最後,武家全家人都試了一遍這個叫香皂的玩意兒,除了孫秀和小貓兒手上搓出來的是白泥,其他人無一例外都是黑球球的汙泥,尤其是武安,就連打出來的香皂泡泡也是灰色的,足足洗了兩遍才算完。
武家阿爺總算是找回一點麵子了：“你看吧,你們的手也沒乾淨到哪裡去。”
這時候,武家阿奶已經顧不得老伴兒懟自己的事兒了，隻是轉轉眼珠子問兒子：“這又是寶二爺捯飭的？”
“大約是吧。”武三其實也不是很確定，畢竟寶玉做香皂也是在後宅賈母院子後頭的西北角，作為武師傅,他從未進過後宅，也不愛和榮國府的丫鬟婆子小廝搭話。
武家阿奶嘖嘖稱奇：“你說,同樣都是人,怎麼寶二爺就能這麼聰明呢？”
武安終於是忍不住回嘴一句：“許是人家寶二爺的奶奶聰明呢？孫子大多肖奶奶……”說完，他就一溜煙地跑了,才不傻站在原地等著阿奶揪自己耳朵呢！
“臭小子。”武三想要拿鞋底去扔小兒子的，卻見那武安跑得影子都沒啦。
卻見武家阿奶根本沒注意到小孫子懟了自己又逃跑了,而是若有所思地盯著三種不同顏色的香皂。
過不幾日,花想容多了第二樣產品，雖然不是胭脂水粉，叫眾女眷們很是失望，但是秉著“既然都擺出來了應該是好東西”的想法，有人問了問價格與用法，一問之下，還挺便宜！最便宜的洗衣皂隻要五個大錢，又有花想容的夥計給大家展示了香皂神奇的去汙能力，有錢沒錢都想買個新鮮——咱們皇城根地下的人，講究！
這麼一來，倒是產生了一個問題，花想容裡人來人往，好似雜貨鋪，一點高檔胭脂水粉店的樣子都沒有了。
孫掌櫃的把這情況反映給賈璉——不是孫成不知道這其中出力最大的是寶二爺，而是寶二爺說了，他隻管調製新品；鋪子售賣的情況問璉二爺，原材料和成品的出入庫是珠大奶奶的職責，生產人員則是由璉二奶奶分配，其中個姑娘跟著兩個嫂子打下手。可謂是家庭作坊、權責分明。
賈璉接到孫成反映的問題，左思右想，覺得還是不能貪多，破壞了花想容的格調——還指著小堂弟把那天書一樣叫人看不懂的小篆方子破譯出來，聽說最近有些眉目了，是香水呢。要是因為香皂拉低了花想容的檔次，不說長輩們了，家裡的母老虎就能把自己的臉撓花！畢竟那是她們的脂粉錢來源，君不見，最近就連太太（邢氏）都大方了許多，前些日子好似給她自己添置了一對金釵什麼的……
要麼怎麼說不要小瞧古人的智慧呢？雖然他們沒經曆信息爆炸時代，但是聰明人在什麼時候都是聰明的。
……
賈璉拿著幾張紙，對王熙鳳如此這般一番講解。
“挺不錯啊，璉二爺現在做事兒是越發有條理了。”王熙鳳開著賈璉的玩笑，“雖然我看不懂上頭寫的是啥，但是我嫁給二爺這麼些年了，還是頭一次看到爺寫這麼多字呢。”
“得了得了，你就彆打趣我了。怎麼樣，說說，我的法子怎麼樣？”賈璉滿目希冀地看著自己妻子，雖然不好意思承認，但是這個母老虎的持家手段還是很有一套的，果然是從小被當做男兒教養的。
王熙鳳點了點頭：“二爺的法子挺好，隻是有一點，不同片區的商家進了貨，怎麼樣保證他們隻在自己片區內販售，而不會手伸得太長了去彆的片區撈好處？”
哎，這倒是個問題，賈璉考慮到了統一定價和進貨價銷售價之間的差額（代理商的利潤率），但是倒是疏漏了竄貨問題。
王熙鳳給出了解決的法子，不如在香皂的版子上雕了序號，不同片區便是不同序號。賈璉由衷地點頭讚歎：“二奶奶真是好智慧！”遂他又往那塗抹得圈圈點點的紙上添了幾筆。
沒錯，賈璉做出的方案是後世的經銷商代理製度——最適合快速消費品行業。將京城劃分為不同片區，每個片區招一到兩個有實力的鋪子，製定銷售額度，先打款後發貨……
賈寶玉看著賈璉拿來的方案，再次感慨這個堂哥除了男女方麵小節有些不得當之外，還真是於生意上一通百通——雖然這一筆字寫得實在是有些一言難儘。
若是剛穿越而來的賈寶玉或許還會覺得賈璉的字也是有模有樣的，但是在古代被熏陶了這麼久，見過的好字多了，也實在能分辨出什麼樣的有筋骨、什麼樣的有□□。賈璉的字麼，徒有其形，沒有筋骨，字肖其人，果然是有道理的。
咳咳，扯遠了。寶玉現在自己的字體也就比賈璉強一點罷了，橫平豎直、下筆有力——許夫子曾這麼評價，但是隱了後半句話“缺少自由散漫之靈氣”。也真是許純安慧眼識人了，賈寶玉這麼大的心理年齡，小時候小胳膊沒二兩肌肉，提筆無力，後來能夠捏穩毛筆了，一門心思轉換簡體繁體的差異，再接著就不知不覺帶出前世的筆跡，果然很是普通，並無這方麵的天資，也無成為一代書法大家的可能，在現在的年齡段孩童裡頭算是寫得工整的，日後不過是中流罷了。
“璉二哥的主意很好。”賈璉急於將新思路給寶玉看，倒是連謄抄一遍都沒有，直接拿著改了又改的方案來找寶玉。寶玉自然不會潑冷水。
賈璉也不知道自己為啥得了寶玉的肯定之後整個人都飛揚起來了，心想著：好歹叫母老虎幫我查漏補缺了，不然被寶玉指出來，可叫我這個做哥哥的羞愧：“那麼此事倒是宜早不宜遲了，不然花想容近日都有女眷抱怨說店內太嘈雜，人也太多了些。”
“二哥哥辦事一向是都牢靠的，你全權看著辦就是啦。”寶玉笑眯眯，然後拍了拍額頭，“我倒是記得，武師傅的娘親開了個雜貨鋪子？”
賈璉霎時間意會：“自己人，是得照顧一下。”
於是……
難得在晨練的時候看到賈璉，武師傅還以為他是“精力不濟”終於想到來前身健體了，抱著“大家都是男人，難以啟齒的問題一定要重視起來啊，當心小病不治變大病，少年不知xx貴，老來對x空流淚”的看熱鬨原則，本想開一開對方玩笑的，沒想到對方倒是來給自己送錢的。
聽完璉二爺的來意，這叫武三倒是有些不好意思，自己家裡頭老娘搞的是什麼樣的窄門小鋪子，自家人知道，璉二爺鬨鬨哄哄要“招商”這事兒已經放出風聲去了，他倒是沒想到，這樣的好事能夠輪到自己家——雖然三年前與賈氏三兄弟一同去了一趟揚州之後，榮國府的人對自己都是客客氣氣的，尤其是這三兄弟，對自己沒話說，禮遇得不得了，聘資也是一漲再漲。
武三是個粗人，並不知道什麼禮賢下士、折節相交之類的，隻是覺得這三位國公府小少爺是把自己當做“人”看待的，是那一種站在世間，頂天立地的人，而不是被看做雇工、下等人。
賈璉並不是什麼委婉的性子，好聲好氣地與武三師傅說了，也不給人家婉拒的機會：“咱們這樣過命的交情，即便是照顧一下又怎麼了？再說了，我這也沒徇私，到時候香皂的進價該怎麼還是得怎麼樣收你的，又不是白送。嚕蘇這些做什麼？”
武師傅心說：這可不是進價多少的問題，而是京城裡頭想要得這名額的商家都已經快要打破頭啦！
再三推辭無用，武師傅還是答應了。
這一日回家就問他老娘，家裡頭現在的積蓄有多少。
武家阿奶一個激靈：“乾啥？兒你平時可不是會打聽家裡積蓄的人。”
武三一看自己老娘那一副財迷精怪的表情，頓時卡住了：親娘，我可是你親兒子，怎麼搞得我好像是街頭坑蒙拐騙的下九流一樣？
親媽武家阿奶看兒子的表情就知道他在想啥：“你是不會坑蒙拐騙，我是怕你被人騙，你剛從軍中退回來的時候，還花錢買了什麼鄉下老農手裡的傳家寶？那壇子……”五個錢都不值，後來還不是給我拿來醃醬菜了！
被揭了老底的武三很是不好意思，全家人在這兒呢，連小兒子都要取笑自己了！老娘太不給自己留麵子啦！
於是惱羞成怒的武三師傅劈裡啪啦把璉二爺的意思給說了。
乍聽聞這麼天大的餡餅掉在了自家的院子裡，武家阿奶還有些不可置信，再三確認之後，拍著大腿笑眯眯：“我就說那寶二爺人長得好看，性子又和氣，還是個心地善良的乖仔。”
武安撇撇嘴：爹都說是璉二爺吩咐的，阿奶又把好事記在賈寶玉頭上。
於是武家阿奶當晚就盤點好了家底兒，隔日早上，捧著一個匣子出來吃早飯：“有多大碗，吃多少的飯，咱們家畢竟是村裡來的，在京城站穩腳跟也多虧了榮國府的麵子和這周圍街坊的照應。既然是這樣，咱們也不貪心，這附近三五條巷子也有兩百來戶人家，咱們就要這個片兒的銷售權！”
沒錯，才一晚上，武家阿奶就弄明白了銷售權、片區等等之類的含義：“既然大家夥兒都是先打款，再取貨的，咱們也不好搞特殊，本來要這麼一點點兒的香皂就是蚊子腿的肉，要是拉拉雜雜不清爽給錢，沒得叫寶二爺看輕了我們家！”
【您老人家說什麼都是對的。】武家飯桌上，從老到小全部點頭。
然後還在夏鋤班的武平輕輕開口糾正：“阿奶放心吧，寶二爺不是那樣子的人。”
“我當然知道他不是，難保他身邊的下人沒有狗眼看人低的呀，萬一嚼舌頭，說寶二爺托人給我們徇私，這事兒就做得太對不住寶二爺啦。我可聽說這香皂不單單是榮國府的買賣，什麼靜王什麼郡王的都有參股……”武家阿奶煞有其事地點點頭，表示自己一家絕對是有眼色、知進退、講廉恥的家風。