“型號略有差異，按照你們的選型手冊，這裡的差異就是……”林偉看見老婆指出了問題，跟在後麵說兩個產品的差異很小，所以完全有理由懷疑他們挪用了物料用在其他客戶的訂單上。
“所以按照下單時間的先後，我們可不可以要求，你把這幾台改裝之後，立刻發貨？”巧珍看向羅伯特。
“這是不可能的！這是FE要的設備。如果延期交貨，我們的合作商會麵臨巨額罰款。”
“延期？”巧珍看向他：“你們的標準交期是接到訂單六個月交貨，這張訂單明顯離交貨期還有三個月，按照你們剛才的說法，我們的料馬上就要到的話，你用那批料頂上，不就可以了？不會影響你的交貨。或者說，你們剛才就是在撒謊？你們因為接了FE的產品，所以把我們的原料挪用在他們的緊急訂單上。”
羅伯特惱羞成怒了：“這是我們內部對客戶的分級，他們是我們的優
質客戶，給優質客戶提供優先級的服務，給普通客戶提供一般的服務，這是國際通行的規則。我們會給你們交貨，但是你們要明白，我們必須先滿足FE生產線的需要。”
“我同意你的說法，但是都是基於在履約的情況下。他們可以三個月交貨，我們作為普通客戶，可以接受半年交貨，這個沒有問題。現在的問題是已經超期這麼久了，你還是沒有交貨。這個核心不是你們沒有履約，跟你對客戶分級有什麼關係？”巧珍站在林偉麵前看向羅伯特毫不退讓，“這就是你們的契約精神？”
巧珍看了一圈他的工廠，跟林偉也曾經核對過他們在途的訂單，和整體狀況。根據現在裝配現場的整個狀況，他們家一年到頭也就是一百多台的量。按照巧珍的理解，因為國內汽車線開始投資，而且是全新的生產線要的量大。歐美這裡，大多是替換的，需求緊急而零星。所以林偉的公司，在他們這裡拿的量不大，卻是有些分量了。他怎麼樣也不敢說讓他們愛買不買，哪怕他再有特點。
林偉看向他：“Robert，我們是來解決問題的，對你的內部管理我們沒有興趣，我們希望能夠按照你們的說法十天之內拿到產品。我們簽訂一個補充協議，我太太在美國，她可以替我來跟蹤這個訂單。她來跟蹤的費用，包含她的人工費，我們算個數據，全部由你們來承擔。直到你們交出產品為止。另外對這些延期訂單，全部都到達了20%合同款的上限，我將按照合同在貨款中扣除！”
“這是不可能！如果這樣操作，我們做這些產品，將毫無利潤！”羅伯特叫起來，“做生意不可能沒有利潤！”
“做生意也不可能沒有誠信！”，林巧珍笑了笑：“那麼我們可以讓律師來談！”
“如果是這樣，我以後將不再提供產品給你們！”羅伯特雙頰寬鬆的皮肉甩地厲害。
林偉對著他說：“目前我們在洽談的有幾個單子，一個是日企的NC車的生產線，一個是法係的PX。你的產品確實是穩定，但是我也可以試試其他辦法。”
羅伯特笑著說：“中國人都喜歡說大話！你威脅不了我，你的客戶會指定要我的產品。”這個中國人並不懂技術，
隻知道些商業的東西，不知道他們的東西是獨一無二的。
林偉笑了笑，“我建議你仔細想一想，我有沒有跟你說過大話？我的訂單，是不是比預計的還要多。如果你仔細想過了，還這樣覺得，那就證明可以丟掉我這個客戶。我沒有意見！已經存在的訂單，我可以請律師跟你談！”
“David，你確信能找到比我們更合適的產品？”
“中國有句古話，少了張屠夫還吃帶毛豬？意思是地球缺了誰都會轉，我不用找比你更合適的，但是我找可以用的。”林偉非常堅決地說，“今天就談到這裡！如果你想好了，可以跟我聯係！明天我還在這裡，你可以打電話去酒店，跟我預約。”
巧珍跟著林偉出了這家工廠，上了車，巧珍有些發愣：“老公，你今天好有氣勢，然而，你把人得罪了，以後這個事情怎麼搞？”
“你開車，我們先找個地方吃飯！這裡不用理睬他了。”說著他拿出自己的筆記本，在那裡寫了起來。
巧珍問他：“你乾什麼呢？”
“等下告訴你！”林偉繼續在那裡記筆記。
巧珍開車，去城裡找了個快餐店，一人一個漢堡，聽著林偉說：“因為他們家的問題，上次亞曆山大過來，他們不是有類似的產品嗎？但是市場一直沒打開，主要是他們的產品穩定性卻是不如他們。他們之前也拆過他們的機器，研究，因為說不清楚。我索性就跟他一起拆了機器，看了一整個禮拜，就是那個雙向鎖鉤這裡沒鬨明白怎麼加工出來的。後來我們一起商量用……”
“所以你們的解決方案已經差不多了？”巧珍問他。亞曆山大是他們一家合作商的老板的兒子，跟林偉一樣是個技術迷，自從兩家公司合作，他也剛好要過來把代工要求的關鍵點給解決，兩個人就成天泡一起研究怎麼解決難題。
“也不是，亞曆山大說回去按照我的要求做試試，隻是裡麵的一個工藝問題沒有解決，我沒有辦法保證成功。但是剛剛你以為我在問那根軸，問的問題還特彆蠢，其實跟在那個軸的後一道工序就是這個關鍵點，他們的工單又是一道一道工序流下去的，所以工藝文件也在那裡，我看到了。我們之前先
後順序有些錯誤，我現在明白了，隻是一個工藝的小小改動，跟專利無關，回去我再設計加工兩個，給亞曆山大送過去，讓把他倉庫裡的庫存產品改了給我發過來，他賣不掉的成品有好幾台。就算這裡要卡我，估計也卡不成了。”林偉笑了笑，“他準時不準時，跟我無關了！所謂的走法律程序，其實不過是說說而已。”
巧珍喝了一口可樂，冰涼舒服，打了一個嗝兒。自己男人完全成長起來了，再也不是那個老實巴交的農民，已經有了商人的狡猾，人隨著環境的改變而改變啊！
吃完漢堡，巧珍拿起地圖再看了一會兒，等下開到FE的第三工廠怎麼走。聽林偉這麼說，這一趟也不算白來，隻要訂單不被人卡住喉嚨，有替代方案比總歸是好事。再說還是多看一眼FE的工廠，這家工廠和之前參觀的第一工廠不同，這裡主要組裝高端車型。
剛剛開到，那種帶著工業冷感的大氣建築就吸引了夫妻倆的目光，不像國內哪怕是新廠房也是按照標準模式建造，沒有美感。
巧珍在門衛那裡填了單子，他們已經得到通知，有人會來拜訪湯姆。
不一會兒一位金發碧眼的女郎，從裡麵出來問：“Jane嗎？湯姆先生讓我來帶您進去！”：，，.