第 37 章 三章合一(1 / 2)

大國崛起1980 大江流 18097 字 9個月前

一組的設備清單,許如意都是一一看過的,價格的確會有波動範圍,但不可能有太大,許如意問:“差多少?”

陸時章並沒有說具體答案,隻是道:“電話裡說不清楚,你還是過來看看吧,進來找我的秘書,不要著急,路上注意安全。”

這就說明肯定不少。

掛了電話,許如意就下樓找王石頭——今天集體婚禮,廠裡的三輛小轎車都回來了,而且薛紅英聽說了,還幫忙借了兩輛同樣款式的紅星小轎車,外加司機,於是每對新人都是小轎車接來的。

這年頭,小轎車可是稀罕物,很多人結婚有輛二八大杠就不錯了,所以燎原廠這次的婚禮,可是太長臉了。

新人們沒有不滿意的,恰好廠裡說好了,每人給他們一卷膠卷拍照留念,新人自然是各種拍攝,連帶親朋好友都能上去湊個熱鬨。

所以,這會兒許如意下樓,大家都還在辦公樓前的空地上熱鬨呢。

郭培生顯然注意到了有人找許如意,這會兒瞧見她下來了,就走了過來小聲問:“有事嗎?”

許如意小聲把事兒說了,郭培生的眉頭就夾得緊緊的,“這跟外商打交道,門門道太多了,你有數嗎?”

“差不多,大致知道他們的招數。放心吧,不過我就不留了。等會兒吃飯,您幫我敬敬酒。”

這年頭還不流行去飯店請客,如果是普通人結婚,大多是在自己家裡做上兩桌,請親朋好友吃個便餐,不過這次是燎原廠主辦,規格就大多了——婚宴設在了食堂,還掛了條幅,拉了拉花,所以還有敬酒環節。

郭培生點點頭:“這事兒你放心,肯定得圓滿,”

他作為副廠長,可不僅僅關心廠裡的生產問題,職工包括子弟的學習、就業、結婚、生育都是他操心的事兒。

“咱們廠原先條件不好,這年輕人結婚是大問題,大齡單身青年可不少。現在條件好了,也得告訴告訴大家,我們過得好,必須熱鬨。”

許如意也是這意思,如果年輕人不想結婚,她是肯定不管的,但這會兒大家都對組成家庭很憧憬,他們就要創造條件。

不過郭培生看著正拍照熱鬨的新人們:“你現在要走嗎?我喊喊他們。”

許如意搖搖頭:“我看也快差不多了,彆打斷了,我不差這十幾分鐘。”

正說著,王曉宇和他的新娘劉樂樂就跑了過來,他們顯然太高興了,劉樂樂老遠就大聲地跟許如意喊:“許廠長,感謝你們燎原廠給我們提供這麼好的婚禮,我想請您跟我倆合個影。”

許如意自然答應,連忙走了過去,王曉宇和劉樂樂一人一邊,站在了五輛小轎車最頭那輛旁邊,從他們的角度往後看,一串的小轎車,可是太時髦了。

所以,等著拍完了,許如意以為這就結束了,哪裡想到,其他新人也過來了,把她當固定景點,一人拍了一張。

饒是許如意這會兒心裡有事,也忍不住跟著笑。

當然,還有人問呢:“許廠長⑺⑺來[]♂看最新章節♂完整章節,你們廠的職工結婚,是不是都有小汽車接送?”

許如意往那兒一看,是個二十出頭的大姑娘,長得挺秀氣的,這會兒恐怕是鼓起勇氣說的,臉都紅了。

不過她顯然問出了不少人的心思,有不少小姑娘阿姨們都在聽——阿姨們肯定是給自家兒女聽的。

許如意已經知道,這可是加分項,怎麼可能不答應,立刻大聲說:“是,隻要你們願意,這種集體婚禮,我們肯定有。”

姑娘還沒說啥呢,就聽見張大壯說了句:“我就說會有的,你還不信,這下放心了吧!咱結婚肯定也有小汽車!”

那姑娘顯然就是張大壯的對象,還有些不好意思,張大壯這麼一說,她臉直接成紅蘋果了:“你亂說什麼?!”

惹得底下人一通哈哈哈笑。

還是負責這事兒的辦公室副主任李遠征喊了一聲:“新人們,彆光拍小汽車,咱們還有布置好的食堂呢,那邊也要留點底片,過去吧。”

大家才想起來,食堂還有風景呢!

立時的,一群人呼啦啦的往食堂走去。

頭車就是王石頭的車,他也跟著要去,許如意這才跟他說:“你去找點吃點墊墊,咱們去一趟省城。”

王石頭一聽就知道是要緊事,立刻說:“哎。”

不出十分鐘,他就回來了,手裡拎著包子,遞給許如意一包,“路上墊吧一下。”

出發的時候已經十一點了,緊趕慢趕到了省廳,已經四點半,馬上就要下班了。

小趙秘書就等著許如意呢,她一出現,他就騰地站起來,小聲跟許如意說:“周雄安組長、高林副組長,和一組的組員他們都回來了。”

這麼大的陣仗?

說著,小趙秘書就將一份報價單給了許如意:“他們目前都在會議室那裡,討論這事兒。陸廳長也在那邊,讓我把這個先給你,讓你看完了再過去。”

說著,他就帶許如意去了陸時章的辦公室,把門關了。

這是兩份報價單,第一批設備名單並不多,其實是許如意和郭海英,以及高林商量過後的一個對東陽廠刃磨車間的改進。

機床的削切都是需要刀具的,這就跟家裡的菜刀一樣,用時間長了就會鈍,需要磨一磨才能使用。

機床的刀具也是這樣,不過要更專業一些,需要專門的刃磨。在國外,對於數控機床,每個生產中心都配有專門的刃磨小組,能夠及時的處理刀具,這樣一方麵可以不用停機,降低成本,另一方麵,也可以對精貴的刀具及時處理,保持精度。

但在夏國,一般情況下,整個廠子隻有一個專門的刃磨車間,配置也很簡陋,隻能用砂輪機進行刃磨。

許如意和郭海英他們商討的意見是不能完全學國外,但是也不能照搬舊辦法,畢竟這次東陽廠購買新設備不下150台,修複舊設備不下400台,即便是修複也會增加新的電器元件,他們需要最好的保養和維修。

以,他們決定依舊沿用全廠一個刃磨車間的辦法??來[]♂看最新章節♂完整章節,但是添置新的設備。他們報備了包括光學曲線磨、電解磨在內共計10台設備。

這是一個磨刀不誤砍柴工的措施。

這些機器按著市場價約50萬美元,因為很多配件他們都能生產,所以預計的價格在三分之二也就是35萬美元左右。

報價單並不算太長,許如意直接看結果,第一家PP公司,給出的報價是60萬美元,第二家WT公司,給出的報價是59萬美元。

許如意都氣笑了,這些東西,就算全部整機進口,也用不了這些錢,他們可真敢要!她直接一頁一頁往下翻,看看具體的數額。

小趙秘書在旁邊跟著都著急。

按理說工作組目前工作才剛展開沒多久,隻是個報價問題,壓根不需要這麼大動乾戈,但是這個價格一出來,今天中午周雄安就帶人趕來了。

小趙秘書不懂機器,他就知道一點,這麼大動靜,不太好。

許如意略微翻了翻心裡就有數了,合上後就問:“帶我過去吧。”

小趙秘書帶著她就去了會議室,門一推開,許如意就感覺屋子裡的視線掃了過來,她也看過去,倒是都是熟人——除了陸時章,周雄安和高林,還有一組的所有成員。

許如意進來,陸時章就說:“許顧問來了,入座吧。”

許如意就大步走了過去,坐在了郭海英旁邊,不一時,顯然也有人通知了楊又春和一些相乾人員,不多時,楊又春帶著五位沒見過的乾部,也走了進來,楊又春坐在了首位,其他人則是分彆落座。

一入座,楊又春開門見山:“報價都看了,說說吧,都是怎麼想的?”

許如意是顧問,但郭海英是組長,所以是由郭海英先開的口:“我看了一下報價單,發現了兩個問題,一是我們是想要部分進口,但是他們的報價是整機的價格,這就差了很多。二是即便是整機價格,他們也比我們了解到的價格要高很多,我看了一下,上麵還有什麼超淨工作間之類的配置,拉高了報價,但其實這些都是我們不需要的。”

“所以我認為,這個價格出現差距較大,是可以解釋的,我們後期需要跟進談判,去掉我們不需要和不合理的地方。”

郭海英的話一落,周雄安立刻開口:“我認為這種說法非常不負責任。”

“首先,我們這麼多年合作,從未聽說過國外的機床製造廠可以如此購買,其次,即便是他們的機床零配件來自於世界各地,我們也不一定能這麼做。”

周雄安顯然做足了準備,許如意瞧著他手裡的筆記本,寫的滿滿當當,“第一點是因為我們的技術水平和對方相去甚遠,這樣的組合需要對機床極為了解,是國外在這個行業裡多年的人,才能做到的。”

“但這不是最重要的,我認為最重要的是第二點,國外的公司對夏國是帶著有色眼鏡的,他們並不會拿我們當日本,德國、美國的客戶一樣對待。”

“三十年的禁運條約還在生

效,他們就不會用最優化的方案,最低廉的價格,讓我們買到合適的產品,他們在限製我們的發展。”

“其實在接到這個方案時,我已經給其他省份負責設備進口的同誌打了電話問詢,我問詢了三位同誌,分彆是南江省,浙東省,江南省的相關負責人,但是他們跟我說,從來沒有這麼購入過設備。”

“而現在這兩張報價就是最好的證明。這個PP公司,是美國第二大機床生廠商,而這個WT公司,是英國的生產商,兩家分屬歐美大陸不同的國家的公司,不約而同地給我們幾乎同樣的高額報價,就說明了他們的態度。”

他直接下了結論:“所以我認為,這個方案是不可行的。目前我們的工作雖然開始了一部分時間,也付出了很多勞動,但並不算太多,這時候調頭,重新出方案,雖然比較麻煩,但還為時不晚。”

他直接否決了。

許如意聽見一組的人都吸了口氣,顯然沒想到周雄安是這麼不看好這個方案。

郭海英忍不住說:“周組長,如果您不看好,為什麼一開始不提出來?”

周雄安的反駁理直氣壯:“這個方案聽起來的確不錯,我也是想如果可以用同樣的外彙,換取更多的好設備,那是多好啊。”

“這點我必須檢討,作為進出口貿易處的處長,我和外商打交道多年,明明已經知道了很多潛規則,可卻還是抱有不切實際地希望,耽誤了大家的時間,這是我的錯誤。”

“所以,今天我也說了很多不能搬上台麵的話,這其實不是我的講話風格。我是為了提醒部分同事,你們的想法是好的,我也認可,但是,不顧事實環境,想當然沒有用。”

這話顯然說給許如意聽的。

許如意倒是沒覺得生氣,她其實了解周雄安這樣有經驗的老人,他們是同夏國一起成長起來的,他們參加工作的時候,夏國剛剛成立沒多久,國窮民困,國際上到處都是敵人。

他們成長的過程,國家跟美國動過手,跟老大哥翻過臉,為了還債,全國人民勒緊褲腰帶,不知道吃了多少苦,因為禁運,我們的工業又不知道停滯了多少年。

他們是在這樣艱苦的環境下,一點點的騰挪轉移,為夏國工業積累著資本。但也在其中,吃夠了外商的苦頭。

這樁樁件件,怎麼可能去相信他們。

但許如意是從未來看現在的。

她知道市場經濟和計劃經濟的不同,她知道改革開放後夏國是多大的市場,她更知道,在1980年,外商們已經開始意識到了,誰占領了巨大的夏國市場,誰就贏在了起點上。

所以,他們是有談判底氣的。

“我能說兩句嗎?”

楊又春一直在聽意見,並沒有吭聲,是陸時章點頭:“作為這個方案的顧問,講講吧。你是怎麼想的。”

“我先說結論,我也認為這個報價不合理。超淨工作間是用來檢修高精度零配件的,譬如軸承之類的,它加在這裡,這完全是拿我們當冤大頭。

周雄安的口氣著實強硬,當麵全部否決,許如意那麼年輕,他們都怕她臉上掛不住。

沒想到許如意開口先說了結論,這意思也明白,她對這個報價也不滿意,那就不用吵了,大家鬆了口氣。

隻是許如意還沒說完,“但我和周組長對於這個方案能否進行下去的想法不同。第一點,周組長認為我們對國際機床行業沒有足夠的了解,不可以像他們那樣遊刃有餘。這點我不同意。

我們這次更新設備,其實做的非常順利。

一是和東陽廠合作的順利,東陽廠的技術人員對於廠裡的設備非常了解,那些必須要更換,更換後達到什麼樣的效果,需要配置什麼樣的輔機,頭頭是道,讓我們節省了不少時間。

二是和國內的各廠家合作愉快,我們定了需要更換的設備後,又向各廠發了傳真問詢是否可以提供相應的輔機配件,大家回複的都很認真,甚至,有些廠家在電話裡說不清楚,還派了技術員上門。

這讓我們很快製定了最終方案,這個方案目前看來,我依舊認為是最佳配置,既可以節省資金,又能達到使用要求。

這種情況下,隻要是合格的製造廠或者是代銷公司,都可以根據我們的需求,來配置相應的方案。PP公司,或者是WT公司給出的報價過於誇張,這是他們的問題,而不是我們的問題。

我們不是需要更改我們的方案計劃,而是需要找其他公司。

那麼我就要反駁第二點,周組長認為的他們不希望我們好。我必須說,這是事實。否則不可能通過封鎖限製我們的發展。

但是,我們要換個思路去看外國人,或者是看資本的本質。封鎖是國家與國家的事情,公司卻是自己的公司,在法律可以允許的情況下,請問,哪個公司不想掙錢?”

“馬克思的《資本論》其中就這樣描述過:資本逃避動亂和紛爭,它的本性是膽怯的。這是真的,但還不是全部真理。資本害怕沒有利潤或利潤太少,就象自然界害怕真空一樣。一旦有適當的利潤,資本就膽大起來。”

“而利潤是多少呢,書裡寫的是,一成就會保證它到處被使用。我想我們的機床利潤是超過這個的。”

這句話的引用,顯然是點睛之筆。

許如意看到楊又春坐著的身體,略微往前傾斜了,顯然他是感興趣的。

但是周雄安並不認同:“話是對的,但我們國情特殊,這可是歐美兩個國家的機床廠,不知情的情況下分彆報價,結果你也看到了,他們為什麼不爭奪利潤呢。彆說一成了,我看他們想要5成!”

“我記得,這兩家公司已經跟我們合作過多次了。”許如意問。

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