是以前的那個三全廠，我們是繼承的原來的三全廠。
那三全廠所遺留下的問題，是不是都得由我們來解決？到時候冬天會有人來要取暖費，夏天會有人來要降溫費，一年四季會有人要交通費，連家屬院裡誰家水龍頭壞了，都會來找廠裡的後勤處去修理！
所以我們可以出這筆錢，但我們不能經手，必須讓經貿委或者老三全廠去發給工人，如果其中有產生糾紛，也是老三全廠跟職工隻見的糾紛，跟我們小狗健康無關。
我們要收購的，是一個與過去沒有關係的工廠，我們也要將其當做一個新的工廠來經營，要有新的製度，新的管理，新的作風，可不能繼續沿用國企的那套管理方式。必須要跟原來的三全廠完全切割。”
“我明白了，是我考慮不周。”陸光明話音頓了頓，接著說道；“但我擔心的是，就算我們肯出這筆錢，老三全廠和經貿委那邊，也未必願意把錢發給工人啊！
如果他們拿了錢，卻不發給工人，而是挪作他用，到時候咱們收購了三全廠，人家工人還是會向咱們要錢的，肯定會產生不必要的麻煩。”
“這就牽扯到一個專款專用的問題了。”李衛東皺著眉頭，思考了片刻，然後開口說道：“這部分資金，單獨設立一個賬戶交給經貿委，不要跟其他款項混在一起。
然後再把這件事告知給三全廠的職工，讓三全廠的職工自發去監督。如果這個賬戶裡的錢，沒用被用於補發工資，而是被挪作他用的話，不用咱們出馬，三全廠的職工自己肯定不乾了！”
“說的也是，事關他們切身利益，不用咱們操心，三全廠的員工自己就會盯緊的。”陸光明開口說道。
李衛東則想起另一件事，他開口說道；“提起職工的問題，三全廠年齡在四十歲以上的職工，應該占比不少吧？”
陸光明拿起一份表格，開口介紹道：“三全廠畢竟是五十年代建立的老廠，年紀大的職工自然有不少。
根據我私下派人進行的調查，三全廠效益最好的時候是八十年代，廠裡大部分的職工還是八十年代以後入廠的，普遍也就是三十歲出頭。
四十歲以上的職工，一般都是六十年代後期，到七十年到進廠的。當時比較特殊，期間進廠的職工不多，大概隻有一百多人，不到二百人的樣子。