“四千萬美金已經夠多了，還覺得不夠麼？這也太貪婪了吧！”丁友亮開口說道。
李衛東沒有正麵回答，而是開口說道：“其實我給那拉萬尼講的那個故事，隻是一半，還有後半段，我講給你聽吧！
話說那個A國的交通部長結束了訪問，回到了自己國家。三年後，輪到B國的交通部長前往A國訪問，這次A國的交通部長也盛情款待的他，並且邀請他去自己家裡做客。
到了A國交通部長的家裡以後，B國交通部長發現，A國交通部長的房子竟然比自己的還要大，裝修的要更加的豪華。
於是B國交通部長就問，上一次見麵的時候，你說你住的是公寓，為什麼你現在所住的房子，會這麼大這麼豪華？
A國交通部長便將B國交通部長帶到窗邊，指了指外麵開口說，你看到外麵的四車道高速公路了麼？
B國交通部長望了望窗外，隻看到一片荒野，連公路的影子都沒有。於是他開口答道，哪有什麼四車道高速公路，外麵除了一片荒草，什麼都沒有。
A國交通部長指了指自己的房子，開口答道，因為四條車道全在我的家裡啊！”
聽完這個故事，丁友亮猛的笑了起來，然後開口說道；“這也算是青出於藍而勝於藍了吧！”
李衛東則開口答道：“人的貪婪就像是無底洞，一旦打開了就永遠無法滿足。印度人的性格就更是如此，貪便宜沒夠的。
你施舍給他們一塊錢，他們非但不會滿足，反而認為可以從你那裡得到更多，如果你願意不給的話，他們還會天真的以為，全世界都很好心，他們也可以從彆人那裡處討到同樣的施舍。
所以這我料定，一旦那拉萬尼選擇了跟我們合作，那麼四千萬美金肯定無法滿足他的胃口，他會想要更多。
如果我沒猜錯的話，那拉萬尼留下了產品清單，應該會按照清單上的產品種類和數量，去其他的企業打聽，看看有沒有更低的報價，那樣他就可以貪掉更多的經費。”
“其他企業的報價不可能比我們底！日本的工程機械算是便宜的了，但價格至少比我們高五成，歐美的工程機械，普遍的要比日本工程機械貴一兩成，瑞典的沃爾沃，他們的產品售價幾乎是我們的兩倍！”丁友亮開口答道。
“跟歐美日的企業相比，我們是有絕對價格優勢的。我們提供給那拉萬尼的那張產品清單，對於我們而言大概隻值六千萬美金，我報價八千萬，也是故意留給印度人一些講價的空間，給他們點甜頭嘗嘗，也能儘快將合同簽下來，免得夜長夢多。”李衛東開口答道。
“這畢竟是1.2億的大訂單，時間拖得越久，越容易產生變數，是該早點簽合同。”丁友亮說著，仿佛想到了是很麼事情，他猛然探起頭來，臉色古怪的盯著李衛東。
“怎麼了？還有什麼問題麼？”李衛東開口問。
“董事長，之前我在重型機械廠的時候，搶訂單怎麼也搶不過你，當時你是不是就用過這樣的招數來對付我啊？”丁友亮開口問。
李衛東嗬嗬一笑，開口答道：“這還真沒有。我當時跟你進行競爭的時候，真的是靠著產品的優勢，即便是有一些謀略，也都是陽謀，我可沒用過陰招！
再者說來，采購員貪汙采購款，畢竟不是什麼積極正麵的事情，有違道德啊！這種事情，我也就是在國外乾一乾，腐化幾個外國人也就罷了。在國內絕對不能這麼做，我們要做知法守法的公民！”
……
正如李衛東所料，第二天，那拉萬尼就拿著那張工程機械的產品清單，去找其他的企業詢價去了。
那拉瓦尼第一個找到的，便是瑞典的沃爾沃公司。
沃爾沃一出手便是一千萬美金的“谘詢費”，這讓那拉萬尼覺得，瑞典人財大氣粗，應該可以從瑞典人那裡多要來一些好處。
那拉萬尼將清單遞給了沃爾沃的代表奧拉夫，並且開口說道：“奧拉夫先生，我方願意以六千萬美金的價格，向沃爾沃采購清單上的這些工程機械！”
不愧是印度人，貪便宜沒夠，同樣的一張產品清單，李衛東報價八千萬美金，那拉萬尼卻期待花六千萬，從沃爾沃買到手。
奧拉夫臉上頓時騰起了一縷喜色，雖然沒有拿下全部1.2億美金的訂單，但先拿到手六千萬，也是個不錯的開始。
奧拉夫接過產品清單，迅速的掃了一眼，發現上麵所列明的工程機械都是比較常見的種類，沃爾沃全都可以提供。
再一看所表明的數量，奧拉夫表情微微一變，眼神中甚至流露出一縷輕微的怒意，仿佛是受到了侮辱一般。
“那拉萬尼先生，今天是印度的愚人節麼？為什麼要給我開這種玩笑！”奧拉夫臉色不善的說。
“奧拉夫先生，我可沒有跟你開玩笑，我是真誠的來談生意的。”那拉萬尼開口說。
“真誠？六千萬美金就像買到這麼多產品？我可看不出有半點的真誠！那拉萬尼先生，我可以明確的告訴你，六千萬美金，連這上麵一半的東西都買不到！”奧拉夫很直播的說。
“我可以不要谘詢費。”那拉萬尼馬上說。
“那拉萬尼先生，你覺得你的谘詢費，值這麼多錢麼？”奧拉夫冷哼一聲。
“好吧，看在我們是朋友的份上，我退一步，七千萬怎麼樣？”那拉萬尼開口問。
奧拉夫果斷的搖了搖頭：“不可能。七千萬美金，我隻能給你上麵一半的產品。”
“七千五百萬美金，不能再多了！”那拉萬尼繼續說道。
“那我可以多給你二十台裝載機或者壓路機。”奧拉夫板著臉說。
那拉萬尼沉吟片刻，然後虛張聲勢的說道：“奧拉夫先生，這份清單的上的產品，已經有廠商向我報價七千萬美金，但我沒有答應，因為我還是比較看中沃爾沃的品質。如果你們無法提供同樣數量的產品，那這筆訂單，隻能與沃爾沃說再見了！”
奧拉夫卻微微一笑：“那拉萬尼先生，我從事工程機械這麼多年，對各家企業的產品報價是有所了解的，我可以百分之百的確信，就這份清單上的產品數量，沒有一家企業的報價會低於一億美金！”
瑞典人說話比較直接，沒有什麼彎彎繞繞，然而奧拉夫的直白，等於是拆穿的了那拉萬尼的謊言，那拉萬尼頓時覺得，自己受到了羞辱。
那拉萬尼有些惱羞成怒的站起身來，然後開口說道；“既然如此，那我很遺憾的通知你，沃爾沃失去了這1.2億美金的訂單！”
印度人就是這個樣子，自己愛吹牛也就罷了，吹完牛被打臉，不去反思自己的問題，先去碰瓷說真話的人。
……
那拉萬尼又找了其他企業，包括美國的卡特彼得、德國的利勃海爾，以及日本的日立建機，然後又使用了同樣的方法，要求以低價購買清單上的產品。
結果都是一個樣，沒有一家企業願意接下清單上的產品。即便是那拉萬尼威脅，他們會失去1.2億美金的訂單，那些企業依舊無動於衷。
訂單是很重要，可企業的利潤也很重要，那些國際大企業不會為了這1.2億美金而降低產品售價，更何況他們的生產成本本來就很高。
放眼全世界，也就隻有中國的企業，能夠以比較低廉的價格提供這些產品。
……
又到了傍晚，那拉萬尼坐在落地窗前，對著外麵的景色，手裡拿著富康工程的名片。
良久後，那拉萬尼輕歎一口氣：“看來隻有去找中國人了！”
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