等著這兩人離開，這塊不少人都忍不住和同事商量：“要不我們也去看看。”“如果有這些條件，外加乾淨整潔的話，其實也很方便。”“走吧。”
一時間居然嘩啦啦走了不少人。
當然，在王誌毅這裡看來，就是到了下午五點，原本他以為會清閒一旦——這個時間沒有太多采購商到達，結果卻來了不少人。
他都記得，都是在等待房間的，他以為是要催他，哪裡想到，這些外商居然說的是同一件事：“你好，我們想去其他賓館入住，不在這裡等候了。”
王誌毅看了看，足足有二三十人，這可是原先從來沒有過的，他連忙問：“請問你們要去哪裡住宿？”
對方則說：“我們去查看了，現在展館對麵的賓館條件也很好，有烘乾房和獨立浴室，我們認為去那裡也很舒服。”
王誌毅自然不能攔著，一聽連忙給他們辦理了，不過趁機也問了問，聽到燎原廠的名字後，他覺得怎麼這麼耳熟呢。
等著把人送走了，他這才回去跟其他同事說這事兒，
“我怎麼覺得這麼熟悉啊。”
他記性不好，可是有人記性好，“不就是咱們收縮推車的供貨商嗎？”
王誌毅頓時想起來了，可不是嗎？燎原廠去年讓外商推著推車打廣告，足足簽下了2000多萬的訂單，今年他們居然一期就過來了，還給賓館安裝鍋爐？
這主意實在是天馬行空，可是，為廣交會服務了好幾l年的王誌毅不得不說，真是切中要害啊！
許如意都不知道，她的法子居然從高級賓館那邊也搶來了不少采購商，這會兒人人都知道有個燎原廠是生產鍋爐的，在通用機械區12號展台。
更不知道，這事兒都傳到了展會負責人商務部副部長江波耳中，而他聽了後哈哈大笑，說道：“這是許如意能乾出來的事兒，這個法子很聰明。”
倒是許如意，經過了一天的布展，終於準備好了。
4月10日，是春交會第一期正式開展的日子。
一大早，許如意他們就起床了，先去樓下吃了早飯，然後一行人就去了展館，他們這次有六張工作證，所以安排了許如意，王川華，張美義，李遠征，王曉宇，和王唐六個人入內。
在場外的則還有王石頭張大壯等九個人，統一由張傳男負責。
因為住在一起，所以是和熊廣濤，蘇國強他們一起過去的，不過進入後，南河省的團隊立刻分開了——這時候還是以產品種類分類，許如意在通用機械區的製冷製暖專區，跟他們都不是一塊。
不過好在，這次的位置相當不錯，進入這塊沒走兩步就到了。
沒想到的是，他們的鍋爐正被其他廠家圍觀，“這長得跟咱們的是不一樣！好看多了。”
“這麼一比，咱們的灰撲撲的，真是跟土小子一樣。”
“鍋爐要這麼好看乾什麼？他們這鍋爐，容量小，構造簡單，沒有什麼技術含量，根本沒有競爭力，就憑借長得好看，誰家燒鍋爐要漂亮的？！”
“這倒也是，這外觀成本也不少呢。”
張美義忍不住看他們一眼，來看人家的產品就看吧，怎麼還帶褒貶上了，漂亮怎麼不行了，那些進口設備可是各個漂亮！
倒是許如意，拍了拍她後，直接揚聲道：“其實這個成本也不高。”
她這一說話，嚇了大家一跳，昨天布展的時候就認識過了，自然知道許如意是誰。
說人家閒話被抓了個正著，不少人都覺得挺不好意思的，訕訕笑笑後，就想趕緊走人。
哪裡想到，許如意居然還有話說：“我是說真的，這個鍋爐雖然長得好看不好看，不影響使用，但是影響觀感啊。”
“他們外國人的車間或者是倉庫，都是特彆的整潔明亮，所以使用東西，也更喜歡好看的。”
“其實不算費事，油漆成本和防鏽漆差不多，就是要多刷一遍亮漆。至於外觀，設計改改就可以，就是做的時候麻煩點，需要工人費點勁兒。”
“但我覺得，如果可以提高銷售量，這些成
本也就不算什麼了。”
這話說的很誠懇，立刻就有人說道：許廠長，看樣子你是做了調研了？?_[(”
許如意瞧了瞧，他身上穿著京城鍋爐廠的工服，就笑著說：“是，我研究了一下，的確像剛才那位女同誌說的一樣，外國人的確喜歡好看的。您看我們自己買衣服買鞋子，不也是挑自己喜歡的嗎？咱賣給彆人東西，自然也是這樣。”
“我同意你的說法，許廠長，我叫廖遠誌，是京城鍋爐廠管子車間的主任，去年的鍋爐報我都看過了，真榮幸見到你。”
說完，他就伸出了手！
許如意哪裡想到，居然碰到了鍋爐報的讀者，連忙也伸出了手：“你好！”
廖遠誌很是熱情：“我們就在你們隔壁，你們鍋爐是第一次參加廣交會，有什麼事，直接找我就好。”
可是，他的話一落，立刻就有人接上了，“還有我們。”從人群中，擠出來個三十來歲的女同誌，笑起來非常好看，她也伸出了手，“你好，我是南海鍋爐廠的周靜，我也看了鍋爐報，每期必讀，很高興認識你，我們就在14號展台，有事可以叫我們。”
“你好……”
“你好……”
昨天布展，大家都忙的不可開交，顯然沒有時間來想這個，今年正好趕上了這個機會，有人開了頭，幾l乎整個鍋爐區的人都過來了，許如意知道鍋爐報的影響很大，畢竟連發行量都增加了不少，可是萬萬沒想到，居然會這麼大。
鍋爐報在過年前最後一次對燎原廠進行了報道，如今已經都四月份了，按著新聞的時效性來說，他們已經是昨日黃花，可居然都記得他們，誰能不感動呢？
更何況，他們還在說：“你們的小團隊形式我們很受啟發，也進行了相應調整，很有效果。”
“我們這次就是看了你們在秋交會上的推銷，所以還印了小廣告，不過沒想到，你們的動作實在是太大了，居然想到給賓館裝烘乾房，許廠長，真是造福了我們又讓我們開了眼，作為鍋爐廠，我們已經參加了很多次的春交會，每次也是被回南天折磨的不得了，可是從來想過烘乾房，我們真是羞愧啊。”
“你給我們上了一課！”
這可都是同行，要知道，燎原廠可是被退貨被曝光差點分流的廠子，如今不但站在了這裡，跟同行一起進行外貿活動，還受到了他們的認可，除了王唐不是燎原廠的原班人馬，其他人的眼睛都紅了。
當然，也並不是所有人都讚同，眼見著馬上要到開展時間，大家說完後，都離開了。唯有一位叫做秦吉科沒有走，等著沒外人了，才說：“許廠長，您彆怪我說話直，你們鍋爐並不先進，卻花這麼多錢宣傳，會不會本末倒置？”
他背著人說，顯然是真心想提意見。
許如意也看見了他工服上的字：喜洲鍋爐廠。
這個鍋爐廠許如意知道，原先也是生產小容量鍋爐的，銷量還挺不錯的，但很快就轉產，目前生產的都是30T/H以上中大型鍋爐。
許如意就說：“還是要看市場需求。”
對方倒是點頭了，但許如意一看就知道，恐怕是沒聽進去，不過這會兒離著開展沒幾l分鐘，她也沒精力顧及這些。
八點整，展會正式開場。
彆說燎原廠了，幾l乎所有人都看向了通道，期待這第一個采購商到來。
這裡麵王唐是第一次參加，忍不住問：“你說他們多久能走到這裡？”
張美義和李遠征都是上次的老人了，可太知道這種等待的滋味了，所以早有準備，“我進來的時候專門掐了表。”
張美義得意的晃晃手腕：“正常走路的速度是八分鐘，不過我覺得，既然來了，大家肯定不會直奔哪一塊的，還是會四處看看，所以我大膽預測，大概半個小時，肯定就能到咱們這裡了。”
王唐直接啊了一聲：“這麼久？”
張美義立刻說：“這還久啊！去年秋交會，到了早上十一點都沒什麼人，但咱們這次位置好，已經很短了。”
王唐是光明廠的原辦公室主任，可不知道燎原廠這些具體的細節，聽了後不由咋舌：“可真不容易。”他發自內心的說。
倒是其他家，都是有點曆史的老鍋爐廠，因為參與多了，已經有經驗了，都知道這會兒人來不了，所以根本就沒多看，反而湊在一起討論許如意說的話。
秦吉科已經回到了喜洲鍋爐廠的展台，直接跟旁邊的同事徐之慧，搖頭說：“我覺得有點遺憾，本來在鍋爐報上看到他們翻身的報道，一直對他們很期待，來了以後，又瞧見他們這麼大陣仗，也打出了一定的名氣，還以為這次肯定會成交量不錯，但這產品，真是……一般般。”
他最終用了這個詞。
在他看來，燎原廠的這些鍋爐，都是些普通小容量鍋爐，就是樣子花裡胡哨一些，既沒有什麼創新科技，又沒有什麼不可替代性，花了這麼多錢，這不是白浪費了嗎？
“有這個打廣告的精力，他們應該多放點心思在技術上。”
徐之慧不太同意：“燎原廠本來就生產個普通鍋爐都會漏，賓館裡的鍋爐和展台上的產品我都看了，短短半年多時間，能進步到這種程度，很厲害了。”
“而且，我認為他們是有針對性的，畢竟我們的客戶不可能都需要大容量鍋爐，小容量鍋爐也是有市場的。再說了，來這裡采購鍋爐的，本來就不是奔著技術的先進性來的，要的是性價比，鍋爐沒有創新技術沒什麼，隻要質量好耐用，也很受歡迎的。”
“人家彆的廠也沒覺得不好，都是人為很不錯的。”
秦吉科說：“那都是場麵話。”
徐之慧忍不住翻了個白眼：“我看你就是不喜歡打廣告！也不喜歡小容量鍋爐！”
這確實說到了秦吉科的心裡，“咱們製造業本來就應該踏踏實實乾事情。再說，小容量沒有技術含量！”
徐之慧真不知道怎麼跟他說，秦吉科是廠裡的技術骨乾，他的這種思想其實也是代表了這個行
業大部分人的想法，這也是現在國內鍋爐廠都流行著一股風氣，做大！
不是廠子做大，而是將鍋爐的容量做大，越大越好。
很多生產小鍋爐的廠家，就如他們，本來賣的好好的，可是一有點錢，就要上技術上設備上容量。
結果就造成了夏國鍋爐產量大，保有量大，但競爭格外激烈，利潤率並不高。但小鍋爐市場卻根本拎不出來能打的品牌。
她並不同意這種做法，反而覺得許如意很聰明，事實上，很多民生也需要小容量鍋爐，這是一條不錯的路。不過她人微言輕，說了也沒用，隻能閉嘴。
就這時，前麵閃進來了幾l個外國人。
徐之慧直接站起來了，眯著眼看了看，真的是外國人，看樣子仿佛是歐洲人，她低頭看了看手表：“這才開展十分鐘，怎麼就有人過來了？這是彆的都沒看，直接衝著過來的！”
這成交意願得多高啊！
一時間，不少人都站起來了，緊盯著他們，會不會是找我們的？我們廠也有很多年曆史，有不少老客戶，說不定是我們呢？！
秦吉科也順著徐之慧的目光看到了，跟著站了起來！
一百步，沒有停！
五十步，也沒有停！
二十步，已經到了他們的不遠處，還沒有停！
十步，他們站在了喜洲鍋爐廠的展台前，秦吉科連忙想要問詢，就聽見為首的高個男士看了看展台編號，說道：“這是8號，12號在那裡，我看到了，燎原廠，在那裡！”
秦吉科目瞪口呆地瞧著他們湧向了燎原廠的展台，然後他聽見那個外商說道：“請問這是燎原鍋爐廠嗎？我看到了你們在賓館的鍋爐，很不錯，我自我介紹一下，我是泰國芝麻糖廠的廠長布魯斯，我們需要小容量快裝爐，就是你們在賓館裡的那樣，請給我介紹一下吧。”
後麵還有人說：“我們是泰國美麗白紙廠的，我們也需要小容量快裝爐，你們在賓館的鍋爐很符合我們的要求，真是漂亮又實用，不過請問有黃色的嗎？”
“我們是泰國……”
彆說秦吉科了，幾l乎所有的鍋爐廠都一個想法：許如意對泰國人做了什麼？為什麼他們都來了？！！