“是這樣的。”伊莎貝拉舉起兩根手指,“希萊爾這個品牌以後會分成兩條線，一是主線，也就是高級線,範圍包括高級成衣、私人定製禮服以及高級定製禮服。”
阿加莎太太心一驚,原來希萊爾先生還打算做高定啊？
高定跟私定是兩個層次,前者必須得到法國高級時裝公會的認可，美國目前並沒有高定設計師，美國人想買一件高定禮服得去法國那邊找，這意味著如果希萊爾想成為高定設計師,他必須跟法國人競爭。
那麼他的野心真不是一般的大。
高級線的目標顧客很明顯，就是上流社會的人，也是希萊爾工作室目前擁有的顧客的主要群體,阿加莎太太以為希萊爾會一直走這條路線,原來他還有彆的打算？
伊莎貝拉接著的說話驗證了她的想法：“二是副線,它的定位會比主線低一級，算是中高級線，同一批的高級成衣會用更便宜的麵料去生產中價位的版本,除此之外還有各類的時尚單品,目標顧客是中產乃至勞動階層，時裝店就是為了副線而設。”
阿加莎太太沒聽過有哪有個美國設計師同時走兩條線的，設計禮服的設計禮服,設計成衣的設計成衣,大家河水不犯井水，而且禮服的設計師一般看不起成衣的設計師,希萊爾為什麼會有這種自降身價的想法？
她把自己的疑問說出來：“這樣不就會令希萊爾變成一個大眾品牌？”
有錢人都有一種毛病,他們希望自己擁有的東西是獨一無二的,要是平民都可以跟他們用同一個品牌的東西,豈不是失去了希萊爾一直以來在他們心中那份優越感嗎？
希萊爾這麼受上流社會青睞的其中一個原因就是他很難約，有錢都買不到還要排隊，現在要跟平民分享了，多少有點心理不平衡。
想賺上流社會的錢，又想賺中下階層的錢，最後有機會變成兩邊都不討好。
隻是阿加莎太太並不知道，現代的奢侈品牌之中大部份都不會隻有一條線，為照顧到不同需要的顧客，有好幾條支線都是十分正常的事情，但這樣會令它們變成大眾品牌嗎？肯定不會的。
副線不代表素質差，而是降低成本價的同時又能保持高級的素質，像CK的買家偶爾也會買CKjeans的產品，後者還經常出現在明星身上，有錢人亦不會天天穿的全身名牌，如果想走低調休閒路線，那麼副線是一個不錯的選擇。
而且就算價格比主線便宜，那也有個限度，兩、三百美元一條牛仔褲顯然也不是普羅大眾能輕鬆負擔的價位。
再說，無論是藍血品牌還是紅血品牌都有自己的彩妝線，這個類彆的產品差不多都在一百美元以下，就算是學生隻要努力點存錢都能買得起，可是明星不也用一樣的彩妝？
所以發展副線不會讓品牌變得廉價，相反，能用較低的價格開發出跟主線同樣優質的產品是很不容易的，不失為一種提升品牌形象的方法。
但是伊莎貝拉不能這樣向阿加莎太太說明，她斟酌了一會才道：“分主線和副線的目的是為了讓品牌變得多元化，給買家更多的選擇。主線的買家可以副線的產品，主線的產品雖然對副線的買家難以負擔，卻能夠給她們一個努力的目標，又怎會變成大眾品牌？”
“紐約的都市女性是一個很大的群體，這段日子以來她們隻能在報紙雜誌上接觸到希萊爾的產品，遙不可及的品牌忽然擺到麵前來，我有信心她們絕不會放過擁有希萊爾的機會。而《VOGUE》的讀者群是什麼人，應該不用我說吧？”
——正是這些都市女性，阿加莎太太心知肚明。
到這裡，她總算明白伊莎貝拉的意思了。
上流社會是個很小的圈子，如果時裝店賣的是主線產品，這注定它不會得到太多的關注——大部份人都隻能看卻買不了，那麼希萊爾時裝店的開幕充其量隻是小眾的新聞。
可是如果時裝店賣的是副線產品就不一樣了，希萊爾對紐約甚至全美的都市女性而言不再是高不可攀的品牌，而是能夠實實在在的買到它的產品——想想看，有多少女性因為威爾遜夫人而戴起了絲巾？又有多少成衣業者為滿足女士們的需求而推出威爾遜夫人穿過的款式？這在側麵說明，市場對它有相當的渴求。
副線的目標群正好跟《VOGUE》——或者說，大部份的時尚雜誌的讀者群重合了，那麼跟希萊爾有關的事情正是她們想看的東西，這獨家采訪權就顯得珍貴了。