第 38 章 三章合一(1 / 2)

大國崛起1980 大江流 19706 字 9個月前

此時已經是1980年的12月中旬,南河省正式進入了深冬。

這會兒的天氣似乎要比四十年後冷很多,不但雪多霧還多,路上積雪未化,早上還霧氣蒙蒙,所以車開的比平時要慢很多。

許如意第一次沒有在坐車的時候思考或者睡著,就那麼看著窗外,王石頭都覺得奇怪,窗外能見度也就十幾米,能看到什麼?

他卻不知掉,許如意剛剛撥開現實的迷霧,抓住了記憶中那些關鍵點,而這一切,則可改變這個行業。

有些興奮。

他們早上六點出發,到的時候霧氣已經散儘,日上二竿了。

許如意從車上跳了下來,使勁兒跺了跺腳,然後衝他說:“王叔,你找地方吃飯吧,大概要好一段時間,天冷彆在車裡等著。”

然後緊了緊圍巾,抱著那個裝著資料的布包,大步走進了省廳的辦公樓。明明這個辦公樓王石頭已經載著許如意來了很多次,可這次他總是覺得不太一樣。

似乎更鬥誌昂揚的感覺。

許如意直接上了二樓,先去了秘書室找小趙秘書,她昨天已經打過電話了,這會兒小趙秘書一瞧見她,立刻站了起來,“陸廳長在開會,讓我帶您去他的辦公室先等著。”

說完,就把許如意領到了陸時章的辦公室,還給她倒上了熱茶,然後就退了出去。

許如意抱著暖暖手,就放開了,然後將自己包裡的東西拿了出來,分門彆類的放好,不多時,就聽見外麵一串的腳步聲匆匆而來,陸時章推開了門。

他應該剛剛散會,手裡拿著筆記本和茶杯,疾走而至。瞧見許如意也沒有寒暄,第一句話就是:“我看看。”

許如意立刻將資料遞給他,其實昨天的電話已經說明白了,但是陸時章顯然還是要看一眼才放心。

他的外文水平很不錯,直接可以看原件,略微翻了翻,他直接就拍了一下桌子,把喝茶的許如意嚇了一跳。

這讓儒雅的陸時章很不好意思,他其實一向穩重,但這事兒太憋屈,許如意在工作組處境不好,他在這邊力排眾議也是寸步難行。

如今,終於撥雲見日了,他實在是激動!

陸時章尷尬地咳嗽了一聲:“沒事吧!?拿著東西,跟我來吧。”

陸時章帶著許如意去了楊又春的辦公室,一大早想要見領導的人並不少,辦公室門口排了好幾個人。

瞧見陸時章帶了個年輕的女同誌過來,大家都忍不住打量她,但很快就有人認出來了,許如意聽見有人小聲說:“這不是那位許如意嗎?”

“你怎麼知道?”

“我在省出口創彙模範企業的通知欄中看見了她在秋交會的照片。真年輕啊。這是又有什麼大動作嗎?”

陸時章敲了敲門後,帶著許如意直接進了辦公室,這些天陸時章在堅持什麼,許如意在忙活什麼,沒有比楊又春更清楚的了。

他一瞧這陣仗就知道,拖了許久的事

情要落下帷幕。楊又春直接對著跟進來的秘書說:“把所有工作往後推推。”然後衝著許如意說道,“看樣子,如意,你這是有把握了。”

許如意點點頭:“是。”她將手裡的資料拿了出來。

楊又春從辦公桌前站了起來,走到了茶幾處,指著說:“來,放這裡,咱們攤平了邊講邊看。”

許如意點頭,先將第一份材料放到了桌子上。

這份材料並不厚,大概十幾張的樣子,許如意就說:“回去之後,我認為還是需要多種渠道的報價,所以給二十二家廠商和代銷商發了傳真。”

“目前收到了十二家的報價,這是他們的報價單。”

楊又春可沒想到,居然這麼多?言語間都是欣賞:“你這是做了不少工作啊。”

許如意笑笑,一切儘在不言中,不被支持,又要快速拿到報價,不廣撒網怎麼拿?甚至,除了她記憶裡的一些廠商和代銷商,甚至她還拜托羅伯特和齊豐為她收集了一些,她都發出去了。

這幾天,恐怕是她回來後,熬的最厲害的時間。

許如意接著將一張紙遞給了楊又春:“收回的十二家報價,我做了一個圖表,可以清楚的看到他們提供的價格和服務。”

楊又春這會兒已經戴上了眼鏡,眯著眼看著,許如意的手頭功底可是練過的,綜合數據的能力非常強,簡直是一目了然。

“這上麵,報價最貴的是一家叫做傑斯機床廠的廠商,他們同意我們使用自製零部件,報價是46萬美元。”

這個數楊又春還是不太滿意,“46萬?還是用我們的零配件,這也不便宜。”

許如意點頭,“的確,很多人把我們當冤大頭的,這樣的還有兩家,”許如意熟練的從十幾張報價單中拿出了兩張,遞給了楊又春。

楊又春就發現,許如意真的很細致,原件後麵還有一張紙,居然是翻譯好的,這得花多少功夫?

這樣一來,這份資料,不但他這樣略懂外文的可以看,不懂外文的也能看懂了。

“一家叫做奇博的代銷商,也是認同我們的方案,報價在45萬美元。一家叫做索碧芬的代銷商,報價44萬美元。”

“都挺貴,但是,有更多很合理的報價。”

許如意將剩下的十份排列了出來,一一給楊又春解釋:“這裡麵有二家生產廠是不接受我們使用自製零配件的,但是他們給出的整機價格非常合適,在46萬到50萬之間。”

楊又春是記得當時工作組給出的整機預估價的,是50萬美元。

“居然比我們的預估要低?”

“對。這個原因是各有不同,譬如報價46萬的TT公司,他們規模很小,隻生產刃磨相關設備,所以更加專業,我們的設備清單發過去後,他們多次跟我溝通,最後提供了一個新的方案。”

“他們認為我們即將淘汰的一款車床可以再利用,他們可以幫忙設計添加新的零配件,這樣可以減少不少成本。”

雖然許如意無論第一次跟他聊,還是上次在會議上,都說過國外可以提供這種代設計的服務,以便於買家買到更合適的機床。

但是,夏國人買了這麼多年,也沒見過啊。

彆說周雄安,就連他也是相信的不那麼堅定。

可沒想到,許如意真的找來了?

“你確定?他們為什麼不賣一個新的設備給我們?”

許如意直接從布包裡,翻出了她和TT公司傳真的內容,她就知道會有此問,全部都留著,還規整的貼在了一個大大的文件本裡。

許如意翻到那頁,遞給了楊又春,楊又春一看,居然是有來有回十多次,而這隻是一家。

他不由對許如意的敬業和熱誠,又有了一個新評價。

隨後他低頭看,TT公司非常熱情,不但表達了可以幫忙設計的想法,更表達了十分願意和夏國人合作。

許如意在旁邊解釋,“正常的公司,更想做的是長久的買賣,夏國幅員遼闊,人口眾多,關鍵是我們的機床水平距離世界先進水平差距在幾十年,隻要能夠進入,就可以搶占先機,賺的盆滿缽滿,我們不是一個買家,是政府,我們背後這樣的企業數不勝數,肯定要積極爭取我們。”

這話才是正道理。

楊又春知道,但是同時,他也感歎:“如意啊,我看見這個報價是真高興,為我們終於可以用更少的外彙做更多的事情,既提高了質量,又節省了外彙。但是我也是真痛心。”

“你說說我們夏國人這麼努力,為什麼自己不行呢,他們是想吃我們這塊唐僧肉啊,真不舒服。”

許如意何嘗不是這種想法,八十年代的夏國,各方麵都與國際水平相差甚大,外資公司瘋狂的湧入,雖然讓我們的生活水平產生了質的飛躍,同時也搶占了市場,製約了自身的發展。

這方麵在製造業尤其明顯。

這會兒不知道為什麼,很多人都鼓吹:自製不如拿來香!

所以,我們的汽車行業合資了那麼多家,最終也沒掌握核心技術,幾十年後,隻能更換賽道,試圖從電車彎道超車。

我們的芯片技術也是如此,研發停滯,組裝盛行,直到彆人卡了脖子,才明白當年所有的快速發展都是要付出代價的。

至於機床行業更是明顯,國外的技術早已領先我們數年,不能賣的一點不會透露給我們,能賣的我們如果生產不了,他們就價格高昂,態度傲慢,但一旦我們研發出來,就會降到底價進行打擊。

研發者連本錢都收不回來,誰還來研發?

好在,現在也才1980年。

許如意輕聲說:“老祖宗說了,師夷長技以製夷,我們先拿再爭,楊廳長,您得相信夏國的年輕人。”

楊又春抬頭,恰好看了許如意和陸時章,對啊,眼前的不都是年輕人嗎?他們知識更豐富,眼界更寬,最重要的是,他們敢闖敢乾,敢於和教條主義作鬥爭,也許現在還不成氣候,可假以時日呢。

楊又春笑著說:“對,我們不能氣餒。那許廠長,講講下麵的吧,還有更合適的嗎?”

許如意接著說:“還有七家願意接受我們部分零部件自備,這裡麵有五家代銷公司,兩家生產廠商。這是他們的報價,您看看。”

楊又春翻了翻,這個報價看起來就很合理了,最低在33.7萬美元,最高也不過36萬美元,完全符合他們的預期。

“TT公司是專門生產刃磨設備的,所以我們更換新設備還是要從這些公司裡選擇,有這麼多家,足夠我們慢慢挑選了。而且這隻是初步報價,後麵經過談判,我想會是更合適的價格。”

縱然領導們很少表態的,但楊又春卻是直接叫了一聲好!

“如意,你可是乾了一件大實事。到時候讓他們看看,就不會再說,還是維持原樣更好。讓他們也知道,那個PP和WT公司,並不是什麼好選擇。”

聽到這個,許如意就笑著說:“的確不是什麼好選擇。”

她從布包裡拿出了兩份文件,遞給了楊又春:“我總覺得他們不老實,可咱們不能空口無憑吧。就算是拿著彆家的報價給他們,他們也會說,我們的產品不一樣,沒有可比性。”

“所以,我就詐了他們一詐。”

這個說法讓楊又春立刻精神起來:“哦?你跟他們接觸了?”

許如意搖頭:“沒有,我是找了一位在海外的愛國華人,他是一位專利律師,叫做齊豐,我們廠的收縮推車的專利就是由他操作申請的。”

“我讓他幫忙找了一家要倒閉的工廠,以工廠的名義對PP和WT發出谘詢,如果要增加一個刃磨小組是什麼配置,報價是多少。”

“所以,我就拿到了這兩份報價。”

“這上麵每台機器都有價格,我把我們需要的那十台加了加,您知道是多少錢嗎?”

哪裡有人跟廳長彙報工作還要猜的,陸時章都想攔一攔許如意,可誰能想到,楊又春居然還挺配合的,文件就在眼前他都沒翻,而是笑著饒有興趣地問許如意:“多少?”

他知道,肯定是個想不到的價格!

許如意回答:“全部整機的話,49萬。”

“哈!”楊又春發出了嘲諷又無奈的聲音,他可記得,這兩個公司給夏國的報價都是60萬左右!

“這就是欺負我們。”他從座位上站了起來,在屋子裡轉了一圈,又說:“好啊,我們跟他們好好做生意,他們卻這樣的欺騙我們,我們把人家當朋友,人家把我們當傻瓜啊!”

“等會兒開會,我就要把這報價單給他們看看,讓他們看看自己抓著死死不放,還口口聲聲說什麼合作良好!良好個屁!”他氣得直接報了粗口,“看看他們是怎麼欺負我們的!”

“小王!”他喊了一聲,立刻,門就被推開了,王秘書出現在門口,楊又春吩咐他:“開會。”

這……

陸時章是個溫潤的人,在旁邊勸:“給大家看好,但是拍過去是不是不太合適

?”

楊又春瞥他一眼:“我發現你這個人,年紀輕輕,怎麼這麼老成呢?這幾天急的上火天天跟他們打嘴炮的是你,怎麼到了關鍵時刻,還勸我說話好聽一些?”

陸時章笑笑沒吭聲,許如意差點沒笑出來。

這話就是陸時章的智慧了,不勸是不對的,勸了沒勸住,就跟他沒關係了。

倒是楊又春,這會兒嫌棄陸時章,扭頭問許如意呢:“你覺得呢?”

許如意的回答斬釘截鐵:“我也要把這些報價單排在PP和WT公司麵前,問問他們,是什麼意思?”

楊又春本來一肚子火氣呢,這會兒愣了一下,忍不住哈哈大笑起來,“對,問問他們!咱們雖然不如他們技術好,可也不能當傻瓜一樣被欺負,一定要問問他們!”

許如意點頭:“您知道我的本事的,等我問了,我告訴您他們的表情和回答!”

於是陸時章無奈地看到,楊廳長又哈哈大笑起來,而且還跟許如意來了個約定,這……也是今天有了好的進展太高興了。

不過這次開會,許如意肯定是不能參加的,彙報完了,她就和陸時章一起離開了。

陸時章問她:“你是馬上回去,還是在省城待兩天?”

許如意就說:“我是偷偷出來的,他們都不知道,我還是回去吧,萬一有事找我呢,雖然我現在也不在辦公室辦公。”

陸時章知道許如意的境況,他也同意:“那就回去吧,會議結果我會打電話通知你,不過,應該沒什麼疑問了。對了,忙了這麼多天,今天開完會後,肯定會更忙,你不趁機歇歇?”

許如意一頭霧水,陸時章就說:“我這裡有個北京烤鴨的飯券,我也沒空去吃,給你正好,吃頓美味,獎勵自己一下。”

許如意的確是有忙完以後好好歇一會兒的想法,還準備等會自己找個好館子吃一頓呢,誰讓這會兒也沒有奶茶和小龍蝦,她最多預想的是吃頓羊肉火鍋。

沒想到,居然誌同道合?

她直接邀請:“那可太謝謝您了,正合我意。要不,叫上司機王叔、小趙秘書,咱們一起去?”

陸時章舉舉手上的資料:“馬上要開會。等事成吧,再請你吃好的。”

王石頭吃完了飯,就去省廳的小車隊辦公室了,他來的次數多了,經常碰見他們,許如意還給他五十塊錢,用於這方麵的交際。

所以,見人他就發根大前門,沒幾句話,就跟小車隊的人熟悉了,吃了飯就直接往這邊。

先是扔了一包大前門,才拿著自己的茶缸子去倒了熱水,坐下來。

車隊的老吳一瞧見他就說:“你們廠長最近不好過吧。”

王石頭的耳朵就豎起來了,他也不說,就點點頭,老吳是個話簍子,立刻就說起來了:“就你們那方案,這反對的可不少,都說她年輕氣盛想立功不管不顧,你還是勸勸她。”

他們也是好心,王石頭聽了卻心酸,自家廠長什麼樣他可知道,那真是一心為了大

家,怎麼還就成了為了自己呢。

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