周雄安點頭，“是這樣。”
許如意就說：“我隻能這麼跟您解釋，在經濟學中有個定義叫做超額利潤，就是說一家企業比其他相同的企業利潤更高。
一個企業取得超額利潤的原因有很多，產品更先進，成本更低廉等，但還有一條，很適用這件
事，那就是市場慣性。”
“當購買者多次使用了他們的產品後，就會形成依賴，因為更換其他企業，我們需要去尋找新的企業，相互試探磨合，再次建立信任，人工、時間、產品的試用，這些成本非常高。”
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“而偏偏，我們國情如此，導致這個成本更高，讓我們有需求就聯係他們，幾乎不考慮新的合作對象，他們為什麼不賺取超額利潤呢。”
懂進出口的不一定懂經濟，但許如意解釋的已經足夠清楚了。
其實平時也有很多這樣的道理啊，你經常去的小店可不一定因為你是熟客優待你，反而會更怠慢你，你最善待的那個人，很大可能是最辜負你的人。
人性如此，做生意更是如此。
許如意瞧見，不少與會的省廳領導，包括楊又春，都用鋼筆在本子沙沙地記錄著。
倒是周雄安愣在原地半天，這會兒也沒說反駁，過了一會兒後，他倒是磊落，竟然點頭了：“怪不得我們每次購買設備，價格都居高不下，我們能夠交易的公司太少，所以才被拿捏。”
但他顯然還是不認同，“可現實如此，我們去哪裡找那麼多競爭的公司呢。”
許如意就知道，這應該是他最後一個問題了。
她就問：“周組長，我記得第一組的方案後麵，列了不止這兩家生產商，除了其他的生產商，還有好幾家代理商，這就是我說的競爭公司。”
“不如等他們的報價出來，我們再看看。說真的，我認為兩家不足以動搖我們的方案。”
一說這個，周雄安還沒說話，一直聽著不吭聲的高林先開口了：“這個後麵的代理商，我們沒有發去問詢。”
許如意都愣了。
這可是她沒想到的，“為什麼？這些代理商也是賣機床的，甚至業務比生產廠家更多元。”
“是我刪除的。”周雄安衝著楊又春他們解釋：“中間商和代銷商，前幾年的引進工作，我們也曾經接觸過，但是他們的報價都高於原廠。”
甚至他還給許如意打了個比喻：“其實也好理解，就像是你們廠裡生產的收縮推車，請問你的出廠價是多少？”
許如意知道他的意思，直接報了出來：“出廠價20美金，我的美國包銷商羅伯特先生給各大賣場的價格是32美元，而他們銷售價是40美元。”
周雄安就立刻說：“對，你看，包銷商和代銷商都貴了這麼多，我們為什麼要買貴的，不從廠家買便宜的？所以，根本不用費這個功夫。”
哪裡想到許如意卻說：“周組長，這些常識我自然知道，但是有些常識，您恐怕不知道。”
“代銷商的價格的確要稍微高一些，但是代銷商提供的服務也是生產廠家不可比擬的。譬如說珩磨機，冷卻液箱可以由我們自製，但是機床部分我們可以用PP公司的，電氣部分我們可以用GC公司的，液壓裝置可以用意大利的。”
“我們可以在這個基礎上，選用最合適的零配件，而不是最貴的。代
銷公司不但可以幫忙設計組裝，甚至還能夠指導，試用和培訓。”
“從零配件上節省的價錢，抵消他們的服務費，我們的價格並不會很高。”
“您這樣問都不問，就把代銷公司取消了，怎麼可能引入競爭呢？”
居然還能這樣？
大部分人都快速地記錄著，除了郭海英他們，因為許如意都跟他們講過了。
周雄安這會兒能給的回答是：“這太想當然了。你們把他們當菩薩嗎？”
這就是不聽勸了，再說下去就不是論證，而是吵架了，許如意直接閉了嘴。
周雄安的倔顯然是省廳有名的，而且兩個人把能說的都說了，陸時章直接問：“大家還有什麼想說的嗎？”
誰也不如許如意懂行，誰也不如周雄安接觸進出口業務多，自然一片安靜。陸時章就說
陸時章問了一下楊又春：“廳長，您看呢。”
楊又春並沒有這會兒下結論的意思：“你們的想法，省廳這邊已經知道了，具體應該怎麼辦，我們還需要研討，時間也不早了，今天的討論就到這裡，先散會回去接著工作吧。”
顯然這事兒得聽通知，不過想也明白，都已經進行到這種階段了，任何決定都要慎重。
所以，領導一放話，大家都站起來收拾東西，準備走人。
許如意其實想跟陸時章再溝通一下，但今天這個時機不合適，也跟著離開了。
大家都是同事，如今有了分歧，剛剛在會上簡直是針鋒相對，所以也挺涇渭分明的。
周雄安和任曉友走在一起，許如意和郭海英走在一起，高林誰也沒跟，自己走。
郭海英看了看手表，“這都八點了，今天肯定趕不回去了，你怎麼來的？今晚上住哪裡？”
許如意就說：“廠裡開車送我過來的，我讓他定了招待所了。”
郭海英點頭：“那就好，我們是坐著東陽廠的車來的，明天也這麼回去，那咱們明天上班見。”
這會兒正好到了樓下，許如意就說：“上班見。”
高林和任曉友都跟她拜了拜，至於周雄安，許如意認為他肯定是不搭理自己，也就沒等他，直接去了小轎車那裡。
進車裡的時候，她抬頭看了一眼，發現會議室的燈還沒關，顯然省廳的領導們還要討論一下。
依舊住的是華美招待所，第二天早上，許如意出門前，陸時章給她打了個電話，“昨晚我們這邊還是沒有定論，該怎麼工作就怎麼工作，我會為你爭取的。”
許如意這才往東陽廠趕。
他們出門顯然是晚了一些，等著到了東陽廠的時候，都已經快中午了，許如意惦記著一組報價的事兒，到了就直接去了辦公室，沒想到進屋後，氣氛卻是不同往日了。
第一天來的時候，周雄安故意忽略她，所以開始大家沒搭理她，但是隨著她給大家講解，這一段時間，其實已經處的相當不錯了。
就說每天進門吧，她一
進門口，肯定會有絡繹不絕地聲音響起：“許顧問！早上好！”“許顧問，早啊。”
但今天，大家明明聽見開門聲，看見她了，卻又低下了頭。
還是郭海英和雷大諾他們進門，瞧見她跟她打招呼：“許顧問，你可比我們慢不少。”
許如意笑著說：“可不是，我還以為你們也沒回來呢。正好，咱們在研究一下報價吧，給代銷商們發過去。”
說到這個，郭海英本來還笑著，這會兒臉上的笑就不見了，她扶著許如意的肩膀，“我跟你說件事。”
愣是推著她往門外走去。
許如意一看就知道這事兒有事啊，她不想這樣鬼鬼祟祟的，可是郭海英畢竟比她年長，力氣也不小，還有傅君雷大諾也是幫忙一起往外走，愣是把她帶出去了。
也沒在會議室門口，而是去了旁邊的一個空屋子，瞧見沒人了，郭海英才放手：“今天一回來，周組長就下了命令，說是要重新修改方案，讓我們按著10%的設備完全更換，90%的設備進行維修，來重新定方案。”
許如意都愣了：“這事兒還沒下定論呢。”
郭海英歎口氣說：“但是周組長是不支持這事兒的。高林剛剛跟他爭了兩句，說是等省廳的意見下來再做改動，讓周雄安給氣走了。他是組長，又是省廳管進出口的領導，發了話誰敢不從。”
怪不得屋子裡這態度。
這樣就明白了，大家都是工作，犯不著得罪大領導。
“但報給代銷商，由他們報價出來再進行定奪，這不是最簡單成本最低的辦法嗎？這樣不是舍近求遠嗎？等於將前麵這麼久的工作都白費了。”
可不是嗎？同樣，沒有人去給代銷商報價，也就斷絕了證明許如意方案正確的可能。
郭海英就說：“但我們還是認同你的想法的，你的方案在資金有限的情況下更好。所以，我們想的是，白天按著周組長的話乾活，晚上我們一起加加班，跟著你乾。”
許如意知道根本不可能，既然改變了方案，後續工作特彆多，周雄安肯定會將大家的時間塞得滿滿的，她說：“算了吧，你當你是蠟燭兩頭燒啊。我自己弄就行，反正都是現成的，就是聯絡一下代銷商就是了。”
“回去吧。”
郭海英還仔細看了看許如意，“你確定沒事嗎？彆吵起來。”
許如意笑了：“不會。”
可不是不會嗎？因為人家都不理她。郭海英看著都覺得可憐，中午的時候郭海英專門叫她一起吃飯，省的她一個人形單影隻。
許如意來的路上吃了飯，根本就不餓，她正把需要購買的設備翻譯成德文，準備下午給兩家她印象裡對夏國很友好的代銷商發傳真，所以直接擺擺手，“不餓，你們去吧。”
郭海英還專門給她打了飯來，結果回來人不見了。
到了下午三點才回來，郭海英雖然覺得許如意性子堅韌，應該不會有什麼問題，可她畢竟是個不到二十歲的小女孩，也怕她
真難受。
起碼如果是自己的話，饒是她都這個歲數了，也很難接受明明前幾天還一起說說笑笑，今天就當她是透明人。明明前幾天還一口一個顧問纏著她講課，如今確當她是陌生人。
縱然有不得罪人的想法，郭海英還是覺得，過分了啊。
如果是沒有穿越前的許如意，她肯定是不會這麼淡定的，因為她對前路無知，但現在不一樣，她知道自己將迎接怎樣一個快速發展的夏國，她知道隻需短短幾十年的時間，夏國將會完成彎道超車。
這樣的背景下，一時的不被理解算什麼。
她忙得很呢。
就跟許如意想的一樣，郭海英他們也很快沒時間搭理她了，因為要重新改換方案，工作量實在是太大了，周雄安還提出了加班十天挽回進度的口號，貼在了牆上。
仿佛在控訴許如意耽誤了多少事。
許如意沒事就抬頭看看，她倒是無感，實在是因為她所做的並不是耽誤時間，事實上周雄安的做法，才是走回頭路。
倒是不少工作人員，仿佛最怕她看這句話，每每對上了目光，對方都連忙低下頭，大有一種我很尷尬彆理我的意思。
高林從那天吵架過後，就沒再過來辦公室，倒是私下裡，胡廠長和高林來找過她，他倆這會兒還生氣呢：“老周太剛愎自用了，這明明大家都沒說什麼呢，他就下了決定。仗著他是組長，不把彆人放在眼裡。”
許如意就問：“你們還是比較看好我的方案？?_[]?來[]。看最新章節。完整章節”
高林直接點頭：“許顧問，我跟你說，開始的時候，廠長跟我說你特彆厲害，我雖然看報紙了，也知道你掙了那麼多外彙，但看你這個年紀，我心裡是打鼓的。”
“但是，你一跟我們分析問題，我就知道，你有真本事。再說，你那麼費勁，不也是為我們東陽廠嗎？我們當然知道好歹。”
倒是胡廠長坐在凳子上，說了一句：“你彆光說沒用的，許顧問，我已經把情況反應給省廳了，我就不信，他們能讓周雄安這麼亂搞。”
但省廳那邊一直沒消息。
後來，陸時章給許如意打過電話，他跟許如意向來有什麼說什麼，“爭議很大，保守派還是很多，阻力很大。畢竟你說的都是紙上談兵，沒有實際案例。但周雄安是有很多次經驗的老人。這麼多外彙，按著周雄安的法子，不會有問題，但按著你的法子，做好了是榜樣，做不好，就是汙點。”
“周雄安的事情我們知道了，但這事兒沒有定論，他是組長，也不能說的太過，我還在爭取，你還是做你的，儘快拿出有用的報價來。”
許如意也這麼想。她如果這時候認輸了，那麼以後各廠設備升級，就會以此為例，我們將會走多少彎路，而隨著改革開放，各大公司進入夏國，她想要幫助夏國機床彎道超車，又如何實現？
她還聯係上了原先接觸過的專利律師齊豐。
上次他們在收縮推車這方麵就合作的不錯，許如意不但很快就將律師費還給了他，甚至還將收縮推車的海外維權交給了他，用齊豐的話說：“我本來想幫你的忙，沒想到，還抱上了大腿。”
許如意找齊豐很簡單，讓他幫忙雇傭了一個國外要倒閉工廠的管理人員，以這個公司的名義，給PP和WT兩家公司的分彆谘詢想要添加一個刃磨小組的設備需求，讓他們報價。
後來因為在辦公室打電話還需要排隊，實在是耽誤事，許如意就直接在招待所的房間裡辦公了，畢竟這裡她有自己的一部電話。
倒是不少人都鬆了口氣，大家都跟陀螺一樣，偶爾遇到問題，解決不了，會下意識說：“問問許顧問。”
然後屋子裡一片寂靜，就跟犯了天條似的。
忒囧。
如今許如意自己放棄了，雖然私心裡都覺得很可惜，但大家都覺得對許如意也挺好的，回燎原總廠乾自己廠子的事兒，不比在這裡吃力不討好強？
誰都不知道，一個星期後的早上，王石頭將車從肅南市開了過來，然後載上了抱著一遝子資料的許如意，去向了省城。！