他們擁擠在隔壁桃樹伸過來的那片陰涼之下，蜷縮著腿坐在徐家準備的小板凳上，悶熱的天氣再加上院子裡麵熬煮著鹵味的灶膛，讓這幫吹慣辦公室和大酒店空調電扇的領導們汗流浹背。
但是這些位‘精英人士’們卻沒有一位抱怨，更沒有一個人要離開，他們都望著不遠處烈日下同樣坐在小板凳上翻閱合同的那對夫婦，期望能夠從對方那邊聽到自己要的回答。
徐宏偉與李桂榮兩口子頭碰頭的湊在一起，來回仔細的翻看著手上的合同，大致的意思他們夫婦倆是看懂的，燕輝食品廠那邊似乎是看中他們家的幾款辣味食物，要花錢將配方買下來使用。
這種事情對他們夫婦來說也不算陌生，因為店裡麵的東西好吃受歡迎，以往也不是沒有人過出錢收購他們家的配方，或者乾脆直接入股。
但是那些人都被夫婦倆給拒絕，資金入股的那些要求共同經營，夫婦倆是不願意的，收購的那些錢給的太少，有的還要附加彆的條件，兩口子算算覺得不合適，就一個都沒答應。
可是今天燕輝食品廠給出的條件看起來還算不錯，給出的價錢也非常可觀，需要學區房的夫婦倆看著合同上的金額，都有些動心。
但是合同上的很多細則，夫婦倆都看不太懂，而那裡麵的一些條條款款更是看的他們倆頭暈腦脹，捏著手裡麵的合同，夫婦倆對視一眼，都在對方的眼中看到有心無力。
“合同上若是有什麼不明白的地方，二位儘可以提問，如果有什麼不滿意的地方，也可以說出來，隻要是合理的部分，咱們都可以商量著來。”燕輝食品廠十分希望能夠打成這筆交易，態度很真誠。
李桂榮聞言先開口道：“你們這個合同上寫著，把我的配方買走之後就是屬於你們的，那我是不是就不能在繼續用？”
這一點是李桂榮最在乎的，因為對方要買走的辣味燒肉、香腸、雞翅的配方是她店內最受歡迎的幾款產品。萬一被買走之後，她這邊以後就不能在使用和販賣，對店裡的生意肯定會有影響。
如果是這樣，那她肯定不會同意，雖然對方給出的購買金額十分誘人，但一錘子買賣和細水長流比起來，李桂榮還是會選擇更加長遠一些的。
“李女士你誤會，我們購買您手中的配方之後，並不會限製您自己繼續使用配方製作熟食製品販賣。當然，這個條件是僅限於以您為主要經營者的範圍內，您不可以將我方所購買的配方在透漏給其他人，更不能以其他的方式，比如以加盟等其他任何一種營業方式讓第三方以配方盈利，這都是不被允許的。”
“那要是我買賣乾好要開分店能行嗎？要是身體不好，把店交給孩子們經營，配方也不能傳給她們嗎？”李桂榮繼續問。
“如果是您自己經營的，開分店當然沒問題。至於配方的傳承問題，這個我們合同上沒有規定，我們可以再談。”
燕輝這邊對徐家自主的小本經營是不會太限製的，因為他們那點小本經營的銷售量對於燕輝這種大型食品企業來說可有可無。
至於配方之後的傳承問題，徐家夫婦現在都才三十幾歲，即便是退休的早，那也得是二、三十年後的事情，如果以他們口味調配的辣味係列能撐到那個時候，那可真是老天保佑，到時候大家一定會拄著拐杖樂開花。
燕輝這邊的回答李桂榮還是比較滿意，她問完之後徐宏偉也開口：“你們要我們家的配方，必須是購買嗎？換一種彆的方式行不行？比如說技術入股？我們以配方折合成市價入股可不可以？就以你們給出的這個價格。”
徐宏偉李桂榮這倆不愧是兩口子，比起一口價他們都更喜歡有長遠利益的事情，技術入股這種事情，還是之前某位錢不夠還看中他們家手藝的人提出來的，徐宏偉當時雖然沒有同意，卻把這種經營方式給記下來。
燕輝這邊的幾位高管聞言相互看幾眼，最後還是周廠長開口道：“小老弟，技術入股也得看是什麼技術。你們家的的配方對於我們廠子來說並不是不可替代的必須品，我們有自己的研發部門，配方也是可以自己研究的，現在隻不過是要剩下這個步驟，加快項目的運行速度而已。”
“我們新推出的辣味係列，隻不過是燕輝旗下眾多的品牌係列之一，這種情況下要如何讓你們技術入股？難不成以後辣味係列的一切資金流水都要單獨計算？那稅費怎麼辦？多出來的人力物力的消耗又由誰來負責？”
“就算是如你所願，將辣味係列獨立出來，讓你們以技術入股，兩位懂得一個品牌要如何運營嗎？說句不好聽的，我們要是起什麼壞心思，在賬目上做一些手腳，就說是賠沒賺，二位不但一分錢都得不到，說不定還得賠上一些，兩位能看得出來嗎？”
周廠長說這些其實是有些嚇唬人的，他當然不能容忍辣味係列賠錢，那可是他們下個戰略部署的拳頭產品，大家都盼望能一炮打響。
但是徐家提出來的技術入股燕輝這邊也不能接受，麻煩不說還會分薄廠子的利潤，必須得讓對麵把這個念頭掐死。
所以一些談判技巧就被應用出來，反正漫天要價就地還錢，做買賣拚的不就是個拉鋸戰嘛，他們有的是耐心。
徐宏偉被周廠長的反問給噎住，眨眨眼不知道應該如何回答，因為對方說的是事實，他的確什麼都不懂，被騙也不知道。
於是徐宏偉去看自己的妻子，在他的印象裡妻子一項都比自己聰明，也比自己果決，這些年家裡的大事都由妻子決定，從來都沒有出過差頭。
可是麵對著這章合約，李桂榮遲疑，這已經超越她的理解範圍，合約上的好多咬文爵字她都看不太明白，弄不懂的東西怎麼能簽字？
“周先生，這份合約能不能先請留下，讓我們商量一下？”李桂榮被合約上的金額衝的腦袋有些暈，她覺得現在不是適合做決定的時候，還是先緩一下再說。
“當然可以，不過請儘量快一些。這是我的名片，上麵有電話，周先生和李女士考慮好之後打這個電話就行。或者你們也可以直接到弗蘭德大酒店那邊去找我們，我們會在那邊留宿幾天，兩位隻需要告訴前台你們要找燕輝食品廠的人，他們就會聯係我們的。”
周廠長說完這些遞上名片，然後站起身活動一下胳膊和大腿，小板凳坐的時間長，大腿縮的有些麻。
其餘的人見狀也跟著廠長一起站起來，他們其實腿也麻，真的是從來都沒有在這種環境下做過商業談判。
徐宏偉李桂榮夫婦熱情的將燕輝食品廠的一乾人等送走，捏著他們留下的合同回到屋裡後，兩口子先是對著合同仔細研究，研究不明白就開始撓頭，怎麼都搞不懂那麼大的一家食品廠，怎麼突然就找到他們的頭上。
徐詩夢之前看到大人們要商量事情，就帶著妹妹牽著狗子進屋，等到燕輝食品廠的那些人都走，她才出來將之前發生在弗蘭德大酒店的那些事情都告訴父母。
徐宏偉李桂榮聞言這才恍然大悟，怪不得對方會找上他們，原來是相中口味後提前打聽過。
“那這件事情要怎麼辦？”事情的由頭找到，可是合同他們還是弄不明白。
“爸媽，你們要不要找個律師？我看美琳的爸爸在與彆人簽重要合同的時候，都會帶著一位律師，請律師幫忙看過之後才會簽字。”
“我們到哪裡去找律師？”這年月律師還是一種很高大上的執業，普通小老百姓基本與他們挨不上關係，更何況這一次徐家需要的還是那種專門研究商業法的執業律師。
“這個名片是我離開酒店的時候，關叔叔旁邊的那個律師叔叔給我的，說如果用得上可以給他打電話。”
看得出來這年月乾什麼都不容易，就連律師都得找準機會給自己拉業務。
徐宏偉李桂榮夫婦從女兒那邊拿到律師的電話號碼後，考慮一小會就撥通電話，用不用的先谘詢一下總沒錯。
對方那邊的確很專業，對徐家詢問的幾個問題回答的細致又具體，李桂榮立馬就有雇傭的心思。
她握著電話筒，小心的詢問一下雇傭對方的價格，對方表示如果隻是解讀合約並不參與談判的話，隻是基礎價格，並不是很貴。
李桂榮聽後稍微安心，但對方說出那個不是很貴的價格之後，她心說好家夥，快到他們家小店一個月的純收入。
但是這個數字與燕輝食品廠給出的合同上的價格來說，還是小巫見大巫，李桂榮於是咬咬牙同意對方的報價，在對方留下詳細的地址後掛斷電話，與丈夫一起拿著合同打車去律師的工作地點。
如果沒有什麼問題，徐家也是很願意做成這筆買賣的，畢竟他們家現在需要錢。
所以此時的當務之急是先把對方留下來的合同弄明白，之後才好去做更多的打算，所以錢什麼的該花就要花，這些年的處事經驗已經讓李桂榮知道，有些錢是不能省的。
但願對方留下的合約，能為他們家帶來一份驚喜。
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