跟江超一起吃過飯,把找房子的事情拜托給他,林偉才和巧珍踏上了另外一個州M城的航班。
“這家合作商,明顯就是自以為是的牛嗎？”巧珍對林偉說，“按理咱們是他們的經銷商,你這個老板親自來了,他們也該來接一接，他們這麼不重視你，同理就不重視咱們的訂單了！”
就是考慮到這家公司可能是這個德行，巧珍去機場租車行，租了一輛小車,開著去酒店。
晚上巧珍跟江超打了個電話,畢竟托他問那個租房的事情。租房倒是三言兩句說完了，他說：“你不是在M城嗎？去問問湯姆，之前那個產能平衡問題。”
“湯姆在這裡？”
“在他們這裡的第三工廠，我剛才跟他通了電話，他說周一周二都在M城。你跟他聊聊？”
“好呀！”
巧珍掛斷電話,撥起了湯姆的電話,湯姆聽說她來M城了很高興，跟他約了明天晚上一起晚餐，不過湯姆認為產能平衡的問題要現場講才有能講清楚,邀請她去他們的第三工廠。跟湯姆約了明天下午兩點左右過去。
因為靠近美國西南部，這個季節春光明媚，林偉裡麵一件淺藍色的襯衫，外麵一件淺灰的休閒西服,下麵一條淺卡其色的褲子。巧珍和他幾乎相同搭配，隻是裡麵是一件白色圓領T恤而已。
拜訪工廠，沒有必要穿西裝打領帶，到了這家公司的前台。在中國現在也流行起了前台，都是清秀漂亮的小姑娘，這裡就不一樣，這位胖胖的黑人大姐，爆炸頭，抬眼問了幾句之後，讓他們填了一張訪客單。
填完等這位阿姨帶著兩人去裡麵，他們老板的辦公室。走過辦公區，辦公室裡大概有二十幾個人吧？
那位黑人大姐敲了敲門，林偉終於見到了這家公司的老板羅伯特，五十來歲的白人，他從椅子裡站起來，看上去很興奮地叫起來：“HiDavid!”
過來跟林偉握手，看了看林偉身邊的巧珍：“這位漂亮的女士是？”
“這是我太太！”林偉回答他。
他帶著林偉和巧珍一起去會客室，林偉從自己的包裡拿出牛皮紙的文件袋，打開來，拿出裡麵的資料，巧珍拿了筆記本和筆出來，準備
開始談訂單的事情。
然而，這位羅伯特在那裡聊著家常，天南海北胡扯一通，裡麵沒有什麼內容。
在國內很多人說西方人直接，但是給巧珍的印象卻是美國人已經習慣了表達讚賞，然而他們說的話，聽聽就可以，當真就傻了，這個世界上誰都不是傻子，那個沒有三分藏的？
從颶風的猛烈到春風拂麵，從東海岸到西海岸，從還在那裡誇讚林偉的英語太好了。林偉開口聊天沒什麼問題，但是語法時態不太講究，說好多少有些違心。他自己都汗顏。巧珍打斷了兩人的談話：“或許，我們可以開始聊一下訂單了。”
聽見巧珍的插話，這位羅伯特這才叫了一個訂單執行的小夥子進來：“讓史蒂夫跟你們講解訂單狀況。”
這個小夥子過來跟林偉說他們訂單執行情況，這個機器缺這個零件，那個機器缺另外一個零件，總而言之，現在交不出來，如果要交出來，大概還要十來天。十來天，時間可真短，要是信了他的鬼話，回去了又不能從國內再跑出來，這個成本林偉肯定不舍得花第二筆的。
林偉聽到這樣的結果，就知道他們：“基於你們幾次更改交期，你怎麼能夠保證十天交貨？能把這個機器，物料追蹤表拿出來嗎去你們倉庫按照你說法，把一個個零件領出來，確認其他零件卻是已經到了之後，我們再來談，你們缺的這個物料的訂單狀況，跟你們的供應商溝通的情況……”
那位小夥子很為難，看向那個羅伯特，羅伯特很不高興：“這是我們內部的信息，為什麼要給你？”
“如果你能按時交貨，我也不會飛過來催貨，這個催貨的成本，你想過嗎？因為你的延期，我們公司會麵臨罰款，超過你的幾台機器的價值總和，你認為合理嗎？”林偉很直接地指出問題，“我相信了你們一次一次，現在我過來了，當然要看到產品是可以被裝配的？能帶我去現場看看嗎？”
哪怕說出來的話，意思很有分量，林偉說英語重音不夠明確，導致了氣勢上沒體現出來，巧珍看著羅伯特的臉色：“Robert，難道我們過來了，你還是跟我們談論這幾張紙嗎？我們要的是產品，對你內部管理沒有興趣，
我們一起去現場吧！”
羅伯特大約也覺得不太好拒絕他們倆的這個要求，站了起來帶著他們一起進車間。
他們的車間是一棟標準廠房，標準的麻雀雖小五臟俱全，除了控製麵板和電機之外，其他的部件都是在內部完成。
巧珍從地上的鏟板上拿起一張工單，看了一眼。林偉則是在他們的加工設備前，站了很久，問了一些在巧珍聽起來有點不在點子上的話，聽上去有點外行，讓那個羅伯特臉上浮現了輕視的表情。不應該是林偉的風格啊？
羅伯特在那裡介紹他們的工廠曆史和各個部分的情況，巧珍拿起裝配線上的工單說：“您能告訴我這張單子的編號和我們的單子邊上之間的問題嗎？”
那位羅伯特接過那張工單，巧珍從林偉的手裡接過單子，上麵有他們追蹤訂單的反饋，巧珍將上麵的關鍵序列號，標示出來說：“你們的序號邏輯，前兩位是客戶代號，中間六位是年月，後麵三位數是自然順序，我想知道為什麼，按照需要這一張比我們的單子要晚五個月，你們已經在生產線上裝配了？如果說我們的交期沒到，那還可以說，我們的單子早就過期了，你們卻先生產彆的客戶的產品？”
“他們跟你們的產品不同！”