楊又春和陸時章都在為這事兒頭疼,實在是，這太普遍了，而且說是有專利，外商不能買,可是這麼多廠家,的確自己是有理的,但是人家人多勢眾啊。
翻臉是能翻臉,如果翻臉有用也行,但問題是，翻了也沒用。
他們後麵也站著各省的機械廳,全國一盤棋，難不成你能離開這個範疇獨自發展？
陸時章的意思是：“還是先談,不找企業談，找他們的省廳對接，就算是不可避免，也要把損失降低到最低。譬如限價限量。”
限價是為了不為了爭客源而無底線降價,到時候好好的一個掙錢的項目,就成了賠錢了,無論是國家，還是廠子，損失都太大了——也彆說大家心裡有杆秤,到時候賣不出去,腦袋一熱,乾啥的都有。
限量是為了許如意這邊，一股腦簽出去幾l十萬台，那能分到多少份額。
這兩個要求，其實也挺難,可是總比不讓賣要好談。楊又春忍不住歎氣：“你說這專利，說真的，咱們原先也不重視，誰家的東西都是看著好拿來用，到了自己頭上，可是覺得真肉疼。”
陸時章點頭：“是這樣，但是我認為專利是勢在必行的，我們也是慢慢摸索來，譬如原先，咱們沒有推車拉車這樣的專利產品，感覺不到，但是如今我們有了，就知道，如果任由彆人使用專利，時間長了，誰來發明呢。”
楊又春皺眉：“長此以往，對國家的發展沒有好處。我需要寫份彙報，不能忽視這個問題。”
陸時章也讚同，隻有將發展中的問題彙總起來，儘快解決，才能讓發展更迅速，但其實這都是後話，如今的問題還是不好解決。
就這時，許如意突然說：“我能不能見見他們，跟他們聊聊？”
陸時章和楊又春都有些詫異：“聊什麼？”
賣出去就是外彙，就是錢，而且之前也沒有什麼專利不準賣的事情，想都知道，哪個廠子也不可能鬆口的，他們也隻能通過各省省廳交涉，所以，許如意這個提法，很是值得質疑。
其實這事兒許如意也知道了一段時間，心裡也盤旋了好久，剛剛他倆談這事兒的感受時，她突然有了種辦法，“我覺得大家都不是不講理的，我給他們找找其他路，可能還會形成良性循環！”
良性循環這個詞彙，實在是新穎而又讓人難以理解，這種境況下，怎麼還能良性呢。
不過陸時章一向支持許如意，想了想說：“其實我今天帶著許廠長過來，也是跟專利有關係。”
楊又春抬頭看：“還是跟專利有關？”
陸時章將許如意的兩份合同複印件遞了上去：“燎原機床技術服務廠，剛剛向WT公司和太陽機床廠，授權了自己的專利。”
楊又春今天的心情可謂是過山車，剛剛還為專利愁，這會兒又高興起來：“服務廠的專利？賣給了這兩大機床廠？”
許如意點頭：“是，而且可能不止這兩家，會慢慢增多，其實我們的廠的專利還
是不少的。”
楊又春已經看到了價格，“這個入門費是什麼，每個一塊二美元，是每生產一個，就給你們這麼多嗎？??[]來[]#看最新章節#完整章節”
“入門費其實就可以算是我授權他們使用的基本費用，交了這個費用，才能使用我們的專利。這一塊二美元就是這個意思，他們生產一個，就得給我一塊二。”
楊又春忍不住讚了一句：“好！真好！我要將這個例子，放在報告裡，說明好好搞專利，其實大有可為，大不必盯著彆人的動手。”
“我就是這個意思，”許如意笑著說，“我經常在咱們的報刊發表文章，我發現，其實我們的工人技術員們，都有很多巧思巧想，有些改進就是神來之筆。所以我想，堵不如疏，授人以魚不如授人以漁，不如我跟他們聊聊，替他們找找閃光點，說不定，大家一起進步。”
如果說剛剛許如意那句話，還讓楊又春有些不理解，那麼現在他知道了，許如意的想法其實是跟他們一樣的，不過作為官員，他們想的是如何出台政策來規範這種行為，許如意的方法更人性化，更快速直接的去讓大家感受專利的好處。
陸時章很認同：“我認為很可行。我讚同。”
楊又春也是一樣想法：“那就聊聊。”
陸時章問：“這麼多家，恐怕不好聚？”
楊又春直接笑了：“你不用在這裡明知故問，就跟他們說，我們是有專利的，如果不來，到時候在春交會，一個都彆想賣。就說我說的，不同意讓他們來找我。”
陸時章要的就是楊又春的這句話，立刻應了。
許如意這邊就算彙報完畢，再說還要準備一下這個懇談活動，所以直接離開了，倒是陸時章還留下來，商量些事情，不過許如意一走，楊又春笑著說：“如意是個寶貝啊。這丫頭不但敢想敢乾，還有肚量有魄力，讓下麵的人好好配合她。”
許如意回去後，就讓鄔彙雍幫她調了幾l個人過來，準備一下懇談會。
來人她都想好了，仿製的企業實在是太多了，一個廠就給兩個名額，一個正廠長，一個技術人員——要求非常熟悉車間。
就這樣，燎原廠的招待所都不太夠住，許如意還跟南河汽車廠借了招待所用，胡浩知道這事兒，挺詫異的，專門打電話來說：“招待所你隨便用，但這事兒不太好辦。”
他們雖然是個汽車廠，可供仿製的東西不多，但是他們有大集體企業啊，“我們那個是服裝廠，去年設計了一款紫色的女士外套，一推出就受到了歡迎，結果一共賣了半個月，外麵就出現了仿品，布料一樣，做工挺好，價格比我們便宜三塊錢，直接就將生意搶走了。”
“我一問，東陽服裝廠乾的，我去找他們，他們就給了兩瓶酒，我能說什麼，隻能認了。”
“不好弄！”
許如意就說：“不好做也得做，路是人走出來的。”
江東省龍旗市機械廠，廠長丁茂生最近那真是喜上眉梢——他們廠因為產品單一，缺少訂單，早就入不敷出了，本
來還準備老老實實等分流，沒想到，一個月前，他帶著親媽去省城看自己剛生產的妹妹，發現了個商機！
那天到的時候，都已經早上十點了，妹妹就招呼著他坐下，丁茂生不是眼裡沒活的人，進屋他就發現了，親家母不在家。
他就問：“阿姨去哪裡了？”
妹妹笑著說：“聽說你們來了，這不去買菜了。”
丁茂生立刻站了起來：“媽，你陪著她，我去接接。咱們這麼多人來，阿姨肯定買不少菜，拿不了。”
妹妹就笑著說：“現在好多了，有了個幫手拖車，東西拖著就回來了，我們家又是一樓，不費勁了。”
丁茂生倒是知道這個拖車，畢竟過年看電視，瞧見不少次，但是他真沒覺得會賣得好——這買菜拿東西，大家不都是這麼乾嘛，怎們能再花一份錢呢。
可沒想到妹妹家居然買了。
不過這是人家的自由，他還是站了起來：“再輕便也得拉個車子，我去接接手。”
說著就出去了，一路大步往家屬院外麵走，他是越走越慢了下來。這個點，正好是老太太們出門買菜的時間，三不五時的就能看到老太太手裡拉著個拖車不是去菜市場的路上，就是從菜市場回來。
就這麼一條道，走到門口用不了十五分鐘，他心裡回憶了一下，居然有五輛之多。
丁茂生這是第一次感受到拉車居然有這麼好的市場。
等著到了家屬院門口，恰好碰見親家母回來，親家母人長得瘦小，也就是一米五的個兒，拉著的那輛拖車，看起來確實鼓鼓囊囊，他連忙跑過去：“阿姨，我來。”
誰料親家母一見他，立刻擺手：“不用，不沉。”
“怎麼能不沉，這多少東西啊。”說著，丁茂生就接了過來，“您這也太客氣了，我們都帶了菜來了，乾嘛……”
他話沒說完，就停了下來，主要是，他剛剛拉著車走了起來，這可……太輕了。
就第一下他使了點勁兒，把車拽走，可後麵，幾l乎不費什麼力氣，而明明這車看著鼓鼓囊囊的。不過是他是親戚，可不好問人家買了什麼，就笑著說了句：“挺好用啊？”
哪知道一提這個，親家母讚不絕口：“是真好用，反正也不知道人家怎麼設計的，要是往常，這麼多東西，我拿著得跑兩趟，還得累個不輕，現在一趟就夠了，輕輕鬆鬆的。”
“本來買的也不多，這東西就這幾l根鋼管，一個袋子，外加四個輪子，賣的可不便宜。但是用過的都說好，你看看這家屬院裡，可不少買的呢。”
丁茂生忍不住問：“多少錢啊。”
親家母笑笑說：“我這個不用爬樓，而且還是用了劵，19塊。”
丁茂生差點叫出聲來，他就是乾這個的，一看這成本也就是七八塊錢，居然能賣這麼貴！他心裡就微微動起來，如果真是這麼受歡迎，那利潤可夠多的。
等著到了家，他專門幫著往外拿菜，好家夥，他這才看到，老太太還買了四
斤的棒骨，一個大南瓜，還有不少土豆，加起來足足二十斤得有，愣是沒感覺出來。
第二天，他就沒回，而是在省城的幾l個大菜市場裡蹲了一天，發現用這個拉車的人可真多，而且經常還有人碰見說：“好用嗎？我也想買一個。”
他的心這會兒算是徹底躁動起來——好用，又貴，需求的人多，這可是筆好生意。
當天，他就跑到了百貨大樓買了一輛回去研究研究，本來是要打樣呢，結果他媽瞧見了，稀罕的不鬆手：“這東西好，在你妹妹家我就看上了，還是我兒子有眼色，心疼媽。▁_[]▁來[]♀看最新章節♀完整章節”
他故意說了句：“20塊呢。”
老太太一臉心疼：“這麼貴啊，怎麼能賣這麼貴。”可平日裡買件衣服都讓他退了的人，愣是沒說一句：“咱不要了，趕緊退了。”
他就徹底定了做這個買賣的心思。
這拉車根本就不複雜，除了那個小布包他找了找布料廠，其他的都有，第三天，就做出來了第一輛，隨後發現不如人家的好用，又調試了幾l天，就大差不差了——鋼管不如愛媽的好，那個布料也差點，輪子他們用的是充氣胎，這個比較輕盈，但貴，他想了想，換了實胎。
就這樣，一輛拉車的成本控製在了三塊錢，他賣九塊錢。
而且，為了好賣，他還起了個一個樣的名字，叫愛嗎。
一開始，他們又沒有銷售渠道，乾脆讓供銷科的人，帶著貨物去菜市場門口擺攤，沒想到一下子就火了。
不到一半的價錢，能買輛拉車，誰不願意，簡直就搶瘋了，沒幾l天，就有人跑到他們這裡來批發，本來要分流的廠子，愣是起死回生，盈利了。
當然了，中間也有人給他們打過電話：“你家的愛嗎拉車侵權了，這個人家燎原廠的發明，沒有許可不能生產。”
丁茂生就一句話：“彆管他們，什麼侵權，我自己家生產的，沒要他們一分錢，怎麼就不能生產呢，沒這個規矩！”
果不其然，那個電話再也沒打過來！
今天一早上，丁茂生剛到廠裡，辦公室主任就通知他：“廠長，市局局長讓你去一趟。”
丁茂生趕緊過去了，路上還碰見了市農機廠的廠長盧浩通——比之他們廠自主謀生，他覺得農機廠可是要幸運多了。
他是開會的時候才知道，那個燎原廠，去年靠著一款收縮推車創彙2000多萬美元，今年市裡專門安排農機廠仿製，準備也掙點外彙。
見了盧浩通，丁茂生立刻問：“也叫你了嗎？你們收縮拖車做出來了嗎？”
盧浩通搖搖頭：“這車子他們是出口的，根本沒有樣品，我們問了幾l個去年參加過的同誌，集思廣益，大致畫出個樣子，昨天給局長看了看，也不知道對不對，是不是要討論討論？”
丁茂生點點頭：“八成是。”
等著他倆緊趕慢趕到了市局，沒想到第一句話就蒙了：“燎原廠要請你們去一趟。”
丁茂生第一反應就是：“他
請我們乾什麼？”
“哎！”魏局長深深歎了口氣，“人家說了，這推車拉車拖車，都有國際專利，國外對這個特彆注重，如果沒有他們的授權，壓根不會有外商敢買的。”
丁茂生他們都愣了：“真有專利這東西啊。”
魏局長其實知道，但是沒當回事：“這東西就是說誰發明的，算誰的，你要想用，就得人家同意。國外還有專門申請專利的地方，隻要申請了，就進行保護，你要是違反了，就會高額罰款，所以他們都不敢。”
丁茂生都愣了：“那咋辦？！”
魏局長隻能說：“我在省廳打聽了一下，似乎去還有的談，要是不去，一概不認。”
這還能有什麼選擇？丁茂生皺著眉頭說：“那隻能去啊。”
等著出了局長辦公室，兩個人是都犯難：“我感覺這是鴻門宴，你說，這東西人家發明的，打的廣告，賣火了，我們跟著後麵賣，其實也是搶人家生意。”盧浩通說。
丁茂生不愛聽這個：“可不都這麼做嗎？”
“但現在國外不行啊，這不讓人抓住了。”
盧浩通這麼說，丁茂生也不得不承認，他點點頭：“可又不能不去，這都報上去了。”
盧浩通歎口氣：“我感覺反正不好辦。”
饒是這樣，他倆也沒敢耽誤，回去丁茂生點了人——對方還要對車間了解的技術員，他覺得，這肯定要羞辱一番的，“你們這什麼廠長啊，賣彆人的東西！你們這什麼樣的技術員啊，不會自己發明創造。”
丁茂生就長了個心眼，他們家的老技術科科長都58了，以工代乾的工人出身，技術也好人也好，就是臉皮薄心臟不好，他乾脆找了車間主任王昌盛跟著去，那家夥臉皮厚。
第一天通知，第二天就去了南河省，到的時候都是第三天了。
隻是沒想到，一出南州市的火車站，就瞧見有個人舉著個大牌子——“燎原機械總廠接人處”，王昌盛指著就說：“那是接咱們吧。”說著就要往那邊跑。
丁茂生一把給捉回來了——“有人賣咱們家的拉車，一輛五塊錢，你接他嗎？”
王昌盛立刻搖頭：“那肯定不能。”
丁茂生就說：“走吧，前麵就是公交站，咱們坐公交去。”