在內分泌科，最常見到的醫藥代表，大概就是拜耳公司的人。
拜耳公司根植中國市場多年，好不誇張的說，國內所有醫院的內分泌科，都能找到拜耳公司的影子。
彆的不說，內分泌科常用的那些向患者介紹含糖量的食物模型，幾乎都是拜耳所提供的。
在醫藥代表還能自由穿梭在醫院各科室的年代，拜耳的醫藥代表出現在內分泌科的頻率，比住院總醫師還要多。
住院總還有打盹休息的時候，醫藥代表則恨不得24小時待在病區裡，最好是一對一盯著大夫開藥。
隻見這位陳經理一副卑微的表情，開口說道；“高主任，我看了一下，最近一段時間，我們拜耳的血糖儀在你們科的銷量，下降了七成多啊！”
高主任一邊低著頭看病曆，一邊開口說道：“不光是你們的下降了，羅氏的、強生的，銷量都下降了。主要是你們的血糖儀，價格比較貴，我們國產的血糖儀，價格比較便宜，隻有你們的一半，所以患者更喜歡買國產的血糖儀。”
“國產血氧儀？您指的是小狗血糖儀吧！據我了解，小狗血糖儀的檢測誤差比我們的檢測誤差要大，而且靈敏度還低不少。”陳經理顯然也掌握了一些信息。
“但小狗的血糖儀是真的便宜啊，一台才三千來塊錢。”高主任說著合上了一本病曆，抬起頭來：“我聽說他們的電子血壓儀更便宜，還不到一千塊錢，心內科那邊強生的血壓儀都賣不出去了！”
陳經理微微一猶豫，隨後壓低了聲音說道：“我們的產品是貴一些，可我們的產品質量更好啊！而且我們給的返點也更高。”
當年李衛東為了賣按摩座椅，第一個搞帶金銷售，如今在醫療行業當中，帶金銷售已經正常化了，各大醫藥企業都在搞。
像是進口血糖儀這種產品，一台賣六七千塊錢，返個20%，就是一千多塊錢。
然而高主任卻不為所動的撇了撇嘴：“我們醫生在進行治療和用藥的時候，也會考慮患者的經濟情況，進口藥品的效果的確是更好一些，但是很多患者也是真的用不起。所以我覺得吧，要不你們拜耳降降價？”
“產品的定價是總公司決定的，我說了可不算！”陳經理無奈的歎了一口氣。
在高主任這裡沒有討到好處，陳經理隻得離開。走到病區門口的時候，剛好看到一個剛下夜班的住院醫。
“王老師，您這是下班了！”陳經理趕緊湊上前。
然後陳經理就開始聊起了拜耳血糖儀銷量下降的事情。
隻聽陳經理開口抱怨道：“我們的血糖儀價格是要高一些，不過我們給的返點也高啊！高主任就算是醫者仁心，也犯不著跟錢過不去啊！再說了，我們拜耳跟你們科的合作，也不是一天兩天了，老朋友，更應該互相幫忙啊！”
王住院醫微微一笑，隨後開口說道：“陳經理，你們拜耳給的返點是不低，可小狗健康給的返點也不少啊！雖說他們賣的便宜，但勝在薄利多銷是不？
更何況，血糖儀這種產品，又不是我們專賣的，就我們院門口那幾家醫療器械店，哪家沒有賣血糖儀的？你們拜耳的賣七千，小狗的才賣三千五，在醫療器械店裡都是明碼標價的。
人家患者又不是傻子，去店裡麵打聽一下，也能對血糖儀的性能和價格了解一個大概，哪家的產品更實惠，還不是一目了然！”
王住院醫的話，讓陳經理豁然開朗。
要說玩帶金銷售，小狗健康可是鼻祖，拜耳隻能算是後輩。既然拜耳這個後輩都知道使用帶金銷售，小狗健康怎麼可能不使用這種營銷手段！
而且小狗的血糖儀更便宜，這邊拜耳賣一台，小狗那邊能賣四五台，最終算下來的話，小狗能給的返利還要更高。
更重要的是，血糖儀跟藥品是不同的。
患者在住院期間，所使用的藥品都是醫院提供的，雖然藥店裡也出售各種治療用藥，但不可能說醫生開個單子，讓患者自己跑去藥店照單買藥，然後再把藥拿回醫院醫院做治療。
或許國外有讓患者自己買藥再拿回醫院的情況，但以中國醫院的負荷量和工作效率，這肯定是不可能的。
所以對於患者而言，藥品的價格其實是不透明的，即便是明碼標價，患者也不知道這個藥是賣便宜了還是賣貴了。
就算患者想要貨比三家，也是治療完之後才能看到賬單，那時候已經完成消費了，藥都用在身體裡了，想退款都不成。
但是血糖儀不同，隻要是個醫療器械店，就有銷售的，這是完全市場化的產品，無論是產品性能，還是產品的價格，都是透明的，患者可以在消費之前就貨比三家，選擇更適合自己的產品。
這樣的情況下，價格更低廉的小狗血糖儀，自然可以快速的占領市場。
若是放在後世，互聯網發達的時代，類似血糖儀這種完全市場化的產品，價格就更透明了，去購物網站上一搜，產品的價格一目了然，各種使用評價也應有儘有。
……
小狗健康公司，陸光明拿著上季度的財報，興致勃勃的介紹著。
醫療器械的利潤的確很豐厚。靠著幾倍的利潤率，小狗上季度的盈利還是非常亮眼的。
後世的國產血糖儀，價格已經打到了百元階梯，花個二百多塊錢，就能買到一台高性能的國產血糖儀。
外國品牌當中，完全交給中國代工，價格也殺到了一二百塊，普通的進口品牌五六百塊，即便是行業老大哥羅氏的進口貨，也是千元以內就能買得到。
所以小狗血糖儀賣到三千多塊，利潤足足夠好幾倍。而當年羅氏萬元級彆的血糖儀，純屬就是欺負中國人自己不會造，含淚賺了幾十倍的利潤。
聽取了陸光明的彙報後，李衛東開口說道；“老陸，過兩天跟我去一趟美國吧！”
“好。”陸光明先是答應下來，隨後開口問道：“去美國做什麼？”
“去一趟強生公司，我想給強生做醫療器械的代工。”李衛東開口說道。
陸光明思量片刻，開口說道；“董事長，我們現在做研發，做自己的產品，無論是銷量、市場占有率，還有利潤，都是很不錯的。我們沒有必要再給彆的企業做代工吧！
做代工的利潤並不高，而且若是我們給強生做了代工，強生的產品成本必然會降低，他們的產品價格也會下降，反倒會給我們自己造成競爭！”
“以強生這種企業的規模，就算是我們不給強生做代工，他們也會來中國設廠的。與其讓他們自己設廠，不如我們先發製人！”李衛東嗬嗬一笑，接著說道：
“我們中國製造最大的優勢就是成本，麵對中國製造低成本的競爭，外資企業隻有兩種選擇，一種是退出中國市場，另一種是將自己也變成中國製造。你總不能指望強生退出中國市場吧！
平心而論，外資的技術水平的確還是要高於我們的，就好比血糖儀，歐姆龍，雅培，拜耳，強生，他們的技術比我們強得多，更彆說技術最好的羅氏了！
我們想儘快的學習和吸收外國的先進技術，拉近我們之間的技術差距，最快的方法就是給他們做代工，這也算是師夷長技以自強。
而且做代工，隻要規模夠大，就很容易構建整條的產業鏈，等我們構建好了產業鏈，就可以掌握這個領域的話語權。
到時候就算是我們不接代工訂單了，那些外國企業想另起爐灶再見新廠，也得看我們的臉色，因為相關的產業鏈掌握在我們手上。”
陸光明頓時恍然大悟的點了點頭：“還是董事長高瞻遠矚，如果真的能構建起醫療器械的產業鏈，到時候我們將立於不敗之地！”
……
做代工就是流水線狗，掙個辛苦錢，大頭都被品牌拿走了。
就好比富士康生產一台蘋果手機隻賺四美金，再分配到工人手中可能隻有幾十美分，聽起來隻是賺個皮毛。
但實際上，富士康通過代工，卻構建了一整套的供應商產業鏈，這些產業鏈不乏有富士康直接投資的企業，他們都是跟著富士康走的，富士康去哪裡設廠，供應商產業鏈就會跟著去哪裡。
真正了解代工行業的人會明白，富士康最恐怖的地方，不是雇傭了八十萬的工人，而是背後那個龐大的供應鏈體係。
一台手機四美元的組裝費的確不高，但要是算上整個零部件供應鏈，那利潤可就很可觀了。
好在富士康隻是單純的做代工，他們自己是不做電子產品的。
試想一下，如果富士康自己也做電子產品，搞一個富士康手機跟蘋果競爭，等到蘋果出新品的時候，分分鐘就能在生產端卡住蘋果的脖子。富士康隻要隨便找個借口，延遲幾天出貨，蘋果的股價就得來個幾連跌。
也正是由於富士康自己不做產品，所以富士康與蘋果之間，最終也隻能是相互製約，相互依存，一榮俱榮，一損俱損的平衡關係。富士康離不開蘋果，蘋果離不開富士康。
富士康和蘋果任何一家，但凡能找到替代者的話，那麼兩者的平衡關係立馬會被打破，整個蘋果生態鏈都會發生翻天覆地的變化。
又做代工，又做品牌，再能夠控製整個產品供應鏈，分分鐘可以反客為主，等於是這個行業的話事人了。可以算是代工模式的終極形態。
這種代工終極形態的企業，在中國也不是沒有，比如中國的家電行業，像是美的、格蘭仕等，都是又做代工，又做品牌。
終極形態的結果就是給人家做幾年的代工，幾年後順便就把人家的業務給收購了。
李衛東就是懷揣著這種打算。
先通過做代工，學習國外品牌的先進技術，等到合適的時機，直接將他們的業務收購到自己手上。
到時候幾個品牌獨立運作，市場卻都是自己的，還不算是壟斷，真是美滋滋！
<a href="" target="_blank"></a>
天才一秒記住本站地址：。網手機版網址：：，，.，找書加書可加qq群952868558