張燕的綜合條件好，些許名聲上的小瑕疵根本無關大局。多的是想更上一層樓以及不希望階級下沉的男青年希望獲得這樣一位終身伴侶呢。
陳雁秋沒能說過女兒，更加氣悶了：“合著她醜事做絕，還沒事人了？”
王瀟攤手，是啊，這就是家庭出身好自身條件好的人，容錯率更高。
尤其這人還沒那麼強的道德感時，那基本上都能活得滋潤的很。
有些東西啊，你當它是個事兒，它能要人命；你不拿它當個事兒吧，也就是屁而已。
畢竟這世上絕大部分煩惱都是庸人自相擾。
如果非要給這事升華提煉一下，那就是：努力啊，努力往上爬。當你上升到一定的階層後，混得再慘也有階層托底。
就好比紅不了隻能回去繼承億萬家財了。
陳大夫氣得要擰女兒的耳朵：“一天到晚歪理一堆。”
“哎哎哎，媽媽媽，冬天不興擰耳朵的啊。”她振振有詞，“明擺著的例子就有啊。趙師傅他老婆紅杏出牆，他自己抓到了，咱們樓又有誰不知道？”
趙師傅就是當初那位非得堅持說奸夫是小偷，趁機暴打，結果錯打了阮瑞的倒黴頭頂青青大草原。
因為他是采購員，所以在清理三角債的過程中，王瀟沒少跟他打交道。
人家到今天也沒離婚啊，而且照她看，以後不出意外也不會離婚。
為啥？
因為他老婆家條件好啊，他老婆本人也端著鐵飯碗。
現實點講，依趙師傅的條件，這會兒離婚的話，基本沒可能再找到跟他老婆一個水平線上的。
他要再婚的話，那就是典型的向下兼容，直接降低自己的生活水平，很有可能還會隨之降低社會層次。
在這種情況下，就好像碰上的渣男的倒黴老婆一樣，為了維持生活不掉檔，隻能捏著鼻子忍了。
陳雁秋忍無可忍，伸手要揍她:“一天到晚瞎說八道，就沒句正經話。”
王瀟她往前跑，她明明說的都是大實話。出了電視機廠家屬區的門，她又開始埋汰，“真是的，大年初一店都不開門，到手的生意不做，真不會賺錢。”
陳雁秋柳眉倒豎：“我看你是走火入魔了，大過年的做什麼生意啊？哪個不回家過年？”
王瀟振振有詞：“就是因為大家都忙著過年了，所以才更該做生意。我敢保證，他們一個春節能做出平常好幾個月的營業額。”
陳雁秋拽她的胳膊，狠狠地瞪她：“你給我安生點，大過年的，想都不要想！”
然而陳大夫還是沒能如願以償過完這個太平年，因為年初二陳意冬帶著老婆女兒來省城給她這個姐姐拜年時，她弟媳婦直接把生意送到了王瀟鼻子底下。
啥生意？服裝生意。
啥服裝？西裝。
咋回事？
嗐，周鎮服裝廠吃了大虧唄。
80年代鄉鎮企業火爆，做外貿生意的也不稀奇，尤其是服裝業，跟日本人做買賣的不少。靠著這個，大家沒少掙錢。
但是吧，搶日本訂單的廠子多了，日本商人就雞賊了，讓他們窩裡鬥，自己好挑選出最劃算的合作對象。
這正常，身為商人，王瀟也會這麼乾。
但日本鬼子不地道啊，下了一萬件西裝的訂單，衣服都做好了，最後驗收也合格了，該付尾款時，那個什麼太郎竟然不要了。
王瀟稀奇：“沒簽合同嗎？”
“簽了。”
“那按合同讓他付違約金啊。”
“定金1萬，3倍違約金，總共3萬。”
王瀟一下子不知道該說什麼了，這都啥人啊，腦殼壞掉了嗎？
1萬件西裝，總價100萬的貨，你要1萬塊的定金，你在開什麼玩笑啊！
為什麼姐從來沒碰到過這麼好講話的乙方？
真是同人不同命。
錢雪梅尷尬：“這不是想出口創外彙嘛。”
理解，王瀟十分理解。窮家破業搞點外彙不容易，否則倒賣外彙也不會殺頭都攔不住。
王瀟清了下嗓子：“那要怎麼辦？”
“那個，你不是跟老毛子做生意嚒，看看能不能把西裝賣給他們。”
錢雪梅現在一門心思在鎮上做鹵菜生意，已經離開服裝廠了。但鄉裡鄉親，又是從十幾歲就工作到現在的廠子，有感情。
所以當她知道廠裡吃了大虧，又跟大姑姐打電話時聽說瀟瀟跟老毛子做生意的時候，她便想到了這位厲害的外甥女兒。
真厲害啊，她跟陳意冬按照外甥女兒教的辦法做鹵菜生意，現在已經還清了蓋樓房的欠款。
“哦，瀟瀟，對了，這是給你的分紅。”
王瀟當沒看見陳大夫給她使的眼色，大大方方地收錢。
哪怕現在幾千塊錢對她來說根本無所謂，去飯店吃一頓花掉眉頭都不會眨一下，但該她得的錢，一分都不能少給她。
然而王瀟收了錢卻隻想起來拿隨身聽給表妹陳晶晶。從友誼商店買的呢，日本名牌，索尼的，花了她好幾百的外彙券。
對著舅媽，她卻搖頭：“不行。蘇聯人不可能要這批西裝。”
錢雪梅下意識地強調：“我們廠衣服真不錯哎，日本鬼子那麼挑剔都沒講過一聲不好。真的，一點線頭都沒有，用的也是正經的好料子。”
王瀟還是搖頭：“舅母，你聽我說，人種不同，體型相差太大。我們這邊出口到蘇聯的羽絨服毛衫之類的，都是大號特大號。做給日本人的西裝弄過去，老毛子也穿不上啊。”
錢雪梅嘴巴張了好幾下，說不出話了。
陳雁秋也在旁邊幫腔：“不行不行，是真不行。人家那邊姑娘穿我們這邊男的衣服都正好，那個大塊頭杵著呢。”
錢雪梅難掩失望：“那隻能壓著了？”
要命哦，周鎮的服裝廠能有多大規模。1萬件西裝壓在倉庫裡，資金回籠不了，後麵搞不好要停產的。
她怪不是滋味的。服裝廠算鎮上的大廠了，上百號工人呢。廠子停產對她可沒好處，工人連工資都拿不到，哪還有閒錢買他們家的鹵菜吃。
王瀟想了想，給了個模棱兩可的話：“也不一定。這樣吧，舅母，你先讓我看看衣服怎麼樣？”
錢雪梅趕緊起身：“行哎，我下去打個電話找廠長講一聲。”
陳雁秋跟弟媳婦關係不錯，送她下樓去打公用電話，還安慰她：“說不定有指望呢，瀟瀟在金寧大飯店認識不少外商。日本人驗過的貨，搞不好港商啊台商啊他們會要呢。”
這的確是一條出路。
現在潮流是港台抄日本（韓流文化影響力尚未形成），日本歌手養活了半個港台樂壇，大名鼎鼎的小虎隊也是照搬的日本少年隊組合。
日商認可的西裝，在港台應該有銷量。
可惜現在外商們都回家過年去了，王瀟可沒耐心等他們回來再推銷生意，她想趁著過年就把這事辦了。
那就，馬上出發吧。
陳意冬這回是開著化工廠的車帶老婆女兒來省城給姐姐一家拜年的，結果連頓像樣的中午飯都沒吃上，咳咳，因為時間趕，全是年夜飯的剩菜外加餃子。
好在眼下大家都沒那麼講究，況且大過年的也不缺好菜吃，大家湊合了一頓，就上了化工廠的車。
其實王瀟不看西裝問題也不大，她對錢雪梅還是有基本信任的，對這個時代的審美也有一定的認知。
改革開放初期，日本對我國的影響很大。大量日本影視劇進入大陸，一直到韓流興起，華日關係緊張後，日係審美才漸漸冷卻。
此時此刻，日本人定的西裝，絕對符合眼下省城居民的審美需求。
但好歹是100萬的大生意，王瀟不親自驗看過貨的話，大過年的，她也不好意思把好不容易才弄到回鄉票回家過年的向東再喊過來不是。
沒錯，她這回找的合夥人仍然是向東。
看完貨，王瀟對廠長提了自己的條件：內銷，沒外彙，價格也不能漲。給日本人什麼價，給她就得是什麼價。至於不出口拿不到補貼之類的，抱歉，她管不了。
“這麼多貨，一下子想走掉不是簡單事。現在好多廠衣服都積壓，想走貨很難的。彆說周鎮了，省城一堆服裝廠都等米下鍋。”
廠長隻猶豫了不到五分鐘，便下定決心：“行，不加價。但是，提貨得付全款，我們不要定金。”
他是吃虧吃怕了，他現在隻想要錢。
因為壓了100萬的西裝，服裝廠今年彆說過年的錢了，兩個月的工資都沒發出來。
這個年，他被堵在家裡討工資，頭早大了。
王瀟挺痛快的：“行啊，一手交錢一手交貨。不過現在過年車緊張，到時候廠裡得幫忙把衣服拉到地方去。”
去哪裡？當然是省城的人民商場啦。
她找向東合作，肯定得用他的地盤賣衣服啊。
王瀟直接在周鎮打電話喊向東。
行了，大年初二了，國家法定假日才三天，該回歸工作崗位了。
生產隊的驢都不敢這麼歇！
向東家裝了電話，現在初裝費雖然貴的要死，而且因為他家偏，拉電話線還得額外交錢，且電話費也貴；但生意人嘛，肯定得家裡有個電話。畢竟現在大哥大雖然拿出去能唬人，但實際上信號差的絕大部分時候隻能當磚頭用。
向東接了電話，驚得目瞪口呆。
不是，他大年三十天快黑的時候才到的家，剛在家裡睡兩晚，就又要趕回省城去賣衣服了？
他聲明啊，他不是惰性發作懶得不肯掙錢。而是大過年的，誰買衣服啊？
現在衣服又不便宜，冬天的大衣服能趕上一般老百姓幾個月的收入了。
為啥說過新年穿新衣？很多人一年也就在過年時才能穿件新的。
人家年前才花了大價錢給家裡換了新，年關剛過，又要掏人家的荷包想讓人買新衣服？
王工，你好歹也是個文化人哎，涸澤而漁的道理還不懂嗎？
王瀟跟他打包票：“能賣掉，過年是過年的衣服，西裝是西裝。開過年來該工作了，出去跑的西裝肯定得有一身，這是剛需，賣得掉。”
向東可不覺得西裝算什麼剛需，再說他也是頭回聽到“剛需”這種說法，下意識地強調：“買不到票哎，我現在想回省城也回不了。”
王瀟冷笑：“現在票最好買，趕緊的。”
當她傻呢，哪怕春運，這會兒都是淡季。
出門打工的，一般起碼過了正月初六才回城。更多的人是正月十五吃完元宵才從家裡出發。
況且自打1989年國家為了控製飆升的原材料價格，緊急下馬了大量基建項目後，進城務工的農民工少了不少。
眼下這股勁還沒緩過來呢，春運火車能有多少人？
“不到正月十五，真沒人做生意。”向東都無奈了，彆看正月初五迎財神，但大家點完鞭炮之後，該過年接著過年。
一年到頭忙個不歇火，總得讓人喘口氣吧。
他跟王瀟講道理：“而且我回去有什麼用呢？營業員還放假呢，現在上哪兒找人賣衣服去？”
王瀟冷笑聲更大：“你確定你們營業員過年是喘口氣？”
開什麼玩笑啊，過年時女人最累。現在又不流行上飯店吃年夜飯，在廚房裡忙得不歇火的女人保準更願意回去上班。
“好了，彆耽誤時間了。”王瀟催促他，“趕緊的啊，馬上回來。1萬件西裝，老規矩，二一開，你就說你是要接著過年，還是好好掙了這筆錢？”
向東立刻來了精神，連推諉都顧不上：“要！”
西裝的利潤很大的，100塊的進價，賣300多正常的很。
但他必須得問清楚：“你怎麼敢保證這麼多西裝肯定能賣出去啊？1萬件啊，有那麼多人買衣服嗎？”
王瀟笑了：“因為我會改變銷售方式啊，1萬件怎麼賣不掉？你彆忘了，過年會有很多人跑省城來玩。”
如何改變銷售方式？
很簡單，往後都不用數十年，最多七八年甚至四五年，市場放開後一點都不稀奇，那就是弄成自選模式。
此話怎講？
嗐，現在商場賣衣服是把衣服掛在掛在櫃台後麵的。顧客相中了哪件衣服，讓營業員拿給他（她）再試穿。
如此麻煩的銷售方式，怎麼向東還掙得盆滿缽滿？因為個體戶的櫃台營業員態度好，起碼能給顧客笑臉唄。
王瀟要在現有的基礎上更進一步，把櫃台撤掉，將衣服全都掛在衣架上，讓顧客可以自由挑選他們看中的衣服，不用找營業員，想試穿直接上身穿。
彆小瞧這麼簡單的一步哦。
看過1990年國營商店售貨員冷臉的人，才會明白丟開他們，顧客會有多歡喜。
他們並非像奢侈品店的銷售人員一樣，懶得搭理非目標客戶。他們是平等地對所有人都沒好臉。
真的，哪怕是友誼商店的營業員麵對外賓，同樣愛答不理。被投訴了，人家還超級委屈：我以前都是這麼對國內顧客的，從來沒人說我態度不好。
就，大家已經被虐慣了，真碰上態度好的，反而受寵若驚。
既然如此，那就摒棄售貨員吧，讓顧客自己做主。
然而如此一來，新的問題又出現了。
自選意味著需要寬闊的場地。向東承包的櫃台就那麼大，無奈如何也空不出那麼大的空間啊。
那又該如何是好？，找書加書可加qq群887805068