辦公室裡,許如意打電話，大家可都是閉了嘴，一個個關注著。
隨著許如意掛掉電話，一部分懂英文的同事,已經笑了出來,倒是另一部分不懂的,連忙問：“怎麼樣？對方怎麼說？”
——許如意剛剛打電話的時候，表情很冷淡，有種他們從未見過的冷傲,跟平時笑眯眯的樣子完全不同，大家也判斷不出來，結果是怎麼樣的。
任曉友就是乾外貿的，聽力很好,這會兒都快激動哭了,聽見東陽廠的技術員周雪問，立刻說：“33萬,又往下降了七千美元！”
周雪沒忍住,一下子嚷了開：“什麼？七千美元？這麼多？”
這下,聽不懂的也知道,許如意這計策成了！這年頭的外彙,可是大家一分一厘攢出來的,誰不高興！頓時,整個辦公室都樂了起來。
第二批設備清單出來後,幾家代銷公司的報價又呈現出了不同，各有高低，而且即便是最低的，許如意也認為沒有達到她心中的價格。
許如意是個很沒有官威的領導,平時有事就叫著大家一起臨時開個會商量，所以那天，她也把事情說了。
大家的想法都差不多：“要不就找價格低的那家，咱們要的多，到時候一起講價。”
也有的說，“這部分他們價格不高，可是下部分呢，我認為不如分階段報價，分頭購買，這樣我們雖然麻煩點，但便宜啊。”
但許如意都不太滿意，“我們要的是透明的價格，比我們之前的少一些又怎麼樣？這個價格還是不夠透明。”
郭海英問她：“你總不能讓他們自己報的一次比一次低吧。那是不可能的。”
許如意卻真點頭了：“我就這麼想的。等我想想辦法。”
大家也都沒相信，倒不是不信任許如意的能力，而是對外國人沒信心，他們這些年進口可是沒少吃虧，什麼價格高，產品次，各種合同漏洞，都遇到過了。
大家對他們的產品是真愛，可是對這群老外是真討厭又無奈。
所以剛剛，許如意讓吳海棠錯發傳真，他們也沒報太大希望，哪裡想到真成了。
許如意給吳海棠吩咐完，大家已經忍不住七嘴八舌：“真沒想到，這外國人平日裡看著這麼高傲，原來也跟我們一樣，遇到事情就急了。”
“都是人，她也是兩隻眼睛一個嘴巴，怎麼可能不急呢。”郭海英跟大家說著，“一開始她看我們就當是囊中之物，覺得咱們原先就跟她合作，以後也會一直跟她合作，所以姿態才拿捏的高高的。”
?“可咱們本該收到報價後，積極跟她聯係，卻突然不聯係了，那我問你小胡，你前兩天不是拿了自行車劵，說是這次肯定有你的，後來供銷社不聯係了，你怎麼辦的？”
小胡是個東陽廠的技術員，準備結婚了，所以著急要自行車。他立刻說：“我不是尋思時間夠，不著急嗎？結果一拖二拖我都要領證了，車子還沒到呢，我不就急了嗎？我直接就跑到供銷社
去堵門上了，我就問他們，你們這是什麼意思？我覺得他們太不尊重人了。”
這話不就跟凱瑟琳問的一樣嗎？
剛剛電話可是外放，大家都聽著呢，還有同事小聲的翻譯，大家都知道凱瑟琳說了什麼。
立時，屋子裡就笑了。
郭海英接著說：“所以，凱瑟琳也急了，她認為我們不尊重她！著急忙慌打了電話過來，這一打，她以為這是質問，其實對我們來講，則是引蛇出洞成功！”
許如意當組長後，最大的區彆就是整個工作組氛圍不一樣了，許如意的觀點很明確，搞外貿除了那些必備的技能以外，最重要的是要夠靈活，用她的話說：“兵法學起來，玩這些，咱們是祖宗。”
所以最近，沒事的時候，許如意還通過郭海英請了東陽大學曆史係的一位老教授，過來給大家講孫子兵法與三十六計。
老教授本來是不願意出山的，認為低頭搞學問是最重要的，結果許如意跟他說是來對付狡詐的外商的，還跟他說了自己的思路，老教授頓時就激動了！
不但自己寫了教案，還天天晚上騎著自行車過來。
所以，郭海英一說引蛇出洞，大家都樂了起來——了解！
任曉友接著說：“她打過來也有借機問罪的意思，據我觀察，這是外商經常用的辦法，他們經常會虛張聲勢，通過高高在上的質疑，來打擊我們的自信心，有時候會這樣說你們這是不專業，有時候會說這個技術你們完全不懂。所以很多時候，我們就被她牽著鼻子走了。”
“但是她這會兒沒想到，我們早有準備。在她質問的時候，我們就拋出誘餌，有更多的設備需要購買，讓她難以舍棄。她準備講條件的時候，我們認錯人了。這是對她自信心打擊，原來咱們不準備選她啊。她就有危機感了，咱們這是反客為主。”
“隨後，我們再拿出準備好的報價單，告訴她我們已經在知道她的底細了，這叫釜底抽薪，這樣一來，她的價格根本立不住。這時候，咱們組長就大開殺戒，直接用他們慣用的虛張聲勢，告誡她這件事的可怕性，這不，一切水到渠成！”
本來大家還覺得許如意這個做法，是不是有運氣的成分，可如今一分析，這一連竄計謀說出來，那真是將凱瑟琳拿捏的一清二楚。
頓時，辦公室裡的笑聲又響了起來——這是又壓了價格，又解了氣，最重要的是，大家有種感覺，以後他們的外貿活動，似乎要有個新篇章了。
小胡問：“組長，那咱們以後就這麼乾？”
許如意笑著說：“你不想這麼乾？”
小胡摸摸頭：“想！哎呀，我現在想我要是英語好就好了，我願意乾這活！”
誰不願意乾啊，大家忍不住想。
許如意就說：“其實我建議大家可以學學外語，咱們改革開放，以後的外資企業可多呢，在咱們這個行當，懂外語很重要。而且，無論是這個凱瑟琳還是其他的銷售經理，他們大多是搞技術出身，隻有懂產品，才能賣好產
品的！”
小胡眼睛都亮了，居然還能這樣做！
他就想起來郭海英閒聊的時候?來[]@看最新章節@完整章節，說是許如意的紅星廠正在培訓技術員，聽說不但是專業技術培訓，還找人教英語，這麼說，許如意早有準備了。
一時間，都有點羨慕紅星廠的人了。
任曉友是周雄安的老部下，本來周雄安走了後，他都做好準備，許如意為難他了，結果許如意竟是跟沒事人似的，原先什麼樣，現在還什麼樣，任曉友就挺佩服她的。
這心胸，太寬廣了！
但現在他不止佩服心胸了，他有種跟著許如意大乾一場的想法：“組長！”他叫的特彆自然親切，“那咱們下一步就是給他們發報價吧。”
許如意點頭：“對，怎麼說都知道吧。”
吳海棠點頭：“明白。我就說你們這個價格，比起原廠可是沒有優勢的！”
這種做生意，是不能夠指名道姓地說誰家給了多少錢的。不過語言的藝術博大精深，提醒一下，誰能說什麼。
大家七嘴八舌：“對，就這樣讓他們自己猜去吧。”“原先都是咱們小心翼翼地去琢磨他們，現在輪到他們猜咱們的想法了。”