戴文是WT公司的銷售經理，傳真過來的時候，他正一邊等咖啡一邊跟新來的銷售人員琳達開玩笑：“我這麼多年的銷售經驗就是，了解客戶的需求。”
那是位非常美豔的女孩，讓他忍不住多說兩句：“我知道你一定認為這都是空話，因為那些無聊的銷售書上說的都琳琅滿目，不過你經過實踐就會知道，最簡單的，也是最難的。”
對方顯然對他並不感興趣，漂亮的姑娘隻是含蓄地笑笑：“哦好像有傳真過來了。”
說完，就過去拿傳真了。
戴文看著她的背影忍不住嘖嘖稱讚，這是他見過最漂亮的了。
琳達拿了起來看了一眼，然後說：“戴文，是你的。”
戴文邊笑邊說：“你知道的，這傳真大部分都是找我的，誰讓我是這裡的銷售之王呢。”
琳達眯著眼睛笑笑：“您是實至名歸。”
這是琳達難得稱讚他，如果是平時，戴文肯定會像是個橡皮糖，黏在琳達的桌前跟她說兩句，但這次，看到了傳真上的內容，他就沒這個心情了。
僵硬的擠出了笑容：“那咱們等會兒再聊。”
說完後，他就立刻回了座位上，知道他看到了什麼嗎？夏國傳來的傳真上居然說他的價格比之其他生產廠商沒有優勢，所以詢問他是否能夠再優惠？
什麼廠商？
WT也跟夏國合作過幾次，知道除了他之外，其他幾家機床廠都跟夏國有過合作。
但是大家都很有默契了，機床的價格肯定不會漲的太厲害的，不過機床有各種零配件，而且可以添加備件，反正隻要你說這很重要，不買不行，他們就會買了。
而且他們每次訂貨都是急匆匆的，彆的公司可能需要一兩年時間，而他們仿佛隻是說我需要一
個銑床，就買一個回去算了。
但實際上，他們不應該問我需要一個什麼樣的銑床嗎？
有時候戴文都有點好奇，那些機床買回去了，他們真的在用嗎？
所以，對於來自夏國的訂單，他已經知道他們的底線是什麼，一般情況下，都不會出什麼問題，怎麼現在居然說，他的報價沒優勢呢。
如果是個小訂單，他可能並不會在意這些，但這次報價的時候，對方的工作人員可是跟他說的明明白白，這是一個大的機床廠升級改造，他目前看到的隻是部分清單。
如果拿下了這份合同，那麼他今年就高枕無憂了——雖然在美女麵前他一直以銷冠自居，但事實上，今年的生意並不好做，他的任務完成的很艱難。
所以，戴文根本沒猶豫，直接回了傳真——“請問是哪家廠商給了什麼價格？”
但對麵的夏國人嘴巴還挺嚴的，回複的特彆簡單——“刃磨設備整機引進47萬美元，使用自備件33萬美元，很抱歉，廠商不能透露。??來[]？看最新章節？完整章節”
看著這個價格，戴文第一反應是這是假的，誰能給夏國這麼低的價格。
他忍不住將幾家跟夏國合作的生產廠商在腦海裡過了一遍，PP公司的凱瑟琳是個精明的吸血鬼，恨不得掙每一分錢，不可能降價。太陽機床廠的貝爾是個摳搜的老頭子，也不可能，還有英國亞曆山大機床廠的索菲亞，那是個狡猾的狐狸，更不可能降價。
那會是誰呢？
他忍不住離開座位，在辦公室裡徘徊了一圈，最終覺得，明明是到手的肥肉，沒有人會突發善心不掙錢，給他們這麼優惠的價格。
他認為這是夏國的新招式，他們在詐他！
想到這裡，戴文果斷地站了起來，去了旁邊的一間無人辦公室，撥通了往夏國的電話——這種跨國電話真的特彆貴，一般情況下，他是絕對不會打過來的。
接聽的是上次跟他聊過的許如意，在他自報家門後，就用熟練的英文跟他對話，“您好，戴文先生，請問對我們的回複有什麼異議嗎？”
戴文直接說：“我想知道是誰給你們這樣的報價？這個價格我們根本就沒有利潤，沒有人會同意的。許女士，你要知道，做生意誠信很重要。”
然後他就聽見對方很疑惑地說：“這不能吧，你們成本差不多，怎麼可能對方能有這個價格，你們做不來呢。”
許如意好像還有點生氣：“戴文先生，我們夏國人最誠信，有什麼說什麼，您怎麼能這麼懷疑我們呢？”
成本差不多就代表著，人工、物流甚至是材料費用都是差不多的，那是誰不就太明顯了嗎？
隻有跟WT公司一樣身處美國的PP公司和太陽機床廠會成本差不多，事實上，三家的定位一直很相似，產品的價格更是沒什麼區彆。
可是，究竟是凱瑟琳還是貝爾，如果不是親自打了電話，他完全都不會有這樣的猜測，因為那倆人一個比一個小氣，怎麼可能願意降價？
但如果這其
中會有一個人的話，他覺得年輕點的凱瑟琳更有可能。
戴文立刻探問：“這我當然相信，不過PP公司可以做到成本這麼低嗎？”
他沒有直接問，許如意顯然也是個聰明人，笑笑說：“這我就不知道了。”
這不就是承認是凱瑟琳了嗎？戴文在心裡將凱瑟琳罵了個狗血噴頭，不過嘴巴上說的卻是好聽：“好的，我也會儘自己做大的努力，希望我們能夠合作成功，你知道的，我們WT公司一向是夏國的好朋友。”
那邊女孩就說：“那是自然，希望我們能合作。您知道的，我們這次機床廠升級改造，需要的設備很多。而且，如東陽機床廠這樣的工廠，我們省裡還有很多，如今都看著東陽廠呢。要是改造的好，其他工廠可就要動起來了。”
戴文是來過夏國的，也參觀過夏國的工廠，他根本就不懷疑這個問題。
縱然美國亦或是其他國家的機床，也有用的時間很長的，但跟夏國完全不一樣——夏國的機床外表靚麗，但多數已經精度非常低，而美國這些國家的舊機床，雖然看著不新了，但是精度還會跟出廠的時候差不多。
這中間區彆就是，他們都是用原廠件替換，根據說明書定期保養，但夏國卻是工人自己來。
這樣的設備，早就該大修或者是更換了。
所以，戴文心裡更不爽了。
他知道這種高於市場價的訂單不會持續很久，但是，他以為還會過一段時間，畢竟現在的夏國還不夠開放，他們接觸的外商太少了。
可都被凱瑟琳給毀了，等著掛了電話，戴文才將胸中那句國罵給罵了出來，凱瑟琳這是要乾什麼，她為什麼要報出這樣的低價？她是要砸了大家的飯碗嗎？
但這樣的市場他是不可能放棄的，他得先確認一下，究竟是不是真的，當然，他更得思考一下，夏國的心理價位是多少。
該死！他忍不住又罵了一句凱瑟琳。