這是多麼不自信地疑問啊。
雖然人人都說神秘的東方古國非常落後，她幾乎沒見過從那裡來的人，但誰讓這是個她馬上要被掃地走人的下午呢。
無聊的凱瑟琳心想：我就當是了解了解神秘的東方古國吧，說不定也能練習練習我糟糕的推銷術。
所以她回答說：“你說說看吧。”
此後幾年，凱瑟琳都覺得一定上帝可憐她，在幫她，才在那樣走投無路的下午，收到了夏國的電話。
那是夏國南河省的電話，而他們那次采購了足足十台設備，這不但讓她順利留在了公司，還讓她成了那一屆的新人銷冠！
從那天起，她的窘境被改變了。當然，夏國也功不可沒，五年內，南河省機械廳跟她合作了三次，每次都購買了數量不少的設備。
當然，這些數量的設備，她如今也能賣給彆人，但夏國人給出的價格無與倫比，導致她的提成異常地高。
如今，靠著這些提成收入，她已經購買了房子，車子。最近，她剛剛看好一樁度假彆墅，真是太美麗了，可惜還缺點錢，沒想到，神秘的夏國人又給她發詢問函了。
這次是一套刃磨設備，但有些不太一樣，首先是口氣不一樣，原先發消息的時候，都是異常禮貌，還總怕打擾她。而這次，他們異常簡明地將設備清單發了過來，就跟所有的客戶的一樣，下麵三個字：請報價！
當然，不同人的行文風格是不一樣的，那位經常跟她打交道的密斯陀周已經上歲數了，也可能換了年輕人。
但看了設備清單後，她還感覺出了第二個不一樣，他們居然沒有一整套，而是要部分使用夏國的零配件。
的確，國外經常這麼做，事實上，他們非但能夠替客人製定工藝方案，甚至還能夠替他們做工藝實驗——譬如你要生產一個軸承，他們甚至能夠替你用不同的方案製造出來，選擇最合理的那個。
但她不準備告訴夏國人這是可以的，甚至她還認為夏國人太過分了——他們明明之前的合作就沒有這樣的非整機購入，如果自己答應了，他們會不會得寸進尺？！
所以，凱瑟琳根本就沒理會上麵的要求，而是按著整機的價格，報出了60萬美元
的價格，這個價格比正常的報價要貴10萬美元，但沒關係，她知道，夏國人的講價能力很一般。
至於他們會不會從其他家那裡拿到少的報價，凱瑟琳原先也擔憂過，但直到她碰到了同行，他們告訴她，這就是我們應該賺的，凱瑟琳就放心了。
而且，這幾次合作她已經確定，這是沒問題的。
放出價格後，凱瑟琳就等著夏國下一步，譬如商量具體的細節，略微談談價，可不知道為什麼，一般情況一個星期就會有答複，這一次，兩個星期還沒有答複。
這可是她的度假彆墅，凱瑟琳覺得有點坐不住了，夏國人不是真的換人了吧。
可就在這個時候，夏國終於有動靜了，他們居然又傳來了一份設備清單，還是要非整機購入，但這個數量非常可觀，是一套加工絲杠的車床，有一套加工中心，還有數控臥車等共計15台。
這一套的價錢可不是刃磨設備能夠比擬的了。
她收到傳真後，整個人都跳了起來，這是大單子，而且她敏銳的感覺到，又是刃磨，又是軸件，南河省這不是有個廠子要大動作吧。
若果是真的話，那就不止這些，彆說度假彆墅，她甚至都可以去買豪宅了！
不過這次，基於上次長達兩個星期的焦急等待，她決定還是要主動一些，她打給了傳真上留下的電話，是一個從來見過的名字如意許。
這大概是位女士，所以電話接通的那一刻，她的聲音很是親切和端莊：“你好，我是PP公司銷售經理凱瑟琳，我收到了你們的傳真，因為兩次收到的傳真，購買的設備跨度較大，所以我想我們需要聊一聊，你們是要新建工廠嗎？”
許如意的確在電話旁。
她上任後，先是梳理了整個工作組的工作，隨後就開始處理相關的報價。第二批需要購買的設備名單已經早出來了。
吳海棠拿到後，全部翻譯了出來，還專門問她：“是不是立刻發出去。”
上次給許如意發回報價單的十三家公司，排除了報價最不合理的，還有三家做刃磨設備的廠家——這三家也生產不了這次要的機床。
剩下七家都是代銷公司，許如意跟他們聯係過，分彆確定了他們代銷的品牌，然後從中選中了五家，不過，因為所有的設備名錄還沒出來，所以隻是進入了待選。
但有一點許如意能肯定，價格恐怕很難再往下讓一讓了。
這次第二批名單，許如意就沒有讓立刻發，而是又壓了三天，而且，還是最後一個發給PP公司。
所以，凱瑟琳打過電話來，許如意一眼就猜出來是她。
許如意並沒有接，而是讓吳海棠接的，吳海棠是翻譯，但是她案頭工作很好，口語卻是地地道道的夏國人口語。
用郭海英的話說：“還帶老家口音呢。”
所以吳海棠從來不願意接聽這方麵的電話，這些溝通都是另一位翻譯。
但今天，許如意卻偏偏讓她接，而且還有演戲任務，吳海
棠表示很緊張：“我不行吧。”
許如意在旁邊笑著說：“沒事，我在呢，我指揮你說。”
吳海棠這才有點放心，坐直了，放好了已經提前寫好的對話，拿起了話筒。
所以，凱瑟琳說完，吳海棠的夏國口語就徹底出爐了：“哦，您是銷售經理，你好你好。我們的確發了一份設備清單，請問您看到了嗎？”
她的口語真的是讓人難以琢磨，不過凱瑟琳見多了人，皺著眉頭好歹還是略微聽懂了關鍵詞語：“對我看到了，我看到了你們兩張設備清單，你還沒有回答我，你們這是要做什麼？這麼一次來一張清單，我是沒辦法給你們進行報價的。”
好在對方口語不行，聽力還湊合，這句話差不多聽懂了，她立刻結結巴巴地回答：“您好，是這樣的，我們這次要對東陽機床廠進行設備升級和改造，目前統計工作還在進行中，隻是出了部分的清單，先谘詢一下價格。”
雖然晦澀，但關鍵詞凱瑟琳都抓住了，他們果然是大項目！
她立刻興奮起來，連聲音都變得格外的溫柔和緩慢——她也是沒辦法，如果說的太快了，她覺得對方肯定聽不懂。
想到這裡，凱瑟琳忍不住挑挑眉，夏國實在是太落後了，連找個懂英語的都沒有，每次打交道，她的耳朵都要受罪。
“購入新設備嗎？有多少台。”
這句很簡單，對方應該聽懂了，立刻說：“是的是的，我們這次需要購入新設備和維修，新設備大概在150到200台之間，但目前還不能確定。還有數百台需要維修的機器，恐怕也需要零配件。”
大概是怕她聽不懂自己的話，這位工作人員的數字說的特彆清晰，凱瑟琳立刻興奮起來，這個數量，可是比她和夏國做過的三次合作都要大，她都能想到如果做成了，她該是怎麼樣的富婆？
凱瑟琳的心砰砰砰的跳了起來，她壓抑著自己的興奮，立刻說道：“這真是一個大工程，不如這樣，你們出來了清單就發給我，我儘快給你們報價。”
對方顯然也是這個意思：“好啊，”不過她還問了句，“不過，凱瑟琳女士，你們伯爵代銷的價格我們領導看了，還是覺得有些高，請問你們的機器價格可以降一降嗎？”
剛剛還興奮的要跳起來的凱瑟琳，這會兒仿佛冷水潑臉，整個人都愣住了。
伯爵代銷？！
她知道的，那是一家德國的代銷公司，也代理了他們PP公司的機床在德國的業務。
這家公司不是做的最大的，但是非常專業，口碑特彆好。
當然，凱瑟琳這會兒最鬱悶的是對麵的人居然把她當做了伯爵代銷——她終於注意到傳真後麵用鉛筆隱隱寫的字母，是伯爵的英文，居然連這份傳真都是發錯的。
這代表著什麼，他們給伯爵代銷發了清單，而沒有給她？這麼大筆生意，他們不跟自己做了嗎？
那邊那位帶口音的工作人員仿佛好不容易應付完了，跟她說：“那就等您的報價，到時候
我們再聯係。”
說完，居然要掛電話！
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凱瑟琳這會兒是又憤怒又心疼，直接喊了一聲等等！她這會兒也顧不了什麼聽懂聽不懂了，直接輸出：“我想你認錯人了，我不是伯爵代銷的銷售經理，我是PP公司的銷售經理凱瑟琳，我和你們省廳之前合作過多次。前幾天我收到了你們的清單，專門給你們發了報價，一直等待這你們的回複！但是你們在做什麼？你們拋開PP公司，跟其他公司聯係，還將傳真發到了我這裡，這也太過分了！我要跟你們的領導通話！”
她突突突說了一堆，然後就等著對麵的反應，結果對麵那位女士半天才回了一句：“您說的太快了我聽不懂，請問能慢點說嗎？”
凱瑟琳：……
她一口怒火憋在心間，恨不得吐出血來，誰家生氣發火的話，還要說兩遍？她直接吼了最後一句話：“我要跟你們領導通話！”
對方似乎現在才聽懂了：“哦哦，我聽懂了，找我們領導是嗎？那您稍等。”
隨後，不由她說什麼，啪嗒一聲，電話就被扣住了，整個屋子靜了下來。
凱瑟琳根本坐不住，如果她不知道，就是十台刃磨設備，她可能會覺得真是倒黴，但是，這可是上千萬美元的合同啊，她怎麼可能坐得住？
她直接在屋子裡來回走動，想著要怎麼樣跟對方交流，她必須強硬，讓對方知道，這個項目她是勢在必得的，而且，必須交給她。至於價格，她需要套套伯爵的價格，希望他們不要太傻！
倒是工作組，吳海棠打完了電話，終於鬆了口氣，表演可太難了。對的，那張傳真是許如意故意讓她發錯的，包括聽錯了，也是許如意故意的。
她就是讓凱瑟琳知道，他們不是唯一的，要想合作，就得拿出誠意來。
許如意看著表，一般人的耐心是一分鐘，超過一分鐘就會頻繁看表，如果時間再長點，即便是再好的脾氣，也會煩躁了。
許如意是在兩分鐘後，接起了電話，她隻說了一個詞：“你好！”
凱瑟琳的聲音就傳了過來：“你不是周雄安，我要找周雄安。”
許如意直接告訴她：“周雄安處長已經被解除職務，我是這個工作組的負責人，我叫許如意。”
一直合作的周雄安居然被解除職務了？這太讓人吃驚了，要知道，他們一直合作的很好，這可不是好消息。
當然，隨後凱瑟琳才反應過來，原來剛剛說話的那個不是許如意，對麵這位才說，她的口語可是要的多，聽起來就跟美國人一樣，非常容易交流。
但是凱瑟琳並不覺得驚喜，雖然她的耳朵舒服了，她認為這樣好的口語肯定在國外待過，那對麵的人是不是很了解這個行業呢？
不過很快，凱瑟琳就打消了這種想法，畢竟，連WT公司也是一樣的操作，據他所知，幾乎所有大的生產廠商，都是這樣的，就算了解，除了那些隻生產某一類產品，沒有影響力的小廠子，他們也拿不到什麼好價錢。
所
以她還是同樣的態度：“許女士，我要知道，為什麼我的報價沒有回複，我們已經合作多次，你這樣會讓我覺得你們很沒有誠意，我們PP公司對此非常生氣。”
如果是以往，周雄安肯定會立刻道歉，但對麵的女生居然笑了，凱瑟琳覺得莫名其妙又憤怒：“你這是什麼意思？”
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就聽見許如意說：“凱瑟琳女士，我們沒有回複已經是對你們非常寬容了，難不成要讓我們打電話斥責你們嗎？”
凱瑟琳頓時提高了聲音：“你到底什麼意思？”
許如意一針見血：“我手裡有一份你們公司給萊茵機械廠的設備報價，萊茵機械廠也是要購買刃磨設備，不過是兩套，跟我們完全相同的配置下，他們整機的價格是47萬美元一套，而且，這位叫做大衛的銷售經理還非常熱情的跟他們保證，可以使用他們自產的零配件，這樣，一套設備下來的價錢是33萬美元。”
“凱瑟琳女士，我請問，你們PP公司是在欺騙夏國嗎？”
凱瑟琳出了一身冷汗。
她不知道有人給萊茵公司做了報價，但是她知道大衛，那可是她的競爭者。
而且這個價格是略微有點低但是可以售出的價格，她知道，這位許如意並沒有說謊。這個狡猾的夏國人，她居然套路他們！
但索要報價可是太正常了，她能說什麼？！
更何況，本來是她要斥責夏國方麵的，現在完全相反，許如意的聲音冷淡而憤怒：“我們一直把你們當朋友，友好地跟你們合作，沒想到，你們居然對我們區彆對待，如此不誠信地企業，還想進入夏國，開設分公司？你們想的太美了！”
凱瑟琳簡直不敢置信，這個許如意怎麼什麼都知道——公司最近剛剛通過了決策，要下力氣進入夏國市場，總裁跟她承諾，她會是夏國區的總裁。
如果鬨出來，彆說她的總裁位置，就連PP公司進入夏國都是很難了。
這個消息還沒發布，她到底怎麼做到的？
許如意並沒有解釋的意思，反而步步緊逼：“我希望你能給我一個合理的解釋，否則的話，我想你承擔不了這個後果。”
凱瑟琳腦袋急速轉著，想要找個借口，根本顧不得被許如意拆穿的尷尬與難看。
電話那頭也同樣靜謐著，仿佛是在等她的消息。
半天後，她才尷尬地笑著說：“我想這是一場誤會，我們公司一向是如此的，我可能是報錯價了，我最近總是犯這樣的錯誤，真是對不起。”
許如意哦了一聲，並沒有評論，隻是問：“那你的意思是，我們十台刃磨設備的報價是整機47萬美元，使用自配零部件的話，你們會幫忙設計，並且大概隻有33萬美元？”
凱瑟琳的心都在淌血：“其實使用自配零件也要看用多少，而且不同的地方運費……”
“凱瑟琳女士，”許如意打斷了她，口氣淡漠疏離：“沒有誠意是拿不下訂單的。更何況，之前你們的報價實在是差距太離譜了，我認為我對你們還是需要考量一下。”
凱瑟琳眼睛一閉，“按著你們的清單，33萬可以。”
等著掛了電話，凱瑟琳忍不住跑去倒了一杯紅酒，一口悶了下去，她這會兒隻有一個想法：陰謀，從發錯傳真開始，就是陰謀！這個狡猾的夏國人！
而許如意放下電話後，扭頭對著吳海棠說：“好了，給伯爵代銷回複吧。”
吳海棠現在可明白什麼叫做合縱連橫渾水摸魚了，反正這回複一發，水可就徹底渾了。！