這麼足的氣勢,倒是把起源科技這邊的談判人員給弄得楞了下,隨後問:“為什麼?”
德意誌電信代表海因克斯自豪無比的說:“德意誌有獨家的製造體係,製造水平你們也知道是世界頂尖的。我看起源科技也是有實體製造內容的,有的已經涉及到了工業內容,所以一定會對你們的發展有幫助!”
起源科技代表周山這一下心中了然,作為談判代表,肯定是有權限的,不過這個已經涉及到了公司的戰略規劃,他有點不敢應承。
海因克斯見狀,加大火力:“貴公司的新能源汽車確實很好很好,我們比不上。但我們在其他方麵還有其他的可取之處,比如超大型精密工業設備,開礦,造船,飛機發動機什麼的,都能用得上。”
這一下周山是真的不會了,這麼離譜的籌碼,德意誌是認真的嗎?隻怕沒這麼容易吧,思考了下,周山沒有被大餅吃撐,謹慎的發問:“你們真的把這樣的工業基礎技術給起源科技?不會有相關條件?”
“這個自然會有一定的條件,技術會給一部分,銷售價格方麵也會便宜,貴公司能參與到製造環節,絕對不虧!”
周山這時候冷靜了下來,公司的規劃他不是特彆清楚,但絕對是需要好技術的,不過海因克斯說的事情太大太複雜,這種事情一時半會是說不清的。
“談判很需要時間,不談清楚我們就不能給流蘇3等產品的代理權。”周山這時候開口了。
“條件慢慢談,我們先拿代理權,後續的事情少不了你們的。”海因克斯有點急了,這件事要是談下去,一年半載都沒用,他打這張牌就是想拿大項目套起源科技。
周山這時候也算是徹底明白了,果然真不能對白皮掉以輕心,這群人全是心眼,合同一堆漏洞,隻能是先把自己的好處先拿了,要不然後麵的事情沒法整。
無獨有偶,法蘭西電信那邊的代表也是這麼個做法。當天談判結束,起源科技的人複盤談判條件,發現了這件事情。
經過討論,起源科技心裡麵也有數了,這幾個歐洲主流國家都想著先行一步,所以提出的條件都是非常大的,就是細節比較難敲定。
誠意不是沒有,就是具體操作是真的有些難。
起源科技談判組把問題向上反饋,讓莫璃拿主意,他自然第一時間就否決,這種事情根本就不可能搞得如此複雜,直接在分銷比例上麵下手就行。但他也確實吃不準公司後期的規劃,所以還是上報了周瀟。
周瀟僅僅思考了幾秒鐘就給出了解決方案,那就是簽訂一份固定合同和一份浮動合同。固定合同裡麵規定好流蘇3和人機互聯設備的代理權問題。
浮動合同裡麵則是不預設任何條件,後期把項目填進去,然後可以根據浮動合同裡麵的項目金額,酌情對固定合同裡麵的某些條款進行一些調整。
“妙啊!”莫璃興奮得一拍大腿,這一招把代理權的事情給確定了下來,但又沒把後續的合作堵死。這甚至還能作為一個大餅讓歐洲各國看著,聞著,以後合作也會容易得多。
德意誌和法蘭西這幾個歐洲大國一下子就有點蔫了,要是這樣搞,自己等於這一次沒有拿到任何的特權,那還怎麼快人一步?
起源科技可沒慣著他們,繼續推進流程了,這一次,收集完初始條件的起源科技先開了口。