許如意自然不會對泰國人做什麼,她隻是更關注客戶需求而已。
許如意記得自己還在鍋爐廠實習的時候，看廠史的時候，就問過帶她的老前輩：“咱們是七十年代生產的小容量鍋爐,賣的非常好，可沒幾年就轉了中大型鍋爐，怎麼到了83年，又開始生產小容量鍋爐了？”
老前輩無奈的說：“這是因為咱們那會兒L的風氣,都覺得能上大型鍋爐,那說明廠子技術好,能承擔更多的生產任務。那會兒但凡是鍋爐廠,都是這麼乾的。”
“結果誰能想到，東南亞那邊突然發現了豐富的礦產資源和石油資源，尤其是泰國,乾脆不燒油燒煤了，他們從政府自上由下提倡改燒煤鍋爐,你想想看,一個國家都要換,那是多大的需求量。”
“當時全世界的鍋爐公司都動了起來，咱們也一樣，但一問就蒙了，泰國那邊工廠規模小，要的都是小容量鍋爐，最大的不超過10t/h,可是扒拉扒拉才發現，咱們根本沒有能拿的出手的小容量鍋爐廠家。”
“那不能不掙外彙吧，所以我們又匆忙上馬了小容量鍋爐。”
許如意就問：“銷量好嗎？”
老前輩搖搖頭：“不好，我們還專門去泰國考察過,才知道，人家的要求不止要小，還要火管式快裝爐，還要漂亮等等，不過那會兒L已經到了尾聲了，雖然後來我們也根據人家要求進行設計，簽了幾個訂單，不過大批量的訂購都結束了，咱們離著東南亞這麼近，愣是沒分到這份蛋糕啊！”
許如意對這事兒L記憶深刻，真金白銀買來的教訓告訴她：合適最重要。
而燎原廠如今的技術和生產水平，恰好能達標。她自然不會放過這麼好的機會了。
布魯斯他們一到跟前，就自報了家門，紛紛要求介紹快裝鍋爐，那是一個比一個說的急，本來泰式英語發音就不太一樣，比較難懂，再這麼多人說，擔任翻譯工作的張美義和王唐，兩個人本來自信滿滿，這會兒L都愣那兒L了。
還是許如意教了李遠征一句英語，讓他喊了一嗓子：“請看後麵的產品！”
不得不說，這一聲中氣十足，也成功讓說的正上頭的泰國采購商們頓了頓，就這個間隙，許如意又來了句：“請抬頭看，你們要的產品，我們都有！”
這次，大家才徹底聽清楚這群夏國人的意思，不由自主地抬頭看了一眼，然後就驚了。
展台不大，隻放了一台火管式快裝鍋爐，許如意采用的就是他們都要的靚麗明黃色——其實在幾個賓館裡，許如意用的鍋爐顏色都不一樣，有紅色的，黃色的，綠色的和藍色的。
這是因為他們的目標客戶無論是東南亞還是印度，都非常喜歡明亮的顏色。
當然，不僅僅是這些。
鍋爐周邊，分成了兩個部分，一部分是縮小的鍋爐模型——這是剛剛擺出來的，隻有小臂長度，卻是可以跟真實的鍋爐一樣，每個部件都可以拆開、組合。
這當然不是金屬製
造，現在的燎原廠還達不到這樣精細的工藝⒀_[(，這是請了木藝廠的老木匠做的，用的是木材，還刷了漆。因為手藝特彆精湛，就跟真的一樣。
如今擺在這裡，許如意又提前準備好了手電筒，這麼一打光，格外的吸引人。
而另一邊則是個性化定製，想要什麼外形就有什麼外形，想要什麼顏色，就有什麼顏色，甚至她還請了美院的學生，調出了馬克龍色，反正想怎麼花哨，我們都能滿足。
所以，秦吉科認為許如意是本末倒置，也不怪他，實在是這種展覽方式，前所未見。
但不得不說，這真的太吸引人了。
驚了一下後，幾位泰國采購商直接就向裡走去，然後就看出來了大家的傾向是完全不同的，布魯斯直接走到了模型旁邊，忍不住讚歎：“哇哦，我這是第一次在鍋爐展台上看到模型，你們簡直太厲害了，不但給賓館加裝鍋爐，甚至還想到了這個方法。”
可不是嗎？這樣的展會，其實很難將所有的產品全部擺出來——設備實在是體積太大了。
燎原鍋爐廠生產的都是小容量鍋爐，費勁還能塞進來一個，至於京市鍋爐廠，南海鍋爐廠，還有喜洲鍋爐廠他們，全部都是大中型鍋爐，根本就放不進來，所以他們的站台上，除了一部分零配件，就是各種圖冊，隻能憑借著數據和圖來達成初步合作。
這就非常考驗工廠的信譽名氣。
否則一台鍋爐小則幾萬美元，多則上百萬，誰敢隨便找個工廠簽單？
這也是許如意給賓館安裝鍋爐和做出模型的原因——一是為了吸引人，二則是她必須讓這些客戶直觀地感受到，她的鍋爐是什麼樣子。
顯然，這效果很不錯，張美義本就是鍋爐廠的焊工，最近這半年多，一直在大學進修，英文水平也是相當不錯，所以由她來進行講解，看到布魯斯站在模型前，直接介紹：“DZL型快裝鍋爐，意思是，單鍋筒縱置式鏈條爐排鍋爐。”
“您看！”她說著，就將模型直接拆開了，將零部件按著順序拿開，一點點地給布魯斯講，“這裡是鍋筒，位置是在頂部，鍋爐內部有螺紋煙管，是在這裡……”
布魯斯驚訝地問：“這麼小，居然能夠拆開？”
張美義笑著說：“是的，不僅僅這裡，所有的零部件都能拆開，這樣再看我們的鍋爐是什麼設計，是怎樣的配置，更直觀一些。”
布魯斯不由拿起了模型看，這才發現，手感輕飄飄的，張美義笑著解釋：“都是木雕，刷了油漆。”
木雕？布魯斯簡直歎為觀止，整個鍋爐模型簡直是精確到了極致，就連上麵的螺絲都跟真的似的。一方麵，他讚美夏國的手藝人，這也太厲害了，就跟藝術品一樣。另一方麵，他也理解這麼做的原因，夏國的工藝顯然達不到做模型的條件，可他們居然想到了這個辦法，真是太用心了。
布魯斯忍不住說：“這真的很棒，比看著圖冊選擇強多了。哦，這裡是水冷牆吧，鼓風機在哪裡？請你再往下講。”
張美義自然就拿著上麵的小零件，一一講述?，要知道，即便這是小鍋爐，可並非如秦吉科認為的沒有技術含量，事實上，因為搬入了光明廠，有了他們本身設備和工人的加持，許如意又拿出了後世不錯的設計圖紙，鍋爐廠如今的產品肯定不是拔尖的，但絕對也不差。
“您看，我們在這裡設置了風室，一共有四個，在其中一側設置了調風機構，鼓風機的位置在這裡，這樣就可以將風吹入風室，形成循環。”
“你們有控製係統我知道，是哪裡產的？”
“分兩種，一種是進口的，比較貴，一個要叁萬美元，還有一種是我們國產的，隻需要一萬五千美元，而且是五年保修，終身維護，您要知道，我們的服務絕對是沒的說。”
布魯斯挺意外的：“控製係統你們也能國產？”
這是薑紅告訴許如意的，他們收到了一篇投稿，來自於長安機器製造廠，他們研發出了國產的鍋爐控製係統，不過還沒有投產。許如意直接就找上了門，一方麵提供技術支持，另一方麵提供資金支持，這才趕上了春交會。
張美義笑的非常自豪：“是啊，這個控製係統是由我們廠和長安機器廠共同研發製造。”
居然是自己的技術，布魯斯不由抬頭看了看展台上的名字——燎原鍋爐廠，他已經來了廣交會很多次，他敢保證，原先絕對沒有聽過這個廠的名字，他們是突然冒出來的，可是怎麼這麼厲害。
他實話實說：“你們真是出乎我的意料，我怎麼記得，你們幾家大的鍋爐廠都沒有控製係統。你們原先在乾什麼？怎麼現在才出現？”
張美義能說，去年他們是鍋爐行業人人都知道的臭老鼠嗎？
但這句話，也是認可了鍋爐廠的水平。
她忍不住看了許如意一眼，那個帶著燎原廠一路向前飛奔的人也在給人講解鍋爐，她這才連忙收回了目光，巧妙地躲過了這個問題：“這是因為我們剛推出，還沒有授權給其他廠家使用。不過性能您放心，所有的賓館烘乾房使用的，都是我們國產的控製係統，相信您也見到了。”
布魯斯已經猜到了，這麼好的機會，燎原廠怎麼可能讓給進口係統呢。不過，他因為真的有需求，還專門在烘乾的時候觀察過，的確無可挑剔。
更何況，後麵還有他沒想到的，張美義說：“這是我們自己設計的同心圓嵌套式陶瓷除霧器，這是一種自激式除塵器，采用了貯水式靜態集塵方式，不會有再次汙染的可能，經過試驗，除塵效率在98%以上。”
說著，張美義就指了指展台下方放著的零配件：“您看，就是這個，雖然構造簡單，但十分有用，我們已經申請了國際專利。對了，如果您需要特種燃料鍋爐，我們都是有的。”
布魯斯已經不意外了，他敢確定，這個燎原廠一定有個非常厲害的掌舵人，她就仿佛住在了他的心裡，他想要什麼，她就拿出了什麼，讓他根本就沒有再看其他鍋爐的想法——他知道的，這裡不可能有任何鍋爐廠家超過燎原廠。
她甚至連泰國多蔗渣，需要特種鍋爐都考慮到了。
布魯斯隻有一句話：“這真的很棒，我們坐下來聊聊？”
張美義帶著他邊走邊聊：請問你有多大的需求量，需要多大的蒸騰量？”
布魯斯笑著介紹：“我自我介紹一下，我是泰國美味糖廠的老板，同時也是泰國糖業協會的副會長，這次我來，是進行集中采購的，如果價格合適的話，我們的需求量在95台左右。”
而與其同時，在展台的另一側，TAWAN正興奮地看著色卡：“你是說，這些全部都可以做？”
王唐連忙點頭：“是的，全部都可以。”
“哦天哪，我愛這個黃色，他們就跟我的名字一樣耀眼。可是這個粉色也太漂亮了，我敢保證，如果做了這個顏色，我一定是造紙廠裡鍋爐最漂亮的那個！”
王唐都愣了，旁邊的李遠征問他：“他說什麼行不行？”
王唐都不知道怎麼形容，畢竟在他看來，鍋爐這是大設備啊，原本安排他在這裡，他想的是，等著那邊溝通完了，可以過來選選顏色，哪裡想到居然是看中了顏色，再選鍋爐！
這都行？！
他一邊翻譯給李遠征，一邊目光追逐著許如意，他算是知道了，為什麼燎原廠能在秋交會拿到那麼大的訂單，他們廠長是怎麼挖掘出這樣的信息的？
倒是李遠征一聽立刻說：“跟他說，就是色卡上沒有，隻要喜歡，我們都能定製，隻是需要一些小費用就可以了。”
王唐看著李遠征，發現了一件事：隻有他是格格不入的，他得融入其中。
所以王唐是這樣回複的：“這個粉色的確調的非常好看，多一分太濃，少一分太淡，恰恰好。”
TAWAN直接伸出了手，跟他使勁握了握：“你就是我的知音！”
許如意一聽介紹，自然一邊注意著旁邊的動靜，聽到王唐這句，差點沒笑死。結果就聽到了下一句：“但是我都喜歡，不如一個顏色要一台吧。”
呃……
如果她沒記錯的話，為了給客戶更好的體驗感，那是個158種顏色的色卡，僅僅黃色就有十二種。
那邊王唐顯然也嚇了一跳，不過他反應挺快，立刻就說：“好啊，請問需要什麼型號，我們去洽談室談。”
對方笑著說：“昨天都已經問過你們在賓館安排的翻譯了，你們在賓館安裝的臥式三回合快裝爐，就很符合我們的要求，給我介紹一下吧。”
王唐有什麼不同意的，立刻說：“好的，您稍等，我帶您去洽談室。”
燎原廠這邊實在是太熱鬨了，原本布魯斯他們過來就特彆惹眼，更何況，這會兒L又沒有其他的客人，附近的鍋爐廠自然而然一邊往他們那邊看，一邊議論，除了如何精準吸引泰國商人外，議論最多的其實是同一個話題——什麼時候開始，小容量鍋爐這麼受歡迎了？往屆的時候，也沒有這個趨勢啊。
“許如意是得了什麼小道消息嗎？”
“這也太誇張了，我剛剛聽了聽?_[(，足足六位外商，都要鍋爐？！他們原本沒鍋爐嗎？”
不過都是參加過很多次廣交會了，大家太知道了，所有的外商幾乎第一天都是在問詢，得轉一圈後，每一家都聊完了，選出了心中最中意的幾個候選人，第二天開始，才是漫漫的談價過程。
因此，大家其實還算鎮定，畢竟，小容量鍋爐他們也能生產啊，雖然沒有帶來圖冊，但要什麼樣的，他們都可以做。
所以，甚至還有人將自己廠裡原先生產過的小容量鍋爐寫了下來——不過因為很久沒生產了，所以並不是記得很清楚，秦吉科就問徐之慧：“我記得咱們有一款快裝爐，但是忘了配置了，你記得嗎？”
徐之慧倒是記得，“我來寫吧。”
她直接將型號，配置寫在了稿紙上，但是看著自己稿紙上幾個簡單的字母和文字，再看看許如意那邊，因為故意打了燈光，格外耀眼的漂亮鍋爐，本來對自家產品一直很有信心的徐之慧，也覺得有點蒼白無力。
她忍不住說：“這簡直就是原子彈對比鐮刀，要是我，也喜歡燎原廠的。”
秦吉科卻不覺得：“咱們廠一向質量不錯，信譽良好，而且技術水平比較成熟，也經過市場監測，不……”
他的話都沒說完，就停了。
因為他看見了燎原廠的工作人員，正衝著幾位外商說：“洽談室在這邊，請跟我來！”
洽談？
廣交會是有專門的談判室的，那邊有工作人員和專門擬定的合同，就是為了不讓大家在簽約的時候出現紕漏，但一般小數量的或者是沒把握的，根本不會往那邊引，這才……
秦吉科看了看自己手上的梅花牌手表，指針穩穩當當地指著八點四十五分，也就是說，他們進來剛剛半小時，單子就要談成了？！
這……這也太快了吧！不考慮彆家嗎？
秦吉科是不好意思過去，但是京城鍋爐廠的廖遠誌他們，可是沒這麼大的心理負擔，眼睜睜地看著客戶離開後，燎原廠的展台清淨了下來，廖遠誌直接就溜達過去了：“許廠長，你們神了啊？這才多久，這是要簽單？”