王鐵軍和陳雁秋兩口子麵麵相覷，完全聽不懂女兒那奇奇怪怪的話。
算了，隨她去吧。
磕了腦袋沒磕傻就不錯了，還能要求更多嗎？
車子沒有開到鋼鐵廠的家屬區，而是直接開去了廠裡的澡堂。
彆看陳雁秋大夫嘴上嫌棄丈夫要去燒香拜佛是在搞封建迷信，但實際上她比任何人都迷信。
女兒遭了這麼大的事兒，還在醫院躺了一個禮拜才出院，當然不能直接回家，否則會把黴運帶回去的。
必須得到公用澡堂來好好洗個澡，把所有的厄運都洗乾淨了，才能舒舒服服地回家。
王瀟也不反對，住院期間因為客觀條件限製和他的身體狀況，她一次澡都沒洗過，已經難受的渾身像長毛刺一樣了。
哪怕她媽不要求，她也打算回家就痛快洗個澡的。
哪怕既然來都來了，現在又不急著乾啥事兒，那大家都進去痛痛快快洗個澡唄。
從穿書到現在，王瀟還是頭回進鋼鐵廠的公用澡堂呢。還有這種老式澡堂，她前後兩輩子也是第一次進，感覺還挺新鮮。
也許是因為鋼鐵廠餘熱多，能夠源源不斷供應熱水的緣故，所以公用澡堂特彆暖和，地方還大，瞧著挺寬敞的。
不過女浴池這邊隻有淋浴間，否則王瀟真想好好泡個湯。
但沒魚蝦也行嘛，她遺憾半秒鐘就跑進去衝澡。
嘿！運氣不錯，居然空了不少淋浴頭，根本不用跟人搶。
王瀟痛痛快快地搓了半個多小時，從上到下，恨不得搓塌自己一層皮。
她媽一開始還在旁邊給她幫忙搓背呢，到後麵自認為有點小潔癖的陳大夫都吃不消，真要洗到什麼程度才算完啊。
王瀟一邊衝乾淨頭上的蜂花護發素，一邊煞有介事地表示:“這不是正好人少嗎？碰上人多還洗不了這麼痛快呢。”
洗澡堂的老板娘過來打掃衛生，隨口應道:“慢慢洗，反正也沒啥人。”
王瀟驚訝:“洗澡的人不多嗎？”
沒道理呀，彆看鋼鐵廠的待遇放在全省的國有企業裡，最起碼也到中上等的位置；時代局限性擺在這兒，能像他們家一樣單門獨戶，衛生間廚房齊全的，也絕對屬於少數派。
大部分職工家裡沒有獨立衛生間，更彆說熱水器了。省城的冬天又濕又冷，這會兒他們要想洗個澡，肯定得選擇澡堂。
老板娘搖頭:“哪有的事情，大冬天的有幾個洗澡啊。”
王瀟滿頭霧水，但淋浴間也悶得很，洗完澡了繼續待在裡頭，她吃不消，隻能先出去換乾淨衣服。
陳雁秋這才壓低聲音跟女兒咬耳朵:“還不是漲價鬨得嗎。”
鋼鐵廠因為餘熱源源不斷，所以澡堂子一直很便宜，最早洗澡要5分，後來漲到了一毛。跟看澡堂的關係好的，免費進去洗澡也正常。
後來改革的春風刮到了鋼鐵廠，前幾年特彆流行搞承包，像澡堂子服務社這些，是第一波承包出去的。
一旦承包了，承包人不僅要上繳工廠利潤，還得保證自己能賺到錢，那肯定得控製成本。
打聲招呼免費洗澡的，是第一個被踢掉的，這給澡堂子增加了不少收入。
但很快，承包老板就發現問題了，那就是好多人把澡堂當成洗衣房用，尤其是天冷以後，花一毛錢洗澡，能把一大桶衣服拎進來，哐哐哐洗個半天。
如此一來，澡堂的生意當然受影響。
老板倒是想製止，但很難。畢竟都在一個廠，大家抬頭不見低頭見的，有些事情不能說絕了，怕得罪人。
後來他想了個聰明的招兒，那就是提高澡票的費用，兩毛錢一趟。
這樣主婦們舍不得多花一毛錢，也就放棄特地跑到澡堂來洗衣服了。
可相應的，來洗澡的人也少了。
畢竟現在條件有限，不少人冬天一個月，甚至一個冬天隻洗一次澡也正常。
王瀟哦哦哦聽著，沒怎麼放在心上。反正澡堂燒熱水是免費的，成本小，生意差點也無所謂。
她拿毛巾擦乾頭發，跟著陳雁秋出去。
男同誌洗澡快，王鐵軍和唐一成已經坐在售票小窗口旁邊一邊抽煙一邊等人了。
王鐵軍對著澡堂老板吹的眉飛色舞:“那當然，我女兒啥人啦，不管哪個方麵都是最好的。”
唐一成還附和了一句:“沒錯，要不是王工，我們肥皂廠現在還焦頭爛額呢。”
老板跺著腳歎氣，抱怨王鐵軍:“老王啊老王，你怎麼不讓你家瀟瀟對著記者也說說我們澡堂子呀，好歹給我拉點生意過來嘛。”
王鐵軍哭笑不得:“你讓瀟瀟怎麼提？八竿子打不到一起的事，提也提不上嘴。”
老板卻不信這個邪，看到王瀟出來還伸手招呼她:“來來來，大學生，你幫叔叔想個招，怎麼把生意搞上去？”
陳雁秋哭笑不得:“你就喜歡逗小孩玩。我們家瀟瀟搞化工的，哪管這個啊。”
王瀟卻眼睛珠子一轉，笑嘻嘻地問:“那我要是說了的話，叔叔你給我包多少紅包？”
陳雁秋忍不住上手擰女兒的胳膊，這死丫頭，越大越不懂事，講這種鬼話乾什麼？
打掃完衛生出來的老板娘順口接過話:“那你說說看。放心，嬸嬸肯定不會虧待你。”
陳雁秋在心裡腹誹，少吹牛了。怎麼把生意掙回頭還不簡單嗎？直接把澡票的價格下調掉一毛錢啊。
又想馬兒跑又想馬兒不吃草，不是在做夢嗎。
王瀟換了芯子，沒辦法跟陳大夫母女連心，隻笑道:“那我說了呀，換個思路，從外麵找人來支持你們的生意。”
老板娘把頭搖成了撥浪鼓:“那不行，誰洗個澡還走個半小時呀。”
附近的居民已經都在這邊洗澡了。
王瀟的笑容加深了:“我不是說洗澡，而是說住宿。”
三十多年後，在洗浴中心過夜是窮遊必備選項之一，再正常不過了。
現在，澡堂子也可以好好發揮發揮嘛。
“我看快年底了，到省城來出差討債的人越來越多。現在住旅館貴，他們未必舍得掏這個錢。但天又這麼冷，總不能讓他們睡馬路吧。不如把他們帶到澡堂來，洗個澡睡一覺，剪個頭修個麵，再管頓晚飯和早飯，總價五塊錢，不愁沒客人上門。”
鋼鐵廠的澡堂子出名，連理發店都在一起做生意。普通的男頭加修麵，是一塊錢。而麵條兩毛錢一兩，一個大號的滋飯團，什麼料都加的那種，不過五毛錢。這麼算的話，早晚兩頓飯，一塊錢也能解決問題。
那在澡堂裡睡一晚的住宿費，豈不是足足有三塊！
好掙錢哦。
老板立刻來了精神，哎喲，他還真沒想到這茬。現在出差的人的確多呀。
就是，火車站和汽車站得要兩個人呢，他和他老婆分頭去拉客都忙不過來。
王瀟笑著搖頭:“不用，你們直接去防空洞找客人。防空洞改造的招待所，去那邊找效果會比較好。”
為什麼呢？因為客人們的心理價位不同呀。
有錢的預算多的，根本不會委屈自己，連張像樣的床都不睡。
跑去防空洞改造的旅館，睡多人間的，基本上都是想省錢的，花個三五塊錢湊合一晚上拉倒。還有少部分是實在找不到像樣的旅館住，隻能退而求其次。
這二者的共同點是對住宿條件相對要求低，比較容易接受澡堂子簡陋的住宿條件。
而比起防空洞，在澡堂裡用的都是熱水，還可以洗澡修麵剪頭發，甚至免費吃兩頓飯，收拾的體體麵麵出門見人，後者優勢顯著，不愁拉不到客人。
老板娘已經在心裡算起賬來，一個人頭上掙三塊錢，澡堂子裡有四十張躺鋪，一晚下來那可是一百二十塊。
乖乖，做兩晚就能把給廠裡的利潤交上了。
真是賺死了。
王瀟還在旁邊強調:“既然把人招來了，你們得管好兩點，一個是安全一個是紀律。大家把東西鎖在櫃子裡，那櫃子得看好了，彆到時候東西被偷了，你們說不清楚。另一點就是不能吵鬨，到點睡覺，大家出差是來辦正經事的，休息不好人家也不樂意。碰上呼嚕聲特彆大的，在女浴室的更衣室那邊，也放上幾張能躺人的桌子，讓他們在那邊睡。”
她一條條的，說得清楚的不得了，讓老板娘都忍不住開口:“說吧，瀟瀟，你想要多少紅包，嬸嬸馬上給你拿。”
王瀟還是笑嘻嘻的模樣:“那你看著給唄。”
王鐵軍生怕閨女吃虧，趕緊強調:“我們家瀟瀟上回給人出主意，人家可是給包了八百塊的紅包啊。”
那澡堂老板娘口子可舍不得，還沒開始弄呢，誰知道生意能不能成啊。
意思意思，五百塊唄。
王瀟也沒意見，反正是捎帶手的事，她又笑眯眯地提了個要求:“不過我現在是在肥皂廠蹲點，來住宿的客人，你們得給人發香皂，每人都發一塊。香皂四毛錢的批發價。”
老板的眉毛皺成團，十分不樂意。
王瀟卻強調:“他們出差在外，有幾個會自己帶肥皂啊。想要乾乾淨淨地走出去，肯定得用肥皂啊。大方點吧，叔叔，少掙點就少掙點。大不了你們家彆買了，自己煮飯供應好了。”
唐一成這回學機靈了，在邊上補充:“而且也可以給澡堂子打廣告啊，提高澡堂子的知名度。”
“我要這知名度有啥用？”
“當然有用了。”王瀟正色道，“出差的人有圈子，他們互相一打聽，曉得在澡堂子住這麼劃算，後麵都不用你們在去拉客，客人自己找上門來了。”
她半開玩笑半認真地補充，“省的你們老拉客，人家防空洞招待所不高興，要跟你們打架哦。”
澡堂老板終於勉強接受了。
行吧，好歹是條出路，反正三更半夜沒人來洗澡，澡堂空著也是空著。
王鐵軍心滿意足地接了澡堂老板遞給他的香煙，驕傲的不得了:“是吧，不說我就說我們家的瀟瀟哪哪都是最好的。”
陳雁秋有點不好意思了，趕緊拉人走:“好了，回家吧，天都要黑了還沒燒晚飯呢。”
確實，過了立冬天光短，外麵已經灰蒙蒙。
大家又上了麵包車，唐一成突然間冒出句:“那以後我們肥皂廠專門做賓館的生意咯？”
王瀟奇怪:“怎麼可能呢？流動的廣告打出去，有知名度了，什麼商場供銷社小賣部，都會自己找上門進貨的。讓你們廠裡的推銷員再多跑跑，保準現在有人已經感興趣了。”
她舉例說明，“比如說馬上住進澡堂的客人，相當於在他們最狼狽的時候，感受到了免費贈送的香皂帶給他們的溫暖。如此一來，蓮花香皂對他們來說就有非比尋常的意義。將來他們買香皂的時候，同等條件下自然會選擇蓮花香皂。”
帶貨做久了，主播都明白一件事，也就是大部分商品對消費者來說並沒有多大區彆。
選擇買誰，主要看記憶點。
也不知道唐一成到底聽懂沒有，反正他是很老實地點了點頭。
陳雁秋和王鐵軍互看一眼，嚴重懷疑女兒是大學學的不是化學專業。
怎麼一天天嘴巴念叨的，都是生意經啊。，找書加書可加qq群952868558