對他們而言，今天的目的就是談一個令雙方都滿意的價錢，而在看見伊莎貝拉·布朗特的本人後，約翰·克拉克認為這不難，說不定還能再壓壓價。
約翰·克拉克似乎不想浪費時間，直奔主題：“那我就不說廢話了，我們出五千美元去購買你的授權。”
對麵的女孩卻不為所動：“先生，我們是來合作的，不是來賣授權的。”
艾倫不動聲色的觀察著伊莎貝拉的表情和動作。
她不怕直視對方的眼睛，雙手置於桌麵上而不是藏在桌子下，身體所表現出來的語言很強勢，哪怕在聽見五千美元這個大數量時眼睛都不眨一下。
五千美元——她的時裝店幾天就能賺到這個數量，她又怎麼可能會心動？
當然，五千美元的營業額當中，淨利潤可能隻有兩三成，考慮到初期投入的資金龐大（店鋪的租金、工作室的租金、裝潢費、員工的薪水、衣服的成本等），伊莎貝拉現在還虧著，銀行的錢還欠著，但隻要店擺在那裡，她也不愁回本。
現在的她已經不是當初那個會為一條裙子能賣出三百塊而激動的女孩了。
“合作的條件是，我們想要分成。”
就連查爾斯·金百利的眼中也流露出驚駭。
——她居然在打分成的主意？！
……
“第一，”伊莎貝拉舉起一根手指，“永遠不要讓對方知道你有多少籌碼，否則被他們抓住你勢力單薄的弱點的話，就會失去叫價的能力。”
艾倫問：“可是如果在隻有一個明麵上的籌碼，又要怎麼辦？”
伊莎貝拉耐心地引導他：“那就去營造一種你還有底牌的錯覺，不然我為什麼要你穿成這樣？”
這時火車進入了隧道，周遭為之一暗，艾倫看見她的眼睛在閃閃發光。
“第二就是，找出對方的弱點，使之成為我們的武器。”她說，“你認為這是什麼？”
艾倫毫不猶豫：“他們渴望找到一個突破口。”
在資源上，他們的確要依賴對方，但是彆忘了金百利公司的情況也不好得去哪兒。
金百利公司也許不至於倒閉，但是在戰爭期間擴大了好多倍的公司有機會要打回原形，否則他們要麵對的是經營困難。
他和伊莎貝拉身上有著一樣能改變金百利公司命運的武器，既然他們需要金百利的資源，金百利也同樣需要著這個武器。
還有一點就是，對方的情況比他們危急呢，如果金百利公司找不到一個突破口的話，很可能會陷入困境，不然也不會重新找上伊莎貝拉，但他們自身卻沒什麼損失。
與其弄得兩敗俱傷，不如一起賺錢，一個聰明的生意人肯定懂得選擇。
……
“荒謬！”約翰·克拉克忍不坐拍桌子。
查爾斯·金百利也露出不滿的目光，他覺得這個女孩是來逗他們玩的：“布朗特小姐，我們不是在玩過家家，材料由我們提供，人力由我們提供，你們憑什麼要分成？”
“你們公司隻負責製造，卻沒有銷售的經驗吧？”伊莎貝拉說，“在這一點上，我們正可以互補。”
兩個老板之中，查爾斯·金百利看起來是比較明白事理的人，而約翰·克拉克看起來隨時要翻桌走人，所以伊莎貝拉說話的時候主要是對著查爾斯·金百利。
而且如果她沒有猜錯，金百利公司之所以叫金百利·克拉克公司而不是克拉克·金百利公司，是因為查爾斯·金百利是他們之中出資最多，也是比較有話語權的一個。
伊莎貝拉在上次交給金百利的計劃書裡麵主要的內容為分析市場的現況，去說服他們這個產品為什麼可行，但最重要的地方比如如何經銷、創造市場則隻字不提，她還不至於這麼傻把所有底牌都暴露出來。
她繼續說：“我有人脈，也有成熟的配套，我可以將一樣產品包裝得比它原本更吸引，用營銷手段去創造一個市場。一個產品就算自身多麼的出色，如果沒有得到很好的包裝和宣傳——”
約翰·克拉克憤怒地打斷她：“無論如何我們都不可能給你分成！這簡直是獅子開大口！”
他旁邊的查爾斯·金百利則陷入了沉思。
良久後，他問：“不好意思，你們所代表的是？”
“布朗特公司。”伊莎貝拉說。