但現在，他倆不約而同生出了詭異的想法：好便宜啊，賣得可真便宜，個把月就能回本了。
陳晶晶則恍然大悟：“姐——你十裡八鄉的跑，其實是去人家村裡搞調查了吧。”
哎呀，好聰明好厲害哦，不愧是大學生。
她姐回回帶著鹵菜跑人家鎮上人家村裡去賣，實際上相當於給鹵菜做了推銷。人家買了吃的好，後麵又買不到，少不得要議論要懷念。
這時候她姐再去賣鹵菜配方，有心人曉得這鹵菜有市場受歡迎，自然動心。那她姐就不怕配方賣不掉了。
陳意冬和錢雪梅兩口子聽女兒這麼一叨叨，瞬間也回過神來。
乖乖隆地洞，這就是大學生做事嗎？跑一趟同時掙三四筆錢不說，還要給下一步掙錢打埋伏，真是的，能考上大學的絕對不是書呆子，一個人長了人家三個腦袋都不止。
王瀟倒叫這通彩虹屁拍的有點不好意思了。這才哪到哪，根本不值一提。
陳晶晶好奇：“姐，你這還不厲害啊，錢都叫你掙光了。”
“錢永遠掙不光。”王瀟好笑道，“賣鹵菜配方是第一步，下一步就是供應原材料。我打聽過，周邊十裡八鄉賣雞爪的不算多，一個鎮上的菜場也就一兩家攤子賣雞爪，油豆乾也很少有人炸。我們可以向買我們配方的店供應雞爪和油豆乾。前者找上級供貨商，低價批發過來送貨上門。油豆乾我們可以自己炸，用豆油炸，這樣口感更好，然後也送貨上門。做豆腐太辛苦，直接問賣豆腐的批發豆腐來做好了。這樣賺中間差價，薄利多銷。”
她笑了笑，給團隊打氣，“不用擔心人家不要我們的貨，人類的本能是偷懶。在同等價位的情況下，越省事越好。甚至考慮到時間成本，價錢稍微貴那麼一點點，在承受範圍內，也可以接受。我們的目標就是培養他們的依賴性，以後習慣從我們手裡拿貨，客戶的黏性一旦形成，就成了我們穩定的銷售渠道。”
一家三口齊齊變成了(ΩДΩ)臉。
媽呀，她還真是一分錢都不讓旁人掙。
隻是，舅舅舅母好歹是大人，考慮問題更現實：“這要跑好多地方，人跑不過來哦。”
哪怕騎車，從他們錢家村到隔壁鎮起碼也要一個小時呢。再去下麵的村莊？乖乖，跑不贏，肯定跑不贏。
這問題王瀟也考慮過：“合理規劃路線，分時間段分批次送貨。現在已經過了霜降，晚上氣溫低，油豆乾過夜不會壞，雞爪泡水裡一夜也沒問題。早上、中午、晚上分開送一批，儘量協調好時間。等攢了錢可以買個摩托車。”
陳意冬差點兒沒嚇死，他外甥女兒可真夠敢想的，摩托車多貴啊，那是一般人能買得起的？
這方麵王瀟還真沒經驗，她也不糾結：“或者柴油三輪車之類的，反正什麼方便買什麼吧，直接送貨。”
錢雪梅回過神來：“那可不成，要上班的，忙不過來。我們還要自己賣鹵菜呢。”
王瀟不替人拿主意，隻說賣鹵菜的事：“其實後麵我們沒必要再自己跑到村裡去叫賣了，單純管晚上賣夜宵就行。至於村裡的生意，找人幫我們送貨。”
她伸出手指頭比劃，“我看鎮上廠裡的工人各個村的都有，舅舅舅母，你們可以從中挑選人品靠得住的，讓他們在各自村裡統計想吃鹵菜的人名單，然後晚上下班再讓人帶過去。嗯，每份鹵菜，按照10%的利潤給提成。這樣他們乾活積極性更高。”
其實現在的人跟三十年後差彆大不到哪兒去。有膽量做生意自負盈虧的永遠是少數，但如果能順帶著安穩地掙筆勞務費，隻需要付出時間和精力的那種，真的，隻要錢到位了，多的是人搶著去乾。
陳意冬和錢雪梅兩口子又開始麵麵相覷。
如此一來，豈不是他們周鎮8個村全都一網打儘了？
會不會不好啊，搶了人家賣鹵乾的老頭的生意。
王瀟從不接受道德綁架，她冷酷的很：“顧客有選擇權，我們的鹵菜要做的不好吃，人家照樣可以另找一家甚至乾脆不吃鹵菜。對了，剛才那個送原料到村裡小店也可以采取同樣的方式送貨上門，看實際需求吧，這一塊我隻簡單聽了點情況，還沒來得及做實際現場調研。如果批發價便宜，利潤高，我認為還是可以考慮做的。”
錢雪梅沉默了，其實不管做不做批發生意，如果她想好好賣鹵菜，服裝廠的工作肯定顧不上了。總不能讓她男人辭職吧，她男人工資可比她高。
王瀟還在慢條斯理地往下說：“生意做大了，必須得請人幫忙。請來的人一定要手腳麻利，人品靠得住，最重要的是講衛生。做吃食，不乾不淨肯定會出事的。”
她叨叨叨地說了一通，說的錢雪梅和丈夫的心都攪成了一江春水。如果不是時間太晚，明天上班的上班上學的上學做生意的做生意，估計她能跟人說一夜。
待到熄滅燈躺在床上，錢雪梅才咬咬牙下定了決心：“明兒我找我爸媽過來幫忙。”
她就是錢家村本地人，陳意冬一個外地人在村裡落戶看在外人眼裡不是入贅也差不多了。她爸媽為了避嫌，怕被人講嘴叫女婿難堪，一直跟著她大哥住，隻有忙的時候才到女兒家搭把手幫忙。
陳意冬遲疑：“不好吧，大哥大嫂心裡要不痛快的。”
“有啥不好的，我們給外人開多少工資給我爸媽也開多少好了。這都過了霜降，下禮拜要立冬了，地裡還有多少事，我爸媽怎麼不能來幫忙。他倆掙的錢我們又不要，還不是貼我大哥家嚒。哼！就得讓他們賺錢，他們手上有錢，我那大嫂看在錢的麵子上都得多點笑臉。”
陳意冬識相地不予置評。
天底下姑嫂關係跟婆媳關係差不到哪兒去，主打一個遠香近臭。這都住在一個村裡，看彼此不順眼太正常不過了。
好在錢雪梅也不需要丈夫的支持，她自己吐槽完了神清氣爽，直接發令：“睡覺。”
等明兒起來，還有一堆事要做呢。真想把鹵菜生意做好了，要考慮的活是方方麵麵的。
嗯，明兒她要跟外甥女兒再好好叨叨，訂出個具體的章程來。
哪知道當舅媽的人想的挺好，第二天晴天霹靂就兜頭砸下來了。
王瀟必須得立刻回省城。
回去乾什麼？
上班！
原主請的婚假早已結束，化工所的電話直接打到了周鎮化工廠，所裡通知王瀟：必須立刻返回化工所上班。